常用方法——STP分析
在即将进入一个新的市场或进行某一项研发之前，经常使用的分析手段就是STP分析。STP分析即市场细分(Segmenting)、目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)。在分别介绍之前，首先要强调S、T、P这三个要素并不是独立存在，而是互相之间都有联系。STP分析是企业产品策划和市场营销的主要工具，接下来，为大家仔细的来讲一讲。 著作编写，商业计划书，企业咨询，论文辅导，
步骤：市场细分是指根据顾客需求上的差异，把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程，目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业有利的市场组成部分；而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位 置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位” 。
①市场细分(Segmenting)：随着竞争的不断加剧，想通过单一的产品或者产品线覆盖到整个市场已近乎于不可能，不仅是资金上的问题，还包括消费者的喜好也在逐渐多样化。所以如何从激烈的市场竞争中找到适合进入市场的切入口就是成功的第一步，而这也是市场细分所要实现的目的。比如：汽车制造商在打算研发新的汽车时，不仅是要了解汽车市场的整体情况，还要包括细分市场，SUV、轿车、轿跑等等，在综合分析的基础上，找到最适合进入的领域。
②目标市场(Targeting)：目标市场就是我要选择进入的市场。在综合分析市场整体情况及细分市场之后（通过swot分析等），寻找到不仅可以较为轻易进入，而且市场竞争较小的目标市场。不过此处还要再多讲一点，在市场竞争中，如果发现了市场竞争小且参入壁障也较低的目标市场，也意味着后续很有可能会有更多企业进入到该市场，特别是在当今市场竞争中，很容易就形成“模式化”生产，陷入到“价格战”，如何应对这一局面是要在“产品开发”的部分再跟大家分享的。
③市场定位(Positioning)：一个成功的市场定位战略，必须要确保四个关键因素的成立：竞争性，可信性，简明性，一致性，即市场定位的 4C 关键因子。
竞争性：市场定位的差别化优势对顾客有足够的吸引力，企业提供的产品或服务是基于自身强势资源的优化使用，顾客高度认可此产品或服务的价值，而 竞争对手囿于资源稀缺，难以对这种差别化优势进行复制或模仿。
可信性：确定的市场定位必须是可以令顾客信服的，所营造的产品印象不能与顾客长期以来基本的认知相悖，产品定位是可以创造和艺术化的，但决不能与 现实脱离得太远。
简明性：市场定位传达的印象和信息都应是简单明了的，复杂或晦涩的定位容易产生歧义，也不易被顾客记住，任何时候，简明清晰的市场定位都是佳的 选择。
一致性：顾客每天面对的是大量的产品信息，所以成功的市场定位战略必须在时间上保持长期一致性，在今年宣传产品的高科技特性而下一年却转而强调服 务的出色，只会增加顾客的困惑，并直接导致其对产品的不信任.
通过STP理论分析，使企业明确自己的发展目标，从而准确进行市场定位，为制定有效的企业发展战略提供有力的保证。