名牌“化妆品小样”能不能买
网络上有不少名牌化妆品小样（试用装）在出售，这些小样号称：进货渠道正规，保证正品，价格比正装便宜很多，吸引了不少消费者。但对于小样是否正品，质量能不能保证，很多小伙伴都有疑虑。最近，有位小伙伴问甄垚：
这些小样（试用装）是不是正品？品质和正装是否相同？能不能从柜台小姐姐或者其他渠道购买？在回答这些问题前，我们先从源头看看品牌为什么要生产小样（试用装）。
品牌为什么生产小样
化妆品小样在销售和服务老顾客过程中，可以发挥一些独特的作用，可以促进销售，增加销售额，增加顾客的满意度。总结下来，品牌生产小样的原因主要有： 1、变相降价、赠品促销；2、体验产品；3、发展会员。
◆ 变相降价、赠品促销
名牌化妆品，特别是一些国际知名化妆品对价格管控非常严格，不会轻易降价。即使做促销活动，也很少出现大幅折扣的现象。因为价格过低，对品牌伤害很大。价格是维持品牌在消费者心中定位最重要的因素之一。经常大幅度折扣促销，消费者就难以接受平时的价格。过低的价格，也会让部分消费者失去身份认同，影响品牌定位。
但现在市场竞争异常激烈，消费者选择很多，不拿出诚意，消费者不会买单。这个时候，化妆品小样（试用装）就可以发挥独特的作用。在做活动促销时，可以赠送大量的小样（试用装），消费者花同样的钱，比平时得到更多的产品，得到了实实在在的实惠。消费者愿意买单，品牌销售额增加，也没有大幅降价，保住了价格体系。
◆ 体验产品
消费者购买一款产品，赠送全套的试用装，消费者在尝试后，如果觉得好用，会购买正装产品。小样（试用装）起到很好的促销作用。
有一些新的消费者，或者品牌推出新品时，消费者对产品不了解，担心购买后不适合自己，试用装（小样）可以起到很好的桥梁作用，让消费者充分体验产品，打消顾虑，促进销售。
◆ 发展会员
现在市场竞争激烈，每个品牌都非常重视老顾客，把老顾客发展为会员，增加老顾客的粘性，是非常重要的工作之一。成为会员赠送一些试用装（小样），可以增加老顾客成为会员的积极性，回馈老顾客，增加顾客的满意度。
综上，化妆品品牌生产小样（试用装），是为了促进正装的销售。会以促销用品的方式，配送给各级代理、专柜、免税商店。绝对不会允许单独售卖小样（试用装），冲击正装的销售。
小样（试用装）的流通渠道
正常情况下，小样（试用装）会在各级代理商、专柜、免税店、品牌专卖店、官方网站等流通渠道分发，不会大批量出现在非授权的其他渠道中。
各级品牌代理商是得到小样（试用装）最多的渠道。品牌会按照代理商进货额，配送一定比例的小样（试用装）给各级代理商。另外，为了增加各级代理商的积极性，品牌会设定一些目标，完成后会额外赠送一些小样（试用装）。
有的代理商业绩好，拿到的小样（试用装）会多一些；有的代理商业绩差，小样（试用装）就会少一些。无论是哪种情况，小样（试用装）是有一定限量的，品牌不可能无限量配送小样给代理商，也不会允许代理商售卖小样（试用装）获利。
代理商拿到的小样（试用装），会配送给下一级代理、专柜、免税店。由于多种原因，代理商可能会留存一部分小样。有些代理商会把这些小样私下卖出去获利。但是，这些正品小样数量有限，卖完就没有了，不会无限量供应。
如果代理商把得到的小样拿来售卖，不配送或者少量配送给下级代理，会直接影响正装产品销售。代理商还没那么傻，做捡了芝麻、丢了西瓜的事情。如果一个店铺可以无限量地供应小样（试用装），基本上可以判定为假货。
专柜、免税店、品牌专卖店等终端渠道，也会得到小样（试用装）。由于业绩差异，每家得到小样（试用装）数量也会不同。有的店铺业绩比较好，会拿到非常多的小样（试用装）。不过，这些小样是和业绩挂钩，不会无限量供应。
有些专柜小姐姐会通过各种方式，拿出一些小样（试用装）自用、送人，甚至私下售卖。但数量不会很多。特别是一些知名化妆品名牌，有相应的管理制度，不会有那么大漏洞，让专柜销售人员大量售卖小样（试用装）获取私利。所以，以柜姐这个身份大量销售小样（试用装），基本可以判定为假货。
工厂人员：有些以工厂生产人员的身份，销售化妆品小样（试用装）、外包装破损正装产品。这个身份很有迷惑性，忽悠了不少对化妆品工厂不了解的消费者。实际上，对化妆品工厂稍微了解一些，都不会相信这些人的说辞。化妆品工厂都有严格的进销存管理制度，次品、破损产品处理都有相应的规定，绝对不会允许这些产品流通到市场上，让工厂人员获取私利。
感兴趣的小伙伴可以去某批发网站搜索一下，各个名牌化妆品的小样都有批发，无限量供应。稍微思考一下，就知道这些小样（试用装）是正品，还是假货。这些小样，有的来自国内地下工厂，有的来自国外工厂，造假的水平很高。
综上，品牌生产化妆品小样，是为了促进销售，增加顾客满意度，不是为了销售小样（试用装）获利。配送小样（试用装）会有一定比例的限制，不会无限量供应。网络上销售的名牌化妆品小样（试用装），无论用什么身份销售，绝大多数是假货，各位小伙伴要擦亮眼睛。
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（此文首发甄垚微信公众号：Lsnd168）
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