“常德品牌·中国品质”活动推动优质农产品走出潇湘迈向世界

湖南日报·新湖南客户端7月30日讯( 焦阳 )2017年11月14日，以“常德品牌·中国品质”为主题农业推介首站活动在长沙举行，此后的8个月时间，以“常德品牌·中国品质”为主题，以常德优质农产品为主角的大型推介活动又先后在深圳、长沙、上海举办了3次。今年7月25日，2018常德(上海)经贸合作对接会暨重大项目签约仪式上，常德市近30多家农产品企业再次参展，常德市也与上海中军集团签订了价值7亿元的“湘品入沪”产销合作意向协议，让更多的常德优质农产品登上了上海市民的餐桌。

这些活动成为一双有力的推手，推动着常德优质农产品走出潇湘，迈向世界。自此，常德农产品的“走出去”也作为一个窗口，折射出常德在推进开放强市、产业立市战略中所取得的成绩。

7月27日，记者采访了常德市部分参展的企业，他们表示，像农业推介会这样政府搭台、企业唱戏的方式，提升的不仅仅是企业的销售业绩，更多的是提供了一个平台和窗口，让外界了解常德企业、常德产品的同时，也让常德本土企业看到了市场需求、发展趋势，打通了市场销售渠道，学到了先进的发展理念，还让本土企业感受到了市委、市政府对发展产业、帮扶企业的决心和温暖。

“四次参展，我们的销售渠道从直销、配送到线上、到平台。”

常德市郑太有机农业发展有限公司，是一家以有机蔬菜、有机瓜果为产品，集科研、种植、销售、加工为一体的综合农产品企业。在接受采访时，该公司董事长李发明告诉记者，从去年长沙首站推介活动开始连续四次推介会，郑太都携带产品参展，可谓次次有收获。目前，公司通过四次推介会一共签订5000万订单。

“之前，我们的销售要么是通过直销，要么是配送，加上自己设立的专营店，销售范围主要在市域范围内或周边地市。”在李发明看来，对公司帮助最大的不是订单量的增加，而是销售渠道的拓展，通过四次推介会，郑太公司的销售渠道已由常德本地转向全国各地，每次推介会都会有新客户加入供货名单。这次上海之行，更是与上海中军集团签订了产销协议，按照协议，中军集团作为郑太公司产品在上海本地的代销商，将把郑太的有机农产品直接销往上海市各大机关、企业、学校的食堂，并通过统一渠道进入上海超市。“这样的渠道拓展，是我们之前不敢想的，提高的不仅是我们的销售业绩，更多的是我们产品的知名度。”李发明说。

“市场需求什么，我们就生产什么。”

与郑太有机农业发展有限公司一样，精为天生态农业股份有限公司对农产品推介会同样感受颇深。该公司营销总监伍孝斌说，政府搭建这样一个平台，对企业最直接的帮助就是资源的拓展。以往依靠企业自身寻找市场，不仅费时费力，效率还不高。四次推介活动，企业对自身优质特色产品进行了充分展示，让外界详细了解了企业产品的品质，企业的知名度打响了，产品品牌效益提升了。

“最关键的是让我们及时了解到了市场信息。”伍孝斌说，以往企业先生产产品再推向市场、寻找买家，由于信息的滞后，产品并不完全符合市场口味。但通过推介会这样一个平台，企业通过与客商的面对面交流，能够及时了解到市场信息，再把信息反馈到产品生产加工过程中，极大地提高了产品投向市场的精准性。“这实际上就是供给侧结构性改革的具体体现，市场需要什么，我们就生产什么。”伍孝斌介绍，正是因为这样一个信息的反馈过程，企业在生产销售上能够精准发力。此次上海之行，在通过前几次与上海中军集团的沟通洽谈后，精为天生态农业股份有限公司与中军集团初步达成了产销合作意向，今后精为天所生产的粮油将大量摆上上海市民的餐桌。

“这个平台给了企业信心和底气。”

湖南城头山红薯食品科技有限公司是一家专门从事红薯生产、加工和系列产品开发的农产品加工企业。该公司董事长皮坤宁在接受采访时说，因为农产品推介会这样一个高端平台，企业推动自身发展的信心和底气更足了。

皮坤宁向记者介绍，公司的销售模式主要是走批发，在市委、市政府开展农产品推介活动之前，公司销售员需要往返全国各地超市、批发商进行订单洽谈，由于公司成立时间不长、产品知名度不高，导致订单促成非常艰难。通过这样的活动，因为政府的媒介作用，在洽谈订单中，外地客商对产品品质的认同度有了极大提高，销售业绩直线飙升。皮坤宁举了个例子，公司成立于2011年，达到2000万销售业绩，用了4年时间，而从去年11月的长沙推介会开始，四次推介会的订单总额就已经达到2000万。在皮坤宁看来，政府搭台、企业唱戏这种推介方式对企业的帮助是难以估量的。