作为国内最大的户外休闲家居用品制造商，浙江永强较早就涉足网络，2015年更是通过几次互联网领域的投资并购，开始掘金新业态，向人们讲述了——

　　在最新的业绩公告中，浙江永强预计2015年度归属于上市公司股东的净利润与去年同期相比变动幅度为0%至50%之间，净利润区间为32262.66万元至48393.98万元之间。

　　浙江永强较早就开始进行网络销售的尝试，2015年更是通过几次互联网领域的投资并购，讲了一连串“互联网+”的好故事：

　　先是入驻中国领先的装修、建材、家居等垂直领域电子商务平台齐家网，共同成立上海齐家永强户外用品有限公司，合力打造O2O闭环。

　　再着，是在移动端发力，和明星衣橱合作，开发休闲家居APP，意在打造休闲生活第一移动电商平台。

　　紧接着，浙江永强还收购51Book，掘金“互联网+旅游”第二主业。

　　此外，浙江永强还拟建立自己的家居休闲行业的互联网平台。

　　至此，浙江永强正逐渐形成自己的互联网生态链，推进电商销售业务发展与线下渠道发展相互支持的立体销售渠道建设。

　　自主品牌进入线上渠道，抢滩国内市场

　　近年来，浙江永强在继续开拓国际市场的同时，也看到了国内休闲家居市场渗透率低、增速快、发展空间巨大等特点。

　　一方面，加大设备改造、技术升级等方面的投入，针对国内市场需求特点，相继开发并推出了一系列适合国内消费者需求的产品，例如一米阳台系列等。另一方面，通过多种渠道拓展户外休闲家居相关产品的销售业务，自主品牌进入线上渠道。

　　浙江永强早在前几年就开始布局网络销售的尝试，除了在各个平台开设品牌旗舰店外，浙江永强也尝试了O2O模式生态布局。

　　2015年，浙江永强在和一些家居品牌合作的同时，入驻齐家网，成立上海齐家永强户外用品有限公司。

　　这次股权合作是浙江永强在互联网领域迈出的新步伐。此次“战略联姻”将齐家网10年来对家装行业的积累与永强成熟的家居生产营销经验两两结合，并利用齐家网的丰富资源，引导用户从线上到线下门店进行消费和体验，自由品牌+O2O模式加速打造国内休闲生活家居龙头。

　　日前，齐家网“休闲家居馆”正式上线，集结了永强集团五大休闲家居品牌，包括MWH、Royal garden、Sunvilla等，以情景阳台为主线，打造在线设计师咨询，提供专业一体化服务，同时配合齐家线下店和MWH曼好家体验店开启O2O商业模式发展新征程。

　　另外，公司也在移动端发力，牵手明星衣橱，开发休闲家居APP，打造休闲生活第一移动电商平台。

　　浙江永强的董秘王洪阳表示，互联网只是一种工具，但通过这一工具的合理使用会给企业的研发设计、市场营销等各项工作带来很大的便利。

　　从浙江永强最新的财报来看，目前浙江永强的主业进入了二次增长期，国内市场营业收入直线上升。

　　投资51book，拓展第二主业

　　在过去的一年，趁着“互联网+”的政策东风，不少传统制造业上市公司通过收购，探索新业务，延伸产业链，布局长期的战略转型。

　　传统企业一直有供应链存在中间商的问题，分销效率低下，因此浙江永强也一直在寻找合适的互联网企业标的来整合供应链。

　　去年8月份，浙江永强收购了国内领先的在线旅游B2B分销平台51Book,用两个月不到的时间完成了一桩4.38亿元的并购案。

　　51Book主要是为整个旅游产业链中各个环节的企业提供优质旅游资源产品的分销及金融结算服务，其主营业务包括51book机票分销平台、51book旅游分销平台、51book旅航司代运营平台。去年前5月，公司机票业务交易额为60.85亿元，旅游业务交易额为9162万元。

　　王洪阳告诉作者，旅游是未来高速增长的行业，又和休闲产业有一定的关联性，收购51Book是浙江永强为了开拓互联网旅游、机票销售平台等第二主业的考虑。

　　而在浙江永强注资后，51book借助上市公司的品牌和雄厚的资本，知名度和关注度一下子提升了，公司的估值也是水涨船高。51book自称借此成为国内手握现金最多的在线旅游供应链分销平台，为加速打造千亿级旅游分销平台打下基础。

　　接下来，51Book将在多个领域开展投资并购，平台通过行业整合将扩展出更深更广的销售资源和渠道资源。

　　对于浙江永强来说，通过本次收购，公司积极探索新业务，延伸产业链，创造新利润增长点，符合长期战略及转型方向，同时跨行业电商的积极布局将会提升公司的整体竞争力和盈利水平。

　　资金重组，拟投资建自己的家居休闲行业平台

　　目前，浙江永强是国内最大的户外休闲家居用品制造商，销售渠道遍布世界。目前公司市值为200多亿元，净利润每年4-5亿元，资金实力雄厚，融资能力强。

　　良好的业绩和充足的资金流，让浙江永强有了在一些新兴领域“大展拳脚”的底气。

　　2014年，为在更大范围内寻找对公司有重要意义的并购标的，借助专业投资机构的专业力量优势加强公司的投资能力，加快公司产业升级和发展的步伐，公司与投资管理公司合作发起设立了浙江永强并购基金。

　　王洪阳表示，自2014年成立并购基金后，已经陆续投资了几个项目，涉及互联网教育、大数据等行业。主要的投资方向还是有发展前景的、符合国家产业政策的新兴行业。

　　浙江永强还加大“互联网+”领域投资。国内家居市场规模巨大，而目前尚未有明显领先的电商平台。公司计划利用其在休闲家居方面的制造优势以及遍布全球的营销渠道优势，通过与其他方合作的模式，打造一个移动端为主的家居垂直电商平台。

　　目前，浙江永强还与北京万象新天网络科技有限公司开展相关业务合作，拟建立投资总规模达15亿元的互联网平台，第一期投资1亿元。

　　此次合作将利用电子商务模式，以移动APP为业务核心，辅以微信公众号及微店等模式，整合全球优质家居资源，基于图像大数据分析技术，家居产品搜索与匹配引擎和自有编辑企划队伍配合，产生优质的家居产品信息内容，以及家居商品应用社群建设，把用户和解决方案，用户和品牌商家，用户和商品，用户和用户之间建立有效连接，由此为用户打造持续优化的品质家居生活。

　　除此之外，公司也已经开始在跨境点行领域的尝试，包括在境内、境外开展以互联网营销为基础的采购与销售业务。

　　对话高管

　　浙江永强的董秘王洪阳

　　作者：成立并购投资基金后，目前已经开展了哪些工作，接下来的投资方向是怎样的，会和互联网等新兴领域相关吗？

　　王洪阳：自2014年成立并购基金后，已经陆续投资了几个项目，涉及互联网教育、大数据等行业，主要的投资方向还是有发展前景的、符合国家产业政策的新兴行业，当然现在的很多行业都或多或少地涉及到或者利用到了互联网的相关技术。

　　作者：外贸是浙江永强的一大基石，你们对于跨境电商怎么看？

　　王洪阳：长期以来，永强的主要市场在欧美等地区，同时公司也在开拓国内市场，且国内市场空间巨大。跨境电商可以是双向的，公司已经开始尝试，包括在境内、境外开展以互联网营销为基础的采购与销售业务。

　　作者：“互联网+”除了给企业拓展销售渠道外，有无给你们管理的信息化、生产线的智能化、产品创新设计等方面带来促进的效果？

　　王洪阳：互联网相关技术的利用不仅拓展了销售渠道，包括公司内部的大量业务数据处理、产品研发技术共享与数据分析等都会利用到互联网+相关技术，说到底就是各方面具体业务充分地利用互联网这一技术手段，更好地提高工作效率。

来源： [db:来源]    | 作者：潘洁    | 责编：fuwen    审核：张渊

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