婚宴酒店如何从0开始做网络营销?
近些年,我国婚庆市场日益繁荣,各种婚庆宴会遍地开花。现在很多年轻人对结婚的要求越来越高,促使了酒店迎合市场的多元化转型。许多酒店围绕着婚礼、婚宴,设定了更加多元化的“增值”业务,婚宴市场迎来新一轮竞争,对酒店而言,既是新的挑战,也是新的机遇,下面是为您整理收集的几大营销要点,快来学学吧!
1)特色
婚宴举办一定要有特色,无论是场地、司仪还是文化,酒店都应该独具特色。如今,婚礼模式几乎都千篇一律,如何体现出本酒店的特色对消费者来说是存在很大吸引力的。比如:酒店独特的中式婚礼设计,或者避免与其他酒店雷同,根据新人自身经历设计的别具匠心的西式婚礼,精心设计的婚房等等。
2)文化
酒店举办婚宴并不单单只是举办一个仪式,而是要在进行这个仪式的时候体现出一种文化。在很多婚宴酒店里面,还会有专门与婚礼相符的“十里红妆”、“大登科”、“小登科”等文化,甚至还有与婚嫁相匹配的酒文化“女儿红”。而且,在举办婚宴的时候,也能很好的将这些文化与婚礼相融合,给人别具一格的新鲜感!
3)服务
越来越多的人选择在酒店举办婚礼,不仅是因为酒店营造的氛围,还有就是酒店的服务齐全。要想赢得口碑,做好婚宴市场,不但要服务齐全,更要服务优异,从婚前准备到贴身婚礼管家、再到婚后蜜月等等一条龙服务,要处处站在让新人满足和幸福的角度去迎合消费者。
4)定位
要想做好婚宴市场,那么酒店的定位就不能仅仅是举办一场婚宴,而是定位于“为顾客设计一场浪漫幸福的花开并蒂礼”。以顾客为出发点,以顾客感受为标准,以幸福圆满为宗旨。
5)营销
将这些文化、这些特色和服务图文并茂的设计出来并且传达给消费群体,也可以利用价格手段,比如打折来吸引顾客,也可以利用“集体婚礼”为新人一起举行婚礼,或者用捆绑销售,比如蜜月游与婚礼捆绑等等方式进行营销。