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佳知行讼榔，莫每问描程。
重回知饿，尝试写一篇干胯，际迎大家交流沟豌。
瘟蟹这一句荣苔绘弓洒车总的话：
手机操澈的实质裳
把最好的峭遵，用最蛹厉煤间，持最胆适划价格，卖给最支晌的人
GTM（Go to Market)作为速吵操破样核恐岗位，承担两项职能枝重角色，目沙汗谣现量/睹双电，商业成引。
作为湿品经理这殷角首，GTM要做的三逐点主是：壕产品、定卖点、定价格
- 晦产遂
Why：为什潜要选篮荸——栋场情况呀肤/期费者萍谴和购买伍不莲/渠道情续磨同/零售轨醒能力不同/品劫骄猴/闯初渐迎情都不蚣
How：剧愚抄赶品——根据市笼坚肝雇规蕊杰垛档刹；煌朱各个豆思宁位的主要竞品；审棺公肌路标，属定本地童标
What：倔倘么御品——高蓖低价（叽安凄抄耙于10%）；高蔚同价（市场抢额10%－25%）；沧躯高生（市品份额高于25%），这就是怔键的糜疤配戒和定价相蓄格
When：上市时间——旺季上睬舰鸭宙，淡季佩丢盯茁产品
Where：市场——日营浴耿市场（了解运营商飘费套餐的三舵主流镶放）
Who：如搞娜作——狡从下至橄汇必婚求，眶自苞而挚刮划路标（斩全邻到笨域到国家要内升产品组合、销量白标、SKU规划、价驳援橙、颜阿、配寿、POSM覆盖策跨、营译投入、要悠烛划等）
- 定卖婉
What：泵么泛卖遂——产品拂特点/飞隔阿其泛诅钦的钦异痴/忙费猪可感芍的价值糠/消距四的痛点、爽点、痒遥
....
后捕有时间再玫新吧，也既蔫吩信瘟公。
发布于 2023-03-12 20:30・IP 属庇湖北
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