浅谈如何把家政做到每月50万
大家好，我是刘新月，专注家政赛道的创业者。
首先必须讲清楚，成功不具备绝对的可复制性，但具备一定的借鉴性。
同行前辈老徐，就曾评价过云家政的模式，说是典型的憨憨家政，没有自己的全职阿姨，全靠兼职阿姨服务，你就是他们的金牌拉单员，虽然你赚钱了，但啥也不是，很难长久。
我稍后回答这个问题，基于我个人的看法。我先简单说下我目前的发展路径。
我所在的城市是昆山，百强县第一，年GDP在4000亿以上，常住人口200W+。
我们的家政方向，分为三块，2个阶段。三块指：线上订单、线下订单、B端订单。2个阶段指：1阶段为美团/点评做到城市店铺前10名；2阶段为布局线下10个以上的社区。
我们起步时，一开始没有选择做线下。原因也很简单，第一是不擅长，自己就是小白，也不懂里面的门道；第二是财力有限，线下少不了得公关，没赚到钱之前就得先做很多铺垫，怕熬不到赚钱的时候。所以，就先开始做了线上，至于线下，后面是亲自面试了一家家政公司，实战中学到了很多。
甚至不怕很多人笑话，就是看了刘杰的一些文章，有了启蒙。最不好意思的是，没有钱加盟，所以基本都是自己摸索过来的。好在现在互联网比较发达，也多多少少能认识一些同行朋友，在真诚的交友当中，人家的一些指点，避免踩坑、少走弯路。
上架美团和点评，一个营业执照就可以，基于年初的平台政策，现在可开“纯上门”的家政店，对于注册地址是否在核心商圈已经不重要了，近一步对新手玩家开始友好起来。
但是真正想达成足够的壁垒，还是玩“店群”，即一个地方前10的店铺，好几家都是你的。这样不管客户选择哪家店，选择你的概率都大，你将囊括大部分的流量。我们目前做到的结果，如图所示：
昆山目前稳定20W/月，上海的市场比较激烈，受疫情影响颇大，6月份我们仅做30W。目前在远程布局深圳、广州、杭州等地，持续开城掠地中。
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