商业模式解读—快消品B2B电子商务平台解读（深度好文）
快消品B2B的快速成长期是2012年到2015年，阿里零售通以及京东掌柜宝均成立于这期间，四年共出现78家创业公司。在资本层面，包括经纬、真如投资、险峰、达晨创投、源码资本等在内的多家机构纷纷涌入这一赛道。其中，店商互联、易酒批、中商惠民是最受资本青睐的，总融资额均在10亿元左右。
2017年上半年快消品B2B行业达到发展顶峰，半年共发生15起投融资事件，经过短暂的快速扩张后，2018年下半年“后遗症”开始显现，快消品B2B企业陷入经营困难，电商互联、雅堂小超、猩灵兽等大量企业倒闭退场。
2019年2月传出惠下单经营困难，濒临倒闭，惠下单2018年5月曾获腾讯战略投资，被认为是快消B2B平台行业标志性事件。惠下单还于2018年8月获得平安海外控股的A轮融资。不到一年时间，惠下单就停止运营，也让行业人士感叹不已。
一切的根源在于基于商业本质构建起来的有效的商业模式，本文将通过拆解快消品B2B电商平台采用的商业模式来寻找问题的根源和发现潜在的规律，为后来着提供建议。
现有商业模式分析
现有的快消品商业模式主要分为两大类，以电商互联、中商惠民为代表的自营形式，以惠下单、零售通为代表的撮合模式。
自营模式，通过信息技术（APP）链接小商店，自寻货源，通过APP下单订货，借助于自建物流或第三方物流为小商店配送商品完成订单。
从上图我们可以清晰的肯定，自营类的快消B2B电商平台虽然打着高科技，数字化运营，为小商店赋能，提高运营效率的诸多高大上的名头，究其本质还是传统经销商，仅仅是将经销商原来的工作流程搬到了线上。
如果按照经销商的方式运作，B2B电商平台也能存活，但是泛了致命错误，盲目快速扩张，抢夺小商店，希望形成平台，能够生存下去，实际上这是不可能的。
1. 在短期内能够形成覆盖多个城市，管控到小商店的网络体系，这需要巨量的流动资金支持，需基于每个城市建设“最后一公里”的物流体系，需建设团队管控众多小商店，需要去运作市场，这基本是不可能完成的任务。
2. 即便覆盖了一定数量的小商店，也不代表有力量，因为小商店对于平台来说没有粘性，只要有价格更低的货源立马就会转移。即使做到滴滴在打车行业的市场规模，一旦有竞争对手采取价格竞争，无论消费者还是车主都会立刻转移。
从以上两点来看，采用自营模式的快消品电子商务平台，从经营模式上来说与传统经销商是一致的，即使形成平台，平台也不会有粘合力，所以这种模式走不通。
撮合模式，作为信息化工具和平台连接经销商和小商店，小商店线上下单，经销商通过原有的物流体系进行配送，完成订单。
撮合平台最大的价值在于匹配供给与需求，B2B与B2C有本质的不同，B2B经销商和小商店之间本来就已经形成了销售网络，这种关系在厂商的管控下相对稳定，所以这样一个撮合平台本身意义就不大，所说的为小商店赋能等等更是噱头。
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