1688商品从0到1的成长链路
商品从0到1的成长链路
第一、商品基建
第二、商品成长到打爆
第一、商品基建
商品基建因素跟以下三点有关:
- 匹配度
- 商品信息质量
- 商品组合分数
其中匹配度主要是类目预测和文本预测,所以我们在发布①商品匹配度:做类目预测的时候
1.输入关键词看系统第一个推荐,
2.优先级优秀同行同款产品类目查看;
做文本预测的时候,按照标题书写规则来填写:
1.标题书写公式
2.标题书写要求
3.标题书写注意规则
②商品信息质量
商品信息质量跟以下3点因素相关:
- 商品质量星级
- 商品发布时间
- 商品是否违规
1.商品质量星级就跟商品是否高于5星级(最低门槛)标准决定,其中含有图文牛皮藓/白底、详情超链接/文本、视频(主图、详情、讲解、直播)息息相关;
2.商品发布时间:
1.商品发布更新时间不超过1个月;
2.商品发布时间超过3个月无动销则默认为死海产品;
3.商品是否违规
1)虚假交易 2)重复铺货3)属性滥用4)标题堆砌 5)类目错放 6)图片质量7)标题属性不一致 8)低质量交易9)价格/规格/起批量异常10 )退货商品
③商品组合分数
商品组合分数跟以下3个因素相关:
- 点击得分
- 交易得分
- 商业分数
1.点击得分主要体现在商品点击率,是否在同行平均水平及以上,前期主要体现在新品品效表现最为重要;
2.交易得分主要体现在支付转化率+新老买家数+交易金额为中位数是否突出;
3.商页得分主要体现在:店铺层级、服务等级、信誉分数、回头客等;
第二、商品成长到打爆
商品成长主要以商品力体现为准,成长周期为:
注意点:
1.普通产品:按发布商机品要求进行上传;
注意点:
一、类目、属性、价格相似;
二、图片相似;
三、起批量不大于50,库存量不小于50;
2.潜力商品:按照商品趋势、价格、内容、服务、品效表现进行优化到60分以上;
3.金冠商品:同上优化到100分以上;
4.镇店、严选、小二力荐、通天品:达成金冠最低门槛,按照相应要求达成;
镇店:达成金冠即可设置;
小二力荐:
商家要求:诚信通L5级以上商家或高阶会员(实力商家/超级工厂)L4级以上商家;
商品要求:新金冠商品且不能命中以下风控规则的商品;
广告法极限词商品、广告法特妆功效商品、广告法化妆品禁用词商品、广告法保健功效词商品、sku作弊商品、运费作弊商品、近90天内有处罚记录但未被删除的商品、商家近90天存在多次商品滥发的行为(包括:商品SKU作弊占比30%,运费作弊,站外引流3次及以上);
严选品:商品入驻厂货通,且符合厂货通成长链路至1688严选要求。
通天品:总部小二和商品共运营产品;
总结:商品优化打爆
1.按月维度:
第一周提升点击转化率;
第二周提升收藏加购率;
第三周提升支付转化率;
第四周提升买家复购及服务星级;
2.按品维度:
第一周:商品上架24小时内破0访客、0点击、0销量;
前三天优化点击转化率,第四天进行补单,第一周补2单;
第二周:在第一维度下同时做收藏加购时候,第二周收藏加购,按照5:1(5收藏/加购转化1个单子)个比例上升。
做2单,前提有10个收藏加购;
第三周:收藏加购单数,多做新客户等级高客户订单,按照行业平均值找到中位数,进行补单一周3单;
第四周:交易按照每周2单进行推进,优化提升新灯塔等级、老客户复购率,揽收率及询盘进行提升;
1688商品搜索排名机制因素:
注意每个商品的提升,都有周期性数据指标玩完善。