「干货」四种招商模式阐述及案例解析
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导读：
随着开发区、园区的建设，楼宇经济的盛行，招商引资一度成为各级地方政府及园区楼宇运营主体的主要工作。但招商引资一直都存在招引谁，去哪招，怎么招等难题。笔者认为要解决以上难题，还是要落到具体招商工作中，聚焦重点领域，以四个突出为解题方向：即突出重点产业、突出重点领域、突出产业集聚、突出质量优先。按照以上思路，笔者汇编了四种招商模式，即税源经济招商模式、产业链招商模式、大数据招商模式、政企联合招商模式，并将对四种模式进行一一阐述与案例讲解。
税源经济招商模式
税源经济招商模式即以“培植税源+发展经济+提供税收”为招商思路，以高附加值类的企业为税源培育对象，以企业带动当地经济发展，提供税收，同时利用税收反哺企业与经济，形成招商良性循环。其招商方式主要为优化税源结构、开展飞地招商、充分利用当地政策优势，这种招商模式的目标企业主要有高附加值企业(高新技术企业、专精特新企业等)和总部经济企业。模式优势在于突出重点产业、重点领域及质量优先。
图1 税源经济招商模式
案例：某科技城依托税源经济招商模式，实现招商引资重大突破。坚持高带动、高科技、高成长、高税源、高投资等“五高”标准，建立优质税源培育机制，打造招商引资和创业创新发展平台，推进总部经济与本地产业融合，逐步形成某汽车部件有限公司、某科技有限公司、某环保科技有限公司等为代表的一批可提供持续优质税源的企业。
产业链招商模式
产业链招商模式即以产业链分析为基础，寻找和弥补产业链的薄弱环节，以吸引龙头企业为主，形成产业集群，完善产业链结构，实现信息资源、人力资源、市场资源和产业服务体系的共享。其招商方式主要为通过缺链等环节寻求目标企业，通过企业上下游供应商等提供招商资源。模式优势在于突出重点产业、产业集聚。
图2 产业链招商模式
案例：某经济技术开发区加快推进“链长制”试点工作，围绕先进装备制造发展目标，突出以产业链招商为核心的招商模式。先后招引一批光伏行业龙头企业，包括2020年光伏组件排名全球第二的晶科能源、全球第三的晶澳科技等企业，全产业链协议总投资达738亿元，这些项目全部达产后，义乌将成为全球最大的光伏产业基地之一。还招引了由华灿光电、瑞丰光电等组成的“芯片-封装-照明-显示”完整LED产业链，全产业链总投资达288亿元，为义乌发展半导体等先进制造业产业创造了基础条件。
大数据招商模式
大数据招商模式即依靠大数据工具，从产业链、招商评级、区域分布、行业门类等多维度评判，以实现精准招商。招商方式主要是线上通过大数据平台筛选企业名录，线下进行精准对接，招商目标企业主要是多维度下高标准企业。模式优势在于突出质量优先。
图3大数据招商模式
案例：某市打造数字化招商平台，深入运用数字化改革V字模型，谋划建设以“1+3+2”架构打造“数字招商一体化”多跨场景应用。“1”即一个平台“数字招商一体化”综合平台。“3”即产业地图、产业招商图、项目管理图“三张图”。“2”即手机端和PC端“两端适配”。该应用大幅提升了招商引资工作效能，自上线以来，全市招商人员累计使用该系统9000余次，已获取在谈项目有效信息100余条。该应用已被列为数字经济系统省级应用项目示范试点单位，同时被纳入省商务厅数字政府双循环应用首批培育库名单，并于11月在当地正式上线，获省领导肯定。
政企联合招商模式
政企联合招商模式即以园区或楼宇运营主体为主力军，政府参与的方式，以提升项目在招引企业中的知名度及投资价值，降低本项目招商难度。而通过政府导入部分，可为产业发展奠定基础，提升项目孵化率。招商方式主要为政府导入部分招商资源，园区或楼宇运营主体组建招商机构及团队。招商目标企业有通过政府平台了解当地项目的企业、信赖政府背书的企业、符合该模式准入门槛的企业。模式优势在于突出重点产业、重点区域、产业集聚。
图4 政企联合招商模式
在实际招商引资中，各类招商模式的应用并不是互相独立的，可根据项目地的实际需求拆分、组合使用。且招商引资工作不是一蹴而就，应在实际中根据反馈信息及时调整招商模式，灵活应用，不断顺应外在形势的变化。
