创业者如何融资，该要谁的钱？企业发展融资途径分析。
钱，可以帮企业快速构建关键资源和能力、扩大生产、补充业务流动资金、解决燃眉之急等等。
当前任何赛道都面临充分竞争的格局，没办法独善其身，不发展就只能等死，企业就像是一个时钟，只能不停地往前跑，才能生存下去。
那么钱，从哪里来呢？除了自己赚，企业家更要懂得借力用力，融别的的钱，发展自己的路。
下图是我几年前，为一家教育企业画的融资途径分析（有不专业或遗漏的地方，多包涵，欢迎评论区指出），里面涵盖了一个企业在不同发展阶段，几乎所有可能的融资方式。
对于绝大多数企业而言，股权融资是喜闻乐见的融资方式。不同发展阶段和不同领域的企业往往对应不同偏好的投资机构。这里不做赘述。
这里企业最需要搞清楚的是几个问题，自身处在什么发展阶段，此时最大的诉求是什么？这决定了我们优选的投资机构类别。
站在投资机构一侧，从投资诉求出发，也可以大致分成三类：
1、财务投资：无论阶段，都是以投资回报作为主要考量，财务指标是决定因素。偏早期的机构追求高回报，所以他们更喜欢天花板高、业务增长快的企业。中后期的机构更喜欢营收和利润已经上规模，上市预期明确的项目，投资收益的确定性高。
2、战略投资：战投的出发点，财务回报是一方面，但同时兼顾考虑投资者既有的业务战略协同因素。所以对财务指标要求低于财务投资者。
3、政府投资：政府投资平台的诉求，对企业的短期财务指标要求是最松的，除了提供资金，往往还会配套厂房、税收减免、设备补贴、以及人才引进等各种优惠政策，但是要求企业到当地落地带动地方产业经济。且为降低政府出资风险，一般会设置较为复杂的对赌条款。
我们在实际的工作中，也会根据企业的诉求和特点，为其匹配更合适的投资方，帮助双方构建最符合协同利益的交易结构。
另外除了股权融资，现在一些银行贷款渠道，对创业型企业的扶持，也有了很多实打实的优惠政策。笔者就有这样的渠道合作，对于科创类企业，不在强依赖固定资产的抵押，而是考核科创类企业的发展预期，有技术和营收订单，拿到的融资也不少。这种情况也不需要稀释创始团队股权。
当然对于有稳定营收商业模式的企业，一些传统的金融手段亦可以帮助企业快速融资，比如保理、资产证券化等等。同样可以考虑。
综上，创业者对不同融资方式都有一些掌握后，才可以根据自己的情况做判断和筛选，把握重点去选择最适合自己的资金方。当然也可以寻找专业的顾问机构协助（也可以找我，免费提供咨询）