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店铺数据分析文案(三)
啊豪讲电商
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单品的基础内功主要分为四个：
1.违规降权
①刷单/虚假交易
②关键词/详情页/主图违规
③sku违规/乱用
2.标题关键词
①关键词堆砌
②关键词不精准
③关键词相关性
3.款式
①商品款式是否新颖多样具有差异化
②商品样式是否符合市场平台趋势
4.销量评价结构
①单品基础销量-不在于多，在于精
②商品评价结构-带上实拍图+使用体验+售后服务，一定要真实，不要过于夸大。还有静默下单/询盘下单
1.二八定律，80%询盘下单，20%静默下单
询盘下单就是问了客服才下单的，静默下单就是顾客自己看了店铺的一些信息，看了店铺的主图详情页和介绍了就直接下单的。
2.询盘下单—客服销售能力
3.静默下单—详情页转化率/吸睛留存程度
在然后是转化指数分析：
①访问深度
②用户标签
③商品内功
④关联营销。
调失率：
①0-50%范围属于正常范围，不过还是越低越好。
②50%-70&范围就代表已经存在问题了，可以看看自己的商品标题，商品关键词是不是出错了，然后就是商品的主图和详情页，是不是相差太大，完全不符合，在就是商品的价格。
③70%-100%范围也是存在很大问题的，可以看看是不是商品类目错了。
产品的生命周期：
1.进入期
进入期的话主要是测试产品、测词、测款、测图，测试推广数据
2.成长期
成长期主要分为四款来成长，主推款、潜力款、利润款、普通款
3.饱和期
市场竞争压力增大，不同品牌各种款式的同类产品出现，得发展新产品款式、开发新用途、适时降价、市场调整、营销组合
4.衰退期
可以继续细分市场或者放弃产品
发布于 2022-07-27 14:33
数据分析
文案
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