怎么在四五线城市打胜仗？你以为过时的方式其实更好用之地推
进入教培领域以来，青果君见识过百余种营销方式，如口碑营销、裂变营销、饥饿营销、网红营销、短信营销、跨界营销、借势营销、病毒营销。玩法多种多样，不断刷新青果君对营销的认知。
但是，这些今天都不讲，青果君想跟大家分享一个传统的营销方式——地推。
随着移动互联网的普及，线下用户也终于被抵达进网络世界，头条、快手、拼多多们的崛起，似乎印证着线上营销时代的到来，其实红利期已渐行渐远。
当下，我们需要重新审视传统营销手段——地推，尤其是教育培训机构，在线上获客成本居高不下的大环境下，中小型机构使用地推的营销方式也能让机构快速积累早期用户。
你以为out的方式其实更有效果！
为什么要地推？
地推对于教培行业是新生资源的主要途径，也是最快见效的一种方式，同时地推也是品牌宣传的一种方式，电话里面说十遍不如面对面的说一遍。
明确意义后，我们要排除地推的误区，以免在付出行动之后得不到任何收获。
明确了误区之后，下一步就是市场调研，地推也不要盲目的去行动，知己知彼方能百战不殆。
究其原因，地推不只是简单的发传单，而是要通过地推实现三个目的：
① 宣传机构，提高机构或学校的知名度，让大家知道还有这个培训机构存在。
② 获取家长的有效信息，联系方式，主要是手机号码和微信号码，留下电话号码，或添加微信，为我们后续的营销做储备，做准备。
③ 向家长介绍学校，推荐体验课程，尽量实现报名签单交款，预约我们的家长送孩子进机构学试听课。
因此制定详细的地推计划是非常必要的：设定地推目标 、设计人员分工、制定激励制度、进行人员培训。
如何设计地推工具？
传单篇
传单属于市场行为，我们发传单的目的不是成单，而是扩大机构影响力以及咨询流量。
所以，设计传单“吸睛”是传单的主要任务。主打一个家长痛点就可以了，这一个点就足以为咨询导流了。
展架篇
一般用户在展架上的目光留存时间不超过3秒，因此，展架的目的不是让用户了解多少信息，而是让用户目光停留的时间变长，让用户在最短的时间内了解核心信息。那怎么让用户目光停留时间变长呢？
唯一能让用户没有抵抗力、看第一眼就想继续看下去的，是标题党。
你知道为什么吗？
因为，标题的唯一目的就是不惜一切代价的吸引读者的注意力，让他们接二连三的去阅读文案的每一句话。
这就是文案铁律之一：广告中的第一句话就是让读者去阅读第二句话。
赠品篇
赠品的选择很重要，一定要根据活动的规模和目的来选择相当数量和质量的赠品。赠品不是非得选择高大上，看起来适用美观，能吸引客户眼球就行。
赠品的直接目的是获取电话号码，隐含目的是扩大机构品牌影响力，本质目的是成单。
一句“扫码送礼品！”一定有人来！要有更多的思考，也要认真做好喜好调研，来保证活动能够达到相应的目标。
所以，赠品的选择应该是：需要+喜欢+超越预期。
选什么地推方式？
地推应该满足聚焦原则，即将大量的资源集中投放在某一个点上，以该点来集中建立客户对产品服务和机构的认知。
切忌覆盖范围过大过广，范围广大会分散资源，不能让家长对机构产生足够的信任感。
1、派单
派单是组织最基本的招生办法，它是一个长久、耐久的事情，而不是阶段性的。
派单的意图并不单单是为了招生，而是频频在家长眼前曝光，让家长知道机构的存在，在他们有需求的时候能够想到我们。
所以，咱们每个月至少要做一次派单的推广，目的在于刷存在感。
注意：派单形式不局限于传统的A4纸，还有三折页、扇子、购物袋、公交卡包、笔袋等，并在不同场景、季节、人群派发。
2、扫楼
现在许多机构认为这种方式没有效果，甚至在尝试之前就否定它的可行性。
饿了么前期推行时扫楼共宣布2亿张单页简章；
新东方每个暑假经过扫楼宣布600万张单页简章。
现在，你还以为扫楼没有含义吗？
家长常出没的场所，除了公司外，就是校园和家，而家是出现频率最高的。
与派单相比，扫楼具有强制性。
注意：关于扫楼的单页简章，最好做成带孔或钩的异形单页简章。扫楼集中家长回家的时刻段，以下午4点到晚上12点为宜，友情提示：最好避开保洁阿姨，不然功败垂成啊！
3、定点咨询
定点咨询的意图是什么呢？
a) 留取学员信息
b) 引导家长上门
c) 引导家长学生参与活动
注意：咨询地址选在间隔校园门口20-30米左右比较好。咨询时间的话，小学是放学时间即可。
初高中每学期期中、期末考试完毕后会举行家长会，这个时间节点是最有效的定点咨询时间。为什么？因为成绩不好的同学家长会在这个时间段最想报补习班。
送给大家一张地推流程图↓↓
除了传统的地推方式，现在推崇将线上线下相结合。归根究底，教培机构的最终目的都是获客，如何把获客成本压缩到最低就是评估一个机构的推广做的好与坏的标准。
做线下地推活动，一定要找到自己产品的目标用户，研究用户需求，才能制定最合理的推广方案。通过精准营销，得到的用户才是你想要的。
最后，地推你以为是拼创意，其实拼的是执行。
地推的路在哪里？
核心只有一点：别老想着骗用户。道路千万条，真诚第一条!
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