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#数据洞察 女装品类运营节奏与策略
夏小天onlyforxia
Hi，我是夏小天，一个文科生却爱捣腾Excel的电商运营。
作者：夏小天Studio 微信：onlyforxia
数据来源：
本份洞察源自行业构成，通过汇总近3年数据，以2021年为完整年份，得到如下运营策略与节奏
数据洞察：
1，品类分布：通过数据的透视，可以得到行业TOP5类目：连衣裙，裤子（休闲裤为主），T恤，羽绒服和毛针织衫。同时也能观察到二级类目结构，能指导品类开发结构，重点突破品类
2，季节型：女装是一个比较强的季节品类，不同的品类对应不同的季节特点，强季节型的，例如羽绒服，整体售卖周期较短，需要提前备款，快速测款，管控首单量和重点款补单量，更要关注产销进度，到点及时降价出清，回笼资金，这点特别重要，有时候容易当局者迷，过季代表库存积压！资金积压！更代表经营风险在放大！
服饰行业还有一个很吃利润的点：“过季跌价”，当年跌价50%，这种痛，懂得都懂
分享个反面案例：过季库存可以留到第二年继续售卖，还是可以正常卖掉。这个观念是有问题的，新品年年有，老货跌成狗。服装不是酒，越醇越不吃香，最终的命运就是拉去低价特卖或者按件按斤出清，结束使命
3，生命周期即运营节奏：这里的运营节奏相对比较宽泛，按照月份做了一个大致的区分，更精细化的节点，可以参考直通车关键词趋势，能看到到天的切入点。生命周期做了精简，分为起势期，热销期和衰退期。强季节型的一般3-4个月，中季节型的6-7个月，泛季节型的会跳出季节的框架，拥有更长的生命周期
4，气温和厚薄：服饰和气温强相关，泛季节型的品类，会随着气温的变化，调整面料的厚薄。举个栗子：太平鸟有一条长销牛仔裤，牛仔裤这个品类是一个泛季节品类，他们通过面料的厚薄，面料的材质变化，让一个款实现了四季售卖，春秋常规牛仔面料，夏季冰氧吧面料，冬季火山绒面料（深冬还会加厚），这样一个链接就保持了长久的生命力
发布于 2022-08-02 21:34
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