卖多件、出多单！解析旺季eBay满减活动三大战术
眼瞅着，11月即将过去，许多卖家朋友们看着出海营销日历上的黑五、世界杯、圣诞节犯了难。如何提转化、多出单？接卖家朋友们的诚邀，今天就稍稍给大家出一绝招——巧用eBay促销工具策划“满减活动”，把流量留在你们的店铺，引导买家购买更多！
试想一下，当买家点进产品详情页内，看到醒目的标红、加粗的满减活动和橱窗上方的满减合集页，又对合集页中的产品十分心动时……“满减活动”会有效吸引更多流量留在产品详情页和满减活动的合集页中，让犹豫不决的买家，在“满减活动”优惠的强烈冲击下进行计划外的额外购买。
通过eBay两个促销工具Order discount订单折扣和Coupon优惠券，就能在eBay策划行之有效的“满减活动”。接下来我们就看看策划“满减活动”的三大战术吧！
首先，你需要从成本的角度出发，对参与满减活动的产品进行细致的筛选，考虑自身产品在促销活动过后是否能回本，利润空间是否满足预期等等……不建议你对全店产品都设置满减活动，因为全店活动利润计算难度大且复杂，我们容易因自身的利润计算误差而导致最终入不敷出。
其次，我们简单分析一下“满减活动”的利润表现。总体来看，“满减活动”整体而言的利润表现高于直接打折的利润表现。
以100-10这个“满减活动”和10% off的折扣促销为例：
第一种：买家原计划购买的产品不足100这个满减条件，为满足满减条件决定再多买其他产品，假设最终花费108，此时“满减活动”的利润是高于直接打折10% off的利润表现；
第二种：买家原计划花费远超过100，如120或150左右，已经满足100-10的“满减活动”条件，实际打折下来的比例高于直接折扣10% off，“满减”的利润更好；
第三种：买家原计划花费的金额为100，恰好满足100-10的满减活动，那么满减活动的利润表现与直接10% off的利润表现持平。首先这种情况极其少，其次可以根据调整商品定价来解决。
这里要提醒大家紧盯自家运营采取对满减活动进行合理定价，加大买家足额和正好凑足满减门槛的难度。请卖家依据自身产品客单价进行合理设置，常见的满减规则：
敲重点，满减活动的目的在于触发买家买多件！！！因此，围绕满减活动合集页中的产品组合问题，你们一定要注意以下几点关键：
·满足同一个消费场景：
如果你正在销售eBay平台的核心优势品类——车大灯，此时满减活动合集页中的满减产品需要尽量满足汽配这一消费场景，而应该避免跨大类、跨类目的其它产品，例如突然冒出来的不合场景的睡衣、厨具等等。因为，不同场景的品类对于引导消费者下单毫无意义。
注意，不同型号的行车记录仪也不建议放在同个活动中，因为卖家也不太可能同时买两种不一样的行车记录仪，这是可以选择与记录仪和其他车载设备、内饰产品进行搭配。
·满足产品组合的选品搭配
以家居园艺为例，户外椅子、遮阳棚虽然不归属于同一个细分类目，但是共同点在于他们都是同一个消费场景、需求场景，且当买家脑海中对它们有着“色系统一、大小适配、风格百搭”的场景化构想后，在“满减活动”中加购下单的概率会更高。
再来说说满减活动的客单价分析和满减规则。总得来说，一是提升满减活动的参与门槛或难度，旨在让买家“跳一跳、够一够”才能达到满减；二是产品定价玩法下营造买家多买多送、多买省钱的感觉。
为方便大家更好的理解，我将通过以下2个场景为你们进行解析：
· 第一个场景：关注满减活动的门槛设置
如果你的某款产品的客单价是100，当制定满减规则时你第一感觉会选哪个？A还是B？
具体来看，规则A几乎等于“买就送”，满减无门槛；规则B才需要买家去“凑一凑、够一够”以达到满减条件。因此B的策略更容易达成让客户买多件的活动目标。
· 第二个场景：产品价格上营造“优惠错觉”
如果你的某款产品的客单价介于50-80之间，当设置100-30的满减规则时，带大家来解析一下此时买家的两种心理活动路径:
第一种：只要多买就多送
假设买家原计划花费50美元，当得知100-30的满减活动后，他心想：“对比满减后的70美元，其实我只要多花费20这个很小的预算就可以获得更多、更好的产品或齐全的配件了”；
第二种：多买反而省钱
假设买家原计划花费80美元，当得知100-30的满减活动后，他心想：“倘若我多花费20，达到100-30的满级门槛后就可以省下10美元了……”
总而言之，以上2种场景都是为了提升买家对满减活动的参与度，继而达到我们设置满减活动的最终目的——让买家在一个页面中买多件。
成本及利润核算、产品组合关联、产品客单价及满减规则制定，这三大战术就是我想和大家说得满减活动的运营干货啦，最后也提醒大家满减活动也可以结合free return来玩，具体的大家就参考一下自己的目标利润空间进行设置哈。
加粗，重要提醒！！！最后也是最最最重要的，大家千万！一定！务必！要设置要newsletter，筛选设定后，及时、合时宜的将满减活动信息传递给自己的核心客群，扩大满减活动的覆盖面影响力！
文章被以下专栏收录
