线上讲座|疫情期，教培类品牌如何在985高校中做推广？
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随着生活水平的提高，留学已经成为现在教育的主要趋势之一，我国出国留学的人数不断增加，各类相关的机构和品牌借势不断发展，市场竞争也愈发激烈，如何精准触达目标大学生成为他们抢占市场先机的头等大事。
对于教培类品牌，通过线下讲座的形式进行宣传引流是一种重要的方式。但受疫情影响，线下讲座在高校被定义为聚集性活动而受到限制，许多教育类品牌的线下推广举步维艰。于是不少品牌如再来人留学、新东方等选择另辟蹊跷，通过线上讲座的方式进行宣传获客，避开高校疫情管控。
再来人线上留学讲座案例
项目简介
再来人自创立以来，始终专注于解决教育领域中存在的问题，已帮助学员获得13000+枚世界院校录取及29亿+名校奖学金。
2022年，再来人巧妙地在多所留学比例高的985高校开展了“再来人·开学季”线上留学讲座，在此仅以再来人留学在北京大学打造的一次成功线上讲座为例，分享此次活动流程和经验。
北京大学作为国内985高校留学率前三的学校，再来人留学选择在该校举办线上讲座，不仅规避了疫情防控的限制，提高了目标学生认知度和认可度，也通过与外公帮等高校对接平台的合作，精准地吸引了更多STEM专业有留学意向的学生参与讲座，针对学生关注的热点留学问题解疑答惑，打造了成功的高校线上讲座推广案例。
据分析，北京大学的生命科学学院、工学院、环境学院等一直是留学机构青睐的STEM专业学生的聚集地，同样也是本次再来人留学线上讲座的主要开展阵地。
前期引流宣传
01 朋友圈投放
高校KOL朋友圈宣传是大家最常见且有效的活动前宣方式，再来人留学邀请了多名学院主席、部门部长参与活动朋友圈投放，充分发挥了校园KOL强引导性、强号召力以及高信任度的特点，借助高校官方社团干部身份为品牌打造信任背书，吸引了众多不同年级的学生参与线上讲座，提高了品牌知名度和可信度。
校园KOC是指已经在个人社交平台上同好友建立起亲密信任关系的群体。再来人留学通过高校KOC的朋友圈进行活动宣传，不仅进一步精准触达了更多目标大学生群体，也增强了目标群体对活动的好感与信任，提高了品牌活动的热度和关注度，保障前宣工作有效开展。
02 社群投放
高校社群是指具有校内社团/专业分类/共同爱好等属性的私域社群，是多数高校大学生在社交平台活动的主要阵地，拥有极强的传播性和影响力。
再来人除了邀请校园KOC和KOL进行朋友圈投放，还在高校学生微信群、专业交流群、闲置群等各大校园社群投放活动信息，进一步扩大了活动辐射范围，增加活动影响力和可信度，提高了引流效率和有效性，为线上讲座吸引了众多目标消费者。
互动效果
本次线上讲座活动如期顺利举行，大量学生参与活动观看直播，有意向的学生积极在直播间与老师互动并提问咨询，体现了学生对留学生活的期待与了解相关信息的热情，营造了活跃的直播间互动氛围，塑造了良好的品牌形象。
本次活动吸引多数学生留下了精准的线索，并且主动添加品牌客服微信，针对个人的情况进行了相关咨询，向品牌进一步表明了自身的留学意向，打造了有效的线上讲座推广活动。
无独有偶，《59号留学记｜“冲刺G5名校”方法分享会》、《北京新东方前途出国牛剑G5研究生申请》、《新东方考研讲座》等案例也是通过微信朋友圈/高校社群/公众号等方式进行前宣，利用线上讲座的方式进行获客，以缓解疫情对线下宣传的冲击。
由此，在疫情形势下，线上讲座无疑是教培机构最有效也最实际的获客方式，既避开了疫情防控，也在最大程度便利学生的同时为他们答疑解惑，提高品牌知名度的同时保持竞争力。
案例Learning
01 线上宣传，避开疫情管控
上述教培机构顺应潮流、洞察疫情形势，巧妙地利用微信朋友圈和高校社群进行线上宣传，采用线上讲座的活动形式开展品牌宣传和纳新活动，既避开了疫情管控和风险，也保障甚至提高了宣传效果，达到了良好的获客目标，打造了成功的高校线上留学讲座案例。
02 优选学校和专业
本次再来人线上讲座活动精选了北大的三个STEM专业作为主要宣传阵地，精准触达了意向留学的985大学生，降低宣传成本的同时，最大程度提高了宣传的有效性和回报率，详尽的解疑服务也提高了品牌知名度和美誉度，保障了推广活动高质高效地开展。
Auditor I vicky
Reviewer I Bruce
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