来得利电商九年细数淘宝天猫运营实战的9个法则
淘宝运营不止要做好一方面,而是各方面都需做到位!对于这种要求,许多淘宝卖家都做不到,因此,下面就来分享淘宝运营实战的9个法则,希望卖家能受益!
第一法:首当其冲好货源促店成功多一半
从做淘宝开始到现在,我都一直坚信一点—货源最重要。找到好的货源,你的店铺就等于成功了一半。下面说一说我找到货源的经过,以供同行的淘友们参考。我在开 店之前去找了素有中国13张金名片之称的浙江温州瑞安的朋友。瑞安是中国帆布鞋丶橡胶鞋生产基地,朋友是雀巢当地的副经理,他推荐我做13张金名片之一的 帆布鞋生意,并决定和我一起做。
朋友还带我认识了当地工商联的主席,在他的带领下去拜访了许多大型鞋厂,于是,订单下了,第一批14万的货物很快运进我在当地租赁的仓库。朋友表示可以在当 地招工,负责发运,我则回到哈尔滨准备开店。于是我们的淘宝女鞋店铺就这样开张了。正是因为有了这一手好货源,才为我们前期突破打下了坚实的基础!
第二法:权重28用心做淘宝首页宝贝现
我想强调的是仅仅做好搜索还是远远不够的,相对来说做好权重比做好搜索更为重要。因为没有权重,虽然顾客可以搜到你,你依然排名靠后,没有展现!因此就要求 你权重28项能做到多好就做到多好!淘友们都知道天天上首页,肯定销量好。怎样上首页?全凭权重高!啥是权重?咋加权重?
权重指的是某一指标,该指标在整体评价中的相对重要程度。搜索和类目展现,都是以权重高的在前边,降幂排列。权重28项是个代名词了,因为在高手们原来的总 结中,权重全部就是28项,后来淘宝在2012年有了巨大的变化,有些废弃,有些新增,所以现在已经不是28项了。但是很多基本的东西没有变化,比如下架 时间,新品,店铺级别,新手扶持,金牌卖家,细节实拍认证,7天无理由退货,闪电发货,魔豆妈妈,销量,退款率,纠纷退款率,店铺DSR,单品评价,人 气,单位时间内宝贝访客数变化,单品转化率等等。
我们店铺成功的最主要原因,就是拼死堆权重。因为我知道 只有部分权重做好了,店铺才能被列为全店旺销状态。全部做好了,商品才能上首页。我在权重里面至少做好15项,将权重做到了函数级。每天死死地看住流量, 转化,亲自当客服去说服别人。虽然我们开店时间短,但是依然被系统列为全店旺销的店铺。也因此我们的商品成为类目首页的常客。
至今为止,全店50多款商品上过淘宝首页的就有40多款。我们店铺启动,最大得力在于开业第八天的主推产品鱼嘴帆布鞋上了淘宝首页。这一天我们销售的85% 都是这款鞋,到晚上销售量超过30双,在开店第八天销售达到4页。接下来,我们的商品就接二连三地上了淘宝首页,销售量急剧增长。那时候我们询单成交率高 达75%,最厉害的时候能连续成交26单,中间都没有咨询不付款的情况。如果这也算一种成功的话,我觉得每个人,只要方法正确,用心研究权重,在淘宝都会 有成功的机会!
第三法:得天独厚倚扶持打好基础飞冲天
淘宝最让人感恩的地方就是给新手有许多扶持政策,开立了为期三个月的新手村。在村里优惠多多,优势多多,不说那些免费的好东东,比如图片空间什么的,光是新手期搜索排名提升权重这一项,就让新手受益无穷。
许多老淘友都会充分利用新手扶持来打造自己的新店铺。我认识很多开店已有七八年时间掌握丰富开店经验的老淘宝,他们经常会利用自己的经验开新店,每次都让信 誉