迄今为止对“拼多多”商务模式最透彻的解读（四）
全文较长，为了更好的阅读体验，全文共分成四篇。
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第四阶段 上市期
如何盈利
1情怀助力品牌塑造
在最后谈怎么盈利之前，我们先谈谈情怀！
在完成IPO后，拼多多董事长兼CEO黄峥拿出其拥有的2.3%公司股份成立私人慈善基金，推动企业社会责任建设。并建立由高级管理人员及拼多多合伙人制度选拔出来的员工组成管理委员会，负责监督资金用途，并管理其日常运行。
此外，黄峥还计划另外建立一个私人慈善基金来支持科学和医学等前沿技术的研究。
迄今为止，拼多多还从未实现过盈利，但是却已经成功的实现了财富从大部分人手中转移到少部分人的口袋了，做点公益事业也是应该的，况且这对品牌的塑造大有裨益！
说到情怀，BAT里面好像就马老师最厉害，时不时都能把人感动得流泪，什么“让天下没有难做的生意！”、“客户第一、员工第二、股东第三”......
虽然工程师出身的黄铮终究成为不了马老师那样的大IP，但是作为一家上市公司，一定要不断的提升自身的价值观，并时不时站在“为人民服务”的角度上进行宣传，以维持在公众眼中高大伟岸的形象。
因为无论是“黑天鹅”还是“灰犀牛”，都很有可能让一家庞大的公司一夜之间回到解放前！
以下，截取部分拼多多公司对外公关的相关言论，这对于很多公众公司或许会有参考价值吧：
迄今，拼多多已累积带动62000余名有能力、受过高等教育的新农人返乡，直连的农业生产者超过700万人。通过精简农产品供应链，拼多多大幅提升留存价值链的附加值，推动生产要素优化配置，最终实现农货上行体系的“人才本地化、利益本地化、产业本地化。
工业品下行方面，2018年12月，拼多多正式推出“新品牌计划”，扶持优质产能，构筑全新品牌通道。通过需求侧改革推动供给侧改革，“新品牌计划”有效解决了制造企业“卖给谁、卖什么、怎么卖”的问题，实现产销无缝对接，使得大规模、定制化的C2M模式成为可能。
上线不到一个月的时间，“新品牌计划”已收到超过1300家工厂及企业递交申请。2019年，拼多多将重点扶持100家工厂，覆盖中国主要产业带；2020年，“新品牌计划”将拓展1000家合作厂商，覆盖平台所有商品类目。拼多多的探索基于中国已有的世界级产品加工和设计能力。随着品牌媒介、分销渠道、购物形态的不断变化，中国将持续涌现新的知名品牌，其中包括一系列世界级品牌。拼多多致力于帮助这些合作伙伴抓住历史契机，成为社会经济成长的重要推动力。
嗯，就是要有这种高度认识！
2平台的盈利模式
截至2019年6月，拼多多平台商户数量达360万以上，年活跃买家数达4.832亿人，全国网购人群中已有超过一半成为拼多多用户。
2019年上半年，拼多多平台订单量突破70亿单，GMV达7091亿元。在线市场服务收入达118.35亿，销售和营销费用109.93亿，二季度公司经营亏损为14.904亿元，较去年同期的亏损66.362亿元大幅收窄。
结合以上分析及数据，总结其主要盈利方式包含：成本结构优化、在线营销服务、交易佣金、利息收入。
成本结构优化
在整个商务模式里面，成本主要包括在线市场服务成本、研发费用、销售和营销费用，前两部分逐渐趋向稳定，2019年上半年占总体收入的35%左右，而随着用户规模和交易规模的持续增长，边际效益凸显，占比将不断下降。
此时虽然销售和营销费用还是大头，但是当品牌形象进一步提升之后，便可逐渐优化这部分的投入，是否盈利、什么时候盈利，主动权掌握在自己手里。
在线营销服务
所谓在线营销服务，其实就跟淘宝和天猫上面做广告一样，商家针对平台上的搜索结果显示的产品详情、横幅、链接、徽标等广告展示位置相匹配的关键字出价，展示位置和价格通过在线竞价系统确认，这也拼多多的主营业务和主要收入来源。
交易佣金
用户每完成一次交易，平台会向商家收取所销售商品价格的0.6%作为第三方网上支付服务提供商的支付处理费用及其他交易相关费用，至于平台与第三方如何分成，那就是他们的事情了。
利息收入
首先，商家入驻拼多多，需要缴纳1000至10000不等的保证金。此次，账期方面，如果买家收到货物后店家确认收货，那钱就能立刻到帐，如果对方不点击确守收货那就只有等到交易期限15天到了。另外通过低价商品吸引客户集聚，发起拼团行为并缴纳拼团购买订金，平台可针对这部分暂时沉淀资金设计一个期限错配方案，形成一笔长期稳定的现金流。2019年二季度，拼多多经营活动产生的净现金流为41.48亿元，2019年上半年仅利息收入就达到了6.5467亿。
写在最后
上市当日的采访中，黄峥说：“拼多多一大半靠运气，不是靠一个团队纯努力、纯凭经验就能搞出来的。你今天看到的是一种匪夷所思的增长，爆炸式用户的增长，爆炸式商户的增长，甚至爆炸式的广告收入的增长都是大势推动的，单凭个人和一个小团队的力量是绝对做不到的。”
很多时候，当我们看到别人成功了，也会懊恼万分：“其实我早就想这么干了”，但如果时间可以回退的话，你真的能把握住吗？
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