如何在高校做推广？

（二）传播媒介

有效的推广离不开精准有效的传播媒介，传播媒介可粗略分为线上、线下两种形式。

1.线上媒介

线上媒介投放灵活，受学校政策的限制较少，不受寒暑假学生流动影响，形式多样。主要有高校微信公众号推送，高校微博号转发，KOL/KOC微信朋友圈转发，微信/QQ社群投放，小红书、抖音和B站达人投放等。

2.线下媒介：

数字营销成为主流的今天，线下媒介仍有其独特的优势，如真实性较强（技术作假难）、曝光持续性强（投放周期一般按周或月）、场景性强（饭堂、校道等）。常见的线下校园媒介有：高校食堂桌贴、框架、校道灯箱、DM单页派发、海报张贴等。

（三）活动形式

高校推广除了售卖产品和服务，更重要的是占领年轻消费群体的品牌心智，树立品牌的美誉度，提升企业品牌资产溢价。占领年轻消费群体的品牌心智，最常见的做法就是举办各种年轻消费群体喜闻乐见的校园活动。最常见的活动形式有：

1.高校官方活动冠名

2.公益活动

3.才艺、UGC创作、体育、营销等类别的比赛

4.快闪店

5.宣讲会/讲座

四、推广执行中的关键点

（一）天时

高校推广的起始时间不能放在年初，而应该放到九月开学季，不仅因为九月是一个新学年的开始，更重要的是，每年9月中国高校会涌进1300w+品牌意识相对薄弱的大一新生群体，这些群体是各大品牌竞相争夺的重要消费群体。因此品牌需要在618后就立项准备高校推广事宜，在开学季利用高校迎新、社团招新等重要节点巧妙策划和实施营销推广活动，会事半功倍。

为了巩固九月开学季的推广成果，品牌应该利用此后的每一个合适的节日，如国庆节、万圣节、圣诞节、元旦节、三月开学季、女生月、植树节、五一劳动节、七夕节等趁胜追击，通过节日营销反复触达和持续影响目标消费群体。

（二）地利

对于大多数品牌而言，应该先从一二线城市作为推广起点，一二线城市高校聚集，大学生数量较大。大学生交友范围广，推广从一二线城市着手，能发挥较强的扩散效应。线下活动应尽可能选择大型的高校IP活动进行冠名，可以借助活动既有的影响力和人流量推广品牌，达到一战成名的效果。线下快闪店等活动点应选择在校道、食堂门口等人流量较大的地方。

（三）人和

在高校进行品牌宣传推广不是一味地自卖自夸，而是应该通过了解和分析年轻消费群体的心理特征和消费行为，去策划大学生喜闻乐见的各种营销活动，取悦目标消费群体。如颜值经济兴起的背景下打产品颜值牌，抓住学生热衷于电竞手游的心理举办校园电竞比赛与学生打成一片，开学季结合迎新活动进行品牌派样活动，快闪店融入国潮二次元元素，利用学生脑洞大、爱折腾的特点举办有趣的UGC创作大赛等。

（四）节奏

对于品牌意识相对薄弱的大学生，特别是新生群体，很多品牌都算是新生事物。根据拉扎斯菲尔德等人所著的《人民的选择》中的“信息流”观点，新生事物的传播要起到良好的宣传效果，应该注意“信息流”和“影响流”两个侧重点，把控好节奏。因为品牌的每一次广告投放和营销活动的开展，归根结底，都是在信息流和影响流上发力。

“信息流”主要解决“新生事物是什么，有什么作用等信息？”，即让大学生知道这个产品是什么，有什么功效，服务于“品牌认知”；“影响流”则解决“新生事物好不好，我是不是应该选择？”即让大学生对产品的价值进行判断，更加靠近“销售转化”。那么高校在品牌推广的节奏上，前期更加应该注意在“影响流”上发力，即利用开学季通过大众媒介直接把产品和服务的信息传递给很多的终端目标群体，做到广而告之，迅速抢占市场，争取一炮打响，解决“面”的问题；后期更加注重“影响流”，开学季后，一方面踩住各种节日、通过一系列品牌活动，与用户的价值观和兴趣点发生交汇碰撞，另一方面通过学生意见领袖特有的影响力、专业性和劝服力去影响其所在的行业内、圈层内的目标消费群体对于品牌的判断和选择。通过对信息流和影响流节奏的把控，实际上解决了品牌在高校推广中“点和面”、“泛和精”、“品牌认知和销售转化”的问题。

本文从“高校推广的准备工作”、“高校推广的方式”和推执行的关键点几方面回答了如何在高校做推广这个问题。由于篇幅有限，每个角度不能一一详解。后期如有精力，会对于每一个值得深入的角度撰文阐述。希望对想要在高校做推的朋友有借鉴意义。