电商营销策略关键点解析
促销的意义：首先公司要有阶段性的一个目标，就是比如说公司刚开始定一个经营第一个月卖多少单量，然后到下个月就明确的知道上个月的单量根据实际情况重新定义目标卖出多少，这就是阶段性进行店铺的一个目标，通过选择合适的商品用促销手段对客户购买心理进行分析然后可以利用羊群效应，因此满足客户的需求，根据人群来定义，不能客户所需求的是杯子你推给客户鞋子这样子你就会失去客户客户根本就没有需求，抓住客户需求。
促销的好处：可以获得客户的印象，你的店铺有什么吸引的点特殊的点是什么比如说你的价格有优势，产品特别好评，都可以赢得我们客户的需求产生让客户想购买的心理。
客户购买产品后，使用我们的产品给客户能够带来什么好处比如质量材质好，效果比期望高然后给我们的店铺做出评价，这种情况就是客户对产品的足够满意消费者的认可，可以依赖上我们店铺继续回购甚至可能介绍自己身边的亲朋好友进行购买。
营销的常见形式：抢购，折扣，满减，赠送，优惠券其中分别的用途可以让我们的店铺提升一个单量同时做活动时虽然我们做活动但我们要考虑重要的一点要具体知道产品的成本，如果你不了解产品的成本情况你在做优惠时可能是会导致面临亏本，因为你首先要先计算好优惠折扣后的价格同时还有运费平台费去计算，所以我们不能盲目的随便就给一个折扣，要详细计算好折扣。同时比如像我们的阿里巴巴平台有L1-L6这些等级规划，不同的等级给出折扣也是不同的。新人首次购买可以说适当大力度的优惠先让客户觉得好用，这样还能有复购的几率，同时对店铺订单也可以提高。在我们活动同时也可以给出客户有需求的产品进行赠送，同时我们要把握好利润，不能亏本。
营销设计的核心节点，广告设计中我们要有凸显的主图可以吸引客户，要有图案重点文字进行我们的结合，同时广告内容要有跟产品的一个相关性，抓取客户的眼球，可以很好的提升店铺点击率，突出我们的活动重点性比如说价格方面是一个核心节点，有客户人群是要优惠的一个心理，从而我们就可以把握这个机会来提升我们店铺的销量，我们的三秒定律就是我们第一眼所看到的，一定要是可以抓住客户眼球的不能浪费第一视觉的，这是有一个阅读顺序的不会说没有凸显点要有第一个你所看到的跟你接下来看到的。其次内容商品的情况，你所描述的商品是怎么样的够不够详细丰不丰富，能否让客户觉得你的店铺靠谱，你的活动做的怎么样有没有设计好，得到客户的心理要有足够的内容去完成内容设计。
