2022亚马逊注册-全站点分析（一）
本篇文章重点分析亚马逊北美站以及澳大利亚站，了解其它站点可查看 《亚马逊注册全站点分析(二)》
自亚马逊中国2012年推出全球开店业务以来，陆续已有17大海外站点向中国卖家开放。
这些站点分别是：北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典）、亚洲站（新加坡、日本、印度、阿联酋、沙特、印度）、澳大利亚站。
而亚马逊作为全球最大的电商平台，自然掘金的人从不缺少，而作为中国卖家，商品的价格优势就是我们最大的杀手锏，近年来，中国卖家不仅能带来品种繁多的更低价商品。
同时，亚马逊还允许国际卖家使用FBA，要知FBA可以大大提高卖家的运输效率，这也是中国卖家在亚马逊市场迅速发展的一大原因。随着全球消费习惯的线上化转变，亚马逊未来将有更大潜力释放
一、亚马逊美国站点
流量分析：
美国站是亚马逊的发源地，也是平台前身主做的市场，亚马逊在美国至少占有45%的市场份额。这也让美国站成为亚马逊所有站点中销售额最高的站点，从2015年的637.3亿美元到2019年的1693.4亿美元，销售额的占比对比起其他的站点都是在百分之六十以上。
美国几乎是每个家庭都在使用亚马逊，因为美国3亿人口中，有1亿的亚马逊prime会员，所以只要不做那种被垄断或者大热的产品，所以只要你能选到不被大品牌垄断或者比较火产品都是能做的。
同时，美国站FBA是主流市场，也是竞争最大的地区，同时也是利润最大的站点，是诸多中国卖家出海的第一站。
但需要注意的是，美国中产阶级对服务态度、产品质量、发货速度等都有很高的要求的，亚马逊FBA基本上可以做到二日达，因此，FBM自发货在美国站很难行得通。
竞争分析：
在亚马逊美国站有36%的卖家是来自中国，在2020年底亚马逊公布的数据中，美国站点活跃卖家有89.8万的卖家，其中个人卖家有38.4万，企业卖家有51.4万（定义活跃卖家是12个月内账号有订单）
对中国卖家来说，亚马逊平台是成本最低且最直接能接触到美国客户的渠道，中国卖家的成本优势不言而喻，对消费者来说，何必花40美元买一个美国制造的裙子，当你可以只要4美元就能买到同样中国制的东西，又何必跟美国公司像GAP买一件40美元中国制造的裙子，当你可以直接跟中国卖家买一件4美元的裙子，中国卖家在亚马逊美国站的成功可以归功于亚马逊FBA，让中国卖家不会因较晚的到货速度而处于劣势.
但另一方面，中国卖家也把许多劣质产品甚至假货，带到亚马逊美国站销售，亚马逊同时也在2022加重打击这些假货的力道，严重者除封号外，还将面临法律诉讼
二、亚马逊加拿大站点
加拿大是商业规模大、发展势头迅猛的亚马逊站点之一。亚马逊加拿大站每月吸引近1600万访客。2020年前，加拿大站的销售额仅为美国的1/6左右，落后于很多站点。然而，出乎任何人的意料，疫情却导致了加拿大站的销售额激增。
因为加拿大国土比较广阔，线上购物不是特别的发达，而且他们国内也没有特别好的线上购物平台，很多想在网上购物的消费者，就只能跑到亚马逊美国站去购物，因此需求明显。
优势：亚马逊加拿大站的优势是竞争小，易出单，对于新手来讲，容易赚钱能够增加信心，同时又能带来真实的利润。
缺点：亚马逊加拿大站的缺点是市场的容量有限，容易封顶，需要缴税虽然不多可以忽略。
根据上述分析，推荐想快速获得利润的新手卖家选择。原因有4点：
1.加拿大是英语国家，语言障碍较小；
2.紧邻美国，买家需求和美国相似；
3.亚马逊官方对加拿大较为宽松的政策；
4.加拿大作为靠近北极的城市，属于寒冷之邦，卖家可以针对加拿大市场开发专属产品。
加拿大站类目选择：可以适当拓宽类目，在确保货源没有问题的情况下，适当的去增加不同的类目。
加拿大站选品策略：可以适当选择热销的产品，为什么因为很多大卖家都在美国站厮杀，加拿大站竞争小，是中小企业的天堂。
三、亚马逊墨西哥站点
墨西哥站是亚马逊2015年推出的站点，也是北美版块的一部分。现在亚马逊墨西哥站也是墨西哥最大的电商平台，所以市场占比还是比较大的;
目前墨西哥的网购处于发展阶段，所以蓝海市场还是很大的，而且竞争也比较小，像是电子类、美妆类、家居类、厨房类及玩具等产品，都是墨西哥人民比较喜欢的类目，销量增长也是比较快的。
亚马逊墨西哥站的优势主要有这些：
1、已注册美国账户，可以直接到墨西哥站开店，节省不少注册琐事。
2、政策较宽松。
3、墨西哥有两个FBA仓库和十多家国际物流公司，物流比较方便。
注意事项：墨西哥的母语是西班牙语，而且当地的人民都是比较喜欢用西班牙语沟通的，所以建议大家最好是有熟悉西班牙语的人，这样是能让自己在亚马逊墨西哥站更有优势的。
相对来说，亚马逊墨西哥站还算一个比较新的站点，卖家少，竞争小，政策也较为宽松。如果想开展此站点，要了解好当地的风俗习惯，在选品和物流方面多下功夫!
四、亚马逊澳大利亚站点
澳大利亚站是亚马逊在2017年オ启动的一个新的站点，2018年已经有部分卖家入驻了，但因为前期平台还处于推广期，所以第三方卖家并没有获得多少流量。也正因为是新站点，所以澳大利亚站的增长潜力巨大。
目前，澳大利亚在线购物市场份额最大的是eBay。
相比美国市场和欧洲市场，澳大利亚站点优势：
1、以英语为母语；
2、地理位置在大洋洲，距离中国很近；
3、人均生活水平很高，愿意接受价格较高的进口产品；
4、中国是澳大利亚最大的贸易合作伙伴；
5、当地邮政效率低下。
根据最新数据来看，目前澳大利亚的电子商务行业面临着巨大的压力，因为消费者在不断减少消费数额，很多零售商正在倒闭，把握电子商务热潮的时机很关键。数据显示，澳大利亚预计在未来五年内，电子商务的热潮将增长15%—20%。
Reily说：“电子商务的竞争加剧通常对客户有利，但垄断却不是。杰夫·贝佐的愿景是让每个人都能拥有一切。你可以为他拥有巨大财富而鼓掌，但作为客户的我，并不想从亚马逊那里买到地球上所有的东西。”
众所周知，亚马逊承诺出售“从A到Z”的所有东西，而且亚马逊网站已经有大约1.2亿种不同的产品，包括4400万本书，而且亚马逊还在不停往平台上增添更多的商品类型。亚马逊的强势力量，让我们不得不期待它成为澳大利亚电子商务巨头的那一天。
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