个人品牌 | 私域流量营销裂变玩法
个人品牌 | 私域流量营销裂变玩法
私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。也是在2019年互联网圈最火的一个词。更是一种新的营销思维模式，而我们经常遇到：
裂变营销是最低成本的营销方式？
传统的营销方式和裂变营销有何不同？
裂变营销的公式是什么？
在策划裂变营销前需要做哪些？
裂变营销，最低成本的营销方式。
为什么说裂变营销是最低成本的营销方式呢？接下来我将详细做分享。
上图列出了传统广告投入和裂变的对比，它的主要受益者是服务商。包括广告媒体渠道，像裂变玩法营销，一般的受益者都是用户本身，这个也能给到用户一个很好的体验。传统广告的费用基本都是要先付给机构。而且数额一般都很大，比如说电梯广告或其他的广告费用，但裂变是后付式费用，而且每一次费用是可控的，也能做首付费用的调整。
像传统广告，基本是要靠经验去判断，来提高准确度，但是这个准确度还不是很高。但我们通过裂变营销或社群营销，利用技术手段提高准确度，包括精准客户，通过数据及时调整，比如活动方案、费用调整来精确控制。
一、常见的裂变营销
常见的裂变营销方式有裂变、分销、求助、测试、打卡、礼物、抽奖等，像以拼团为代表的拼多多，其实把拼团做到极致也是一个很不错的方法。包括分销，大家应该之前看过一些分销课程，做的挺火的。这么多的裂变方法，都是有公式可循的。
裂变=存量（种子用户）+福利+海报+分享流程，这个公式主要讲的是整个裂变活动的框架。
存量：如果我们没有存量用户就做这个活动，其实是没有意义的，因为我们是在存量用户上去做裂变营销。比如说机构有一些存量用户或会员中心、微信粉丝，或是其他渠道积累用户（主要讲私域流量的玩法），可以通过这样的方式。前段时间我们做了一个存量用户种子用户获取，这家大概有10万的微信粉丝，80多个微信号，然后通过这80多个微信号去做微信活动激活粉丝，这10万粉丝的存活量还是比较高的。
福利：基本上都是我们在做裂变活动的时候，不过这些福利不光是医院的福利或是礼品，包括优惠券，它的诱惑率越高，我们做的活动成功率越大。
海报：海报部分其实影响很大，因为一张海报做的好不好，能影响整个裂变活动。
分享流程：我们在做分享流程的时候，设计的比较简洁，让用户的触达行为不是那么困难，如果用户觉得我们做这个活动比较困难，可能要花上1分钟或10分钟的时间去完成这个流程，他就会放弃。所以分享流程尽量优化、尽量简洁，让用户快速获取到福利。
裂变实战案例：
我做了一场线上活动，只用了两个夜晚，大概6个小时，有3000多人参加，7天左右大概近500人到店，基本是本地的女性。所以说，这个效果还是不错的，接下来给大家讲讲这个活动过程里边儿的优化，包括裂变的点。
二、裂变前准备
1、传播种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户，成为活动的流量入口。
2、明确活动目的：比如这次活动主要是要到院还是增粉？还是让顾客到院体验一些项目？
3、确定活动福利：需要选一份现有的奖品来吸引你的用户。
4、梳理活动流程：线上分享流程，院内核销流程。
5、选择营销工具：营销裂变工具现在有很多，选一款符合咱们目前想做活动的一款。我之前使用的是一对一的裂变程序。
6、设计裂变海报：让你的用户看到海报，无法拒绝你的活动。
像流量主要是一些公域流量和私域流量，公域流量主要是指机构投放了一些广告，比如大V投放广告、渠道投放广告。像私域流量，我们一般是做微信私域流量。私域流量的好处就是能控制成本，包括流量再次利用，活跃激活的程度都是可控制的。但是广告投放或公域流量控制性不强，而且精准度不高，但前期没有实力的话，可以用这种方法去投放，但成本会相对于稍高一些。
礼物应该怎么去选择？我们在确定用户自画像之前，会考虑对用户诱惑力比较高的礼品，主要做到几点：
①用户要能真实需求的；
②可能和医美业务相关的礼品或是优惠，包括项目都可以；
③我们能真实提供的，因为我们在做活动的时候，不能欺骗顾客，一定要是真实的提供礼物；
④要控制成本，成本低、数量大，因为我们在做活动的时候，如果参加的人数够多的话，量的基数是需要很大的。
来源：王大拙