2020年2月16日,恒大一份折扣文件刷爆网络,从2月18日开始,恒大将对全国所有楼盘推出史上最低的折扣活动。尽管恒大历年来常有推出楼盘优惠活动,但这次的力度,无疑再度刷新大众认知。
2020年2月18日至2月29日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受75折优惠;
2020年3月1日至3月31日期间,全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼),可享受78折优惠;
如果叠加楼盘去化率优惠、付款方式优惠的政策,最低折扣甚至可达65折。
不过,这不是恒大开年以来第一次做出的“大动作”。面对突然而至的市场风险,恒大从2月13日开始便率先开启了一轮又一轮互联网营销。
在当前环境下,各大地产公司线下售楼处正处于关停状态,购房者无法现场看房购房,供需两端之间存在巨大缺口,亟需一个连接桥梁。恒大率先破局,利用其线上购房平台“恒房通”,帮助购房者网上一站式完成VR看房-选房-购房流程。
自2月13日至2月29日,消费者在“恒房通”平台上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,便可以预定房源。活动开启短短三天时间内,恒房通平台上认购房屋数量达到47540套,总价值接近580亿,其中认购最高的楼盘达到了870套。市场寒冬下,恒大成功打响了互联网营销“第一枪”。
Part.1 信心比黄金重要
房子不同于一般商品,地产供应商与购房者之间天然存在着信息不对称,尽管网上购房中添加了VR看房等科技手段,线上环节并没有消弭这一问题,反而会加剧购房者的担忧。
对此,为了打消消费者的顾虑,恒大双拳出击。首先,延续了2015年以来推出的“无理由退房”政策。购房者在签署《商品房买卖合同》和《无理由退房协议书》之日起,到办理入住手续的任何时间,都可以无理由退房。
在此基础上,又推出史上最长的“最低价锁定期”政策。
认购者在签署《商品房买卖合同》之日起到5月10日,都享有最低价购房权,一旦房屋价格下调,购房者可以获得补差价,相当于恒大直接兜底这期间的房价下跌风险。如果2月13日当天认购,“最低价锁定期”可以长达88天。
特殊时期的信心比黄金更重要,恒大“无理由退房”+“最低价锁定期”政策,给消费者注入了一剂强心剂,但是,恒大并未止步于此。
Part.2 共赢:购房掘金两不误
在稳住购房者信心的措施之外,恒大又推出了五重特惠和奖励政策,让购房者不再是单一的你争我抢的零和博弈,通过渠道衍生,实现各方多赢。
认购者在“恒房通”平台上缴纳5000元定金并签署网上认购书之后,就可以开启“购房+掘金”的游戏。在截止日5月10日之前,认购者不论是自购、推荐,甚至被抢单,不同情形下都设置了额外的奖励与补偿,让消费者“稳赚不赔”。
具体来看:
1.本人自购:5000元定金直接转为房款,同时可以享受房屋总价减20000元的额外优惠。也就是说,5000元冲抵房款后还可以净赚15000元。
2.推荐购买:5000元定金全额返还,还可以额外获得“恒房通”1%的佣金收入以及10000元奖励。也就是说,自己的钱一分没少,如果成交房屋价值500万,额外奖励可以高达6万元。
3.第三方购买:如果预定的房子被第三方抢单了,5000元定金全额返还,同时恒大还发放5000元的补偿金。
4.未成功购买:到了5月10日,预定的房子还没有被销售出去,5000元定金也会在5个工作日内全额返还。
5.推荐奖励:“恒房通”平台上每推荐1个新客户,就可以获得100元奖励,最高奖励500元。
不论是推荐购买,还是推荐奖励,恒大无形之中带动了广大“兼职销售员”。从数据上看,“恒房通”平台开通3天时间内,新增用户300多万人,平台累计用户超过1000万人,但是,除去恒大员工和恒大老业主,各个行业的兼职销售员和相关房产中介人员的比例高达83%。
显然,与房产中介人员数量相比,庞大的兼职销售员撑起了大半壁江山。恒大此举充分利用“闲置”资源,借助五重优惠奖励政策、兼职销售员奖励政策的激励作用,在当前的市场环境下带动更多的兼职销售员,既是给他们创收,也加速了恒大地产项目的出售。
而通过“恒房通”平台,截止到目前为止,累计发放的奖金和佣金已近百亿,成为恒大专版的“百亿补贴”。
Part.3 底气:变革速度哪里来
恒大作为业内龙头企业,一直在引领地产行业的变革。
例如这次政策组合拳中的“无理由退房”政策,恒大早在2015年就开始推行,也是在同年,恒大率先布局网上销售平台“恒房通”。前期的布局和经验积累,让恒大在危机前拥有快速应变,转危为机的能力。
从线下看,恒大作为头部房企业务遍及全国,又是行业内唯一一家精装修交房的房企。在成本控制环节,精装修模式赋予恒大“规划-招标-配送”的统一运营能力,头部房企的规模优势又强化了成本控制能力。高性价比产品构成了恒大的底气。
综合来看,2月13日恒大推出“恒房通”网上购房措施,同一时间“无理由退房”+“最低价锁定期”的双保险政策,再加上五重特惠和奖励政策,全面打通网上购房,加速房产界的互联网营销革命。2月18日推出的史上最强折扣活动,再一次把恒大放到聚光灯下。
恒大短期内政策频出,每一条都直击消费者。所谓得民心者得“天下”,真正做到让利消费者,将是恒大线上营销迈向成功的第一步。
我要带看房:(带*号必填!) | |||
姓名:* | 电话:* | ||
邮件:* | QQ: | ||
留言: | |||
是否带看房 | 性 别: 女 男 | ||
|
深圳SEO优化公司宝安模板推广罗湖网站建设大芬建站双龙网站搭建爱联网站优化惠州至尊标王塘坑网站关键词优化龙华推广网站福永网站优化排名大浪高端网站设计龙岗百度网站优化石岩SEO按天计费永湖模板网站建设横岗百度标王西乡优化坪地seo优化荷坳如何制作网站光明关键词排名包年推广坂田外贸网站设计福田百度标王西乡高端网站设计木棉湾网页制作坑梓外贸网站制作民治建网站沙井关键词按天扣费爱联阿里店铺运营惠州企业网站改版福永网站搭建惠州网站优化推广光明百度网站优化排名歼20紧急升空逼退外机英媒称团队夜以继日筹划王妃复出草木蔓发 春山在望成都发生巨响 当地回应60岁老人炒菠菜未焯水致肾病恶化男子涉嫌走私被判11年却一天牢没坐劳斯莱斯右转逼停直行车网传落水者说“没让你救”系谣言广东通报13岁男孩性侵女童不予立案贵州小伙回应在美国卖三蹦子火了淀粉肠小王子日销售额涨超10倍有个姐真把千机伞做出来了近3万元金手镯仅含足金十克呼北高速交通事故已致14人死亡杨洋拄拐现身医院国产伟哥去年销售近13亿男子给前妻转账 现任妻子起诉要回新基金只募集到26元还是员工自购男孩疑遭霸凌 家长讨说法被踢出群充个话费竟沦为间接洗钱工具新的一天从800个哈欠开始单亲妈妈陷入热恋 14岁儿子报警#春分立蛋大挑战#中国投资客涌入日本东京买房两大学生合买彩票中奖一人不认账新加坡主帅:唯一目标击败中国队月嫂回应掌掴婴儿是在赶虫子19岁小伙救下5人后溺亡 多方发声清明节放假3天调休1天张家界的山上“长”满了韩国人?开封王婆为何火了主播靠辱骂母亲走红被批捕封号代拍被何赛飞拿着魔杖追着打阿根廷将发行1万与2万面值的纸币库克现身上海为江西彩礼“减负”的“试婚人”因自嘲式简历走红的教授更新简介殡仪馆花卉高于市场价3倍还重复用网友称在豆瓣酱里吃出老鼠头315晚会后胖东来又人满为患了网友建议重庆地铁不准乘客携带菜筐特朗普谈“凯特王妃P图照”罗斯否认插足凯特王妃婚姻青海通报栏杆断裂小学生跌落住进ICU恒大被罚41.75亿到底怎么缴湖南一县政协主席疑涉刑案被控制茶百道就改标签日期致歉王树国3次鞠躬告别西交大师生张立群任西安交通大学校长杨倩无缘巴黎奥运