竞品转化数据和竞品渠道分析
今天给大家讲的是分析竞品转化数据和竞品流量数据，很多人分析转化数据老喜欢翻一个连接，按整体分析，或者按端口来分析转化率，这种分析都太笼统，实际还需要去更多细分。
查看数据路径：竞争-竞品分析-选择竞品-时间选择30天，下拉就可看到入店搜索词-入店来源，就可以看到竞品的直通车、超级推荐、引力模仿、ai智能等一系列数据。可以看到每个流量入口跟竞争对手的对比，谁的转化率高，谁的转化率低。这是笼统的分析。
细致的分析，我们要去看核心关键词的转化率，一看手淘搜索和直通车，对比7天和30天，
二看商品360-添加竞品-流量来源-选择30天，每一个流量端口点开，就可以看到详细的数据。
比如直通车或者手淘搜索，有些竞品转化不好的关键词我们就可以屏蔽掉了。每一个关键词代表一个市场需求，假如一些关键词辐射的是北、上、广、深，那就要看你的每个关键词的表现是否能干过竞争对手。我们看哪些关键词转化率比竞争对手要好很多，也并不是所有关键词它转化率就比竞争对手去好，所以去细分哪些关键词拖了我们后腿，让转化率不如竞争对手。通过这来判断每一个关键词的竞争，做一个策略的调整，
比如手淘搜索的关键词转化率比竞争对手高，我们就多开这个词的直通车，多拿一些点击，因为我们的搜索的关键词转化率比竞争对手高，就可以放更多的流量进来，直通车也一样。存量市场就是吃掉别人，比如街上有1000个人，看谁拉的房客多，你当然要拿转好好的去拿更多的人。如果关键词转化率比竞争对手的低，把差的关键词单独拿出来，开一个计划去测图，然后去测转化，测是不是图片导致的。如果发现测出来效果还是不好，那这个关键词果断地从标题里或直通车里拿掉。虽然流量很大，但是转化率很低，冲更多访客进来，会影响我们整个搜索端口的转化率。
在比如发现竞争对手打了好多关键词，点击量也不少，但是这个词我们平时没太去关注，也没去打，可能这个词不在搜索排行榜特别靠前的一些词，但是竞品把钱花在这种词身上，这种词我们也要测试它在我们直通车里面的表现。但你不可能把所有的关键词都去测试，那么我们就可以结合竞品流量渠道去分析，主要分析对手的免费流量和付费流量的占比，如果说对手的搜索流量特别高，我们就可以去通过直通车去打，如果说竞争对手的推荐是流量比较高，那我们去打引力魔方，每个类目的流量方式不一样，我们本身做竞品分析的时候也会分析竞品怎么打爆的，用了什么推广工具，什么样的操作方法，直通车有没有做递增。包括他的关键词我们都可以通过品类罗盘去分析，直通车的访客集中在哪些核心引流词上。
那引力魔方我们如何去打标签呢？一店铺的认知客户，收割核心关键词的这个人群包，引力魔方对比直通车来说，人群基数比较大，流量池特别大，但是它不精准，如果有的时候老是打超推，会发现很容易把我们的产品的人群画像给带跑偏，会发现这个端口的这点击率、转化率都比直通车低，它属于推荐式流量，属于货找人系统。可能这个人最近对你这个产品感兴趣，系统就会对有兴趣的人主动式的推荐，这适合新品前期打人群基数，因为很多新店，前期靠直通车去投放拿不到展现，钱也花不出去。我们可以用引力魔方，先打一波人到店铺里面来，先不管人精不精准，而且推荐式流量特别适合流量特别多的一些类目。直通车的人群基数比较小，但是它是精准投放，还能实现关键词的一个坑产递增，适合去打搜索推荐流量比较少的。