线上家具和线下家具
现在人的消费渠道是两种，一种是线上，一种线下，基本两者之间的产品范围基本覆盖生活所需，以家具为例，近几年实体店受到线上很大的冲击，尤其是中低端产品，中高端部分受到的冲击往往没那么大，那些大部分是渠道结构分散的原因，现在各地设计公司、软装公司、异业合作等，在中高端领域已经吃掉了一定比例的客户资源，全国各地中高端卖场个个冷清，我之前就说过，在家具领域其实消费者是最懵的，整个装修下来，瓷砖、卫浴、电器、定制衣柜等这些部分，大部分消费者都能清楚的了解一些品牌和市场信息，唯独家具领域，普通消费者还真就没有多少概念，更别说品牌了，家具行业成就一个所谓的品牌速度是比较快的，短则半年即可，但维护一个品牌是需要岁月的累积和市场的考验，家具品牌赚快钱的比比皆是，一个家具商场几个月不来逛逛就发现换了很多品牌了，这已经是一种常态了；
消费者选择网上购买家具产品，应该大部分想要的是性价比，价格合适外观好看，这是吸引消费者购买的原因，其次，产品质量不是最主要的考究点，因为看不到实物，当然还有些是因为不想花太多时间去实体店选择，躺在家里一部手机就解决这个问题了，最近很多客户都在问我一个问题，网上的家具好不好，到底怎么样？也有一些客户在网上买了，让我去卖家验货，然后给她回复，网上的家具龙蛇混杂，没有底线，这是跟卖场（红星、居然等）最大的区别，因为进驻卖场是需要一定资质的，当然经销商有本事另算，但规则是这样的，所以产品底线还是有一些，网上呢，没有底线，不管是从材质还是工艺，没有底线，达到基本要求即可，当然，好的产品也有，但价格已经和实体差不多了，网上各种店铺所销售的产品，那价格真是没有最低只有更低，以卫*理（简称卫）和优**术（简称优）为代表，其它线上店就不说了，存在即合理，这个两个店铺觉得有一定的代表性，板式除外；
卫*理定位中高端，其早期产品，大部分来源于线下品牌家具工厂，对于品质和工艺还是有一定的保障，并且我还听过某些消费者说卖场很多品牌仿它的产品，这是个比较大的误会，前期卫的整体产品标价是高于现在标价，因为中间夹了一个品牌厂商，源自于近两三年的发展，卫逐渐选择一些工厂代工，将原来从品牌方采购的产品更改为自有外发加工，这种方式主要目的是掌控价格和生产周期，价格完全控制在自己手里，操作比较灵活，以我朋友代加工沙发为例，比原先采购品牌方的成本至少低30%左右，其实卫的线上价格和品牌方的线下价格是相差无几的，有些还要高于线下品牌方的价格，因为品牌方也要养活旗下品牌专卖店，并不会完全倾斜到线上，卫交期一直都比较长（60天-90天），加上卫也开始在全国布局实体展厅，结合线上实现o2o模式，线上引流-到店选购-服务-配送-售后，不得不说这种模式还真是未来的趋势，对于卫的产品，基本没有什么大问题，细节也处理的也还行，相对于之前可能差一点了，代工工厂毕竟有一些是小工厂，人员品质观念和原材选用还是不一样，毕竟定位和价格摆在哪里，这种基本不用太担心会有质量问题，小瑕疵有是正常的，只要是人工生产，多少会有点小瑕疵，不吹不黑的说，谁家都会有，只是多与少的问题，除了死贵其它都还行；反正有钱人多，市场还是很大的；
优这两年爆发式增长比卫更快，产品销售量更大，定位于中低端为主，珠三角地区有不少都是其供应生产商，体量太大了，必须要有那么大的支撑生产力，否则这艘巨轮怎么劈波斩浪一路高歌猛进，由于压缩成本太低，优的部分产品都有使用中纤板（密度板）作为辅材，贴木皮或采用封闭油漆，各种材料都是自己把控，量大就是有话语权，这个产品生产多少钱，不是工厂说了算，估计它会算好给工厂，从商品的角度来看，优的零售价并不算很高，两三千多点的床，性价比还是非常高的，产品又有颜值，但反推一下工厂生产成本会在多少呢？这个要看官自己去核算，不能透底，优的采购部门把一件产品的成本算得死死的，作为工厂你就只能赚那么多，压价很厉害，但优下单量大啊，一张床可以一次性下1000张左右，工厂也就赚那点辛苦钱，至于工艺和品质也就一般般，但胜在有性价比，推广力度也大，愿意不断砸钱做活动，目前也布点了不少线下实体店，和卫一样玩O2O模式，毕竟这是未来势不可挡的方向；
对比这两家刚好在两个区间，覆盖面比较广一点，当然林氏、全友、双虎、红苹果等板式家具，那定位还要更低一些；风格也不一样，生产工艺和包装方式都不同，相对来说作为消费者为了性价比选择优的会多点，为了品质和质感会选择卫多一点，，这市场上正常渠道没有又好又便宜的东西，哪怕是品牌处理货，也要高于很多线上的价格，究其原因还是成本和底线太高，至于线上其它产品，只能说一分钱一分货，便宜有便宜的道理，都是商业不赚钱没人会去做的，毕竟每个层次有不同层次的消费水平，存在即合理；其实，现在线上线下营运成本都一直上升，零售价格却一直上不来，苦就苦在销售情况有些也不理想，倒闭潮已经来了，由高往低容易，由低往高很难，生产（采购）方只能一昧的去压低成本，节源开流，这是现实，线上和线下都号称用得是比较好的原材，比如油漆、进口牛皮、天然大理石（贴纸大理石）、木材、板材、金属等等，其实说句实话很多都是包装和宣传，谁不喜欢听好话，赚钱不易啊，都得想办法啊，部分超一线品牌可能会坚持原则，大部分还是多多少少美化了这一方面，并不是家家都是实打实的的标明材质，线下常见的某种高大上的木材，其实非也，家具不像家电有严格的执行标准，至于环保的话，还是建议多预留时间通风吧；这是个重灾区，所以，不管线上还是线下，一昧追求低价是没有意义的，家具大件耐用消费品使用周期短则四五年，长则上十年以上，并不是说一定要选购价格高的就是好的，选择合适的就行，至于如何去选购合适的家具，这又是另外一个话题了；以上个人浅见，不喜勿喷；
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