直通车如何影响搜索流量？揭秘流量下滑原因及如何布局词和图快速拉升免费流量！
首先知晓直通车与搜索的展现规则
1、搜索
搜索的机制实际上就是人群对标产品标签的真实买家行为【点击/浏览/收藏/加购/下单等具体行为】。
相同的两个产品在价格对等的前提下对应的坑产值超越对方，也就是单量的提升，那么自身产品就会进入下一个更大的流量聚集池，也就是搜索排名上升，所以量越多，坑产越高，反馈于产品的搜索流量也就越多。
坑产：坑位产出。即你的商品在某一个类目（搜索相关关键词，搜索出来就会出现该商品的展位）下面的成交额（产品单价x销售数量=成交额=产出）。
2、直通车
直通车是搜索引流工具，即卖家在操作关键词与人群的基础上通过竞价排名将商品呈现给搜素关键词买家人群，因此直通车重点在于人群与关键词的优化。
人群和关键词的推广是由各种数据组成，这些数据代表了直通车的优异程度，从数据上来看，无论是关键词还是人群，都是由展现量、点击量、点击率、转化率、收藏率、加购率组成，也就是我们常说的“四率二量”。
竞价和直通车的数据优异程度共同决定直通车的最终展现。
直通车是阿里妈妈基于付费推广的搜索展现体系与自然搜索体系肯定是两套，但又是在一个搜索框架内，所以直通车对自然流量是有帮助的。
但是直通车推广后，自然搜索流量下滑了，这是怎么回事呀？我们接下往下讲
这种情况多半是方法没有用对哦，一起来揭秘是谁抢走了搜索流量吧？
店铺投放直通车引流，投放之后，店铺搜索流量有所减少。整体感受就是开车前还有流量，开车之后，反而没有流量了。其实，这就是操作上造成的，而不是工具的问题。
原因有1、直通车关键词与进店词冲突。
直通车投放是通过投放关键词，投放人群去获得流量，本身店铺之前会有ABC关键词能够进店，直通车同时投放了ABC关键词。在操作没有平衡二者的引流关系时，直通车把流量拿走了，导致搜索的流量减少。
应对方法：
开直通车的目的是补充没流量的问题。
首先把自己店铺大引流词全部提取出来在直通车去排除。
操作地址：打开生意参谋——流量——选词助手——店铺引流词全部提取出来。
把所有的后台上的关键字全部下载——新建一个Excel表格——打开新文件——把所有的关键字复制到表格中——再提取关键字——把流量大的删除掉，剩下的开直通车。
这个时候怎么去解决呢？
首先布局词
当投放的商品的推广资源位与搜索结果中自然排序位置相近时，会屏蔽展现推广资源位，只展现自然搜索的位置，这样会损失一部分展现。
解决方法：一个一个词去调整直通车的位置，比如综合排序比较好的词，直通车关键词出价排名往后靠，综合排序不怎么好的关键词，直通车往前靠。
直通车与自然搜索词布局可参考下表，对比3天数据：
如何判断综合排序的好坏？
看你每天的单品关键词的流量，在流量纵横里能够看到单品的关键词流量，如果某一个单品关键词的流量比较多，这时说明关键词的权重展现比较高，直通车是可以靠后的。
也就是说在自然搜索里，你能够拿到关键词的流量，在直通车里尽量往后靠，如果在自然搜索里，拿不到什么流量的这些关键词，直通车可以往前走，这样就不会出现冲突。
原因2、直通车展示位和搜索位冲突
如果要提升宝贝的搜索流量，尤其是进店关键词的搜索权重，直通车就要投放进店关键词。
简单举个例子，本身产品在搜索某一关键词时，宝贝的搜索排序在4-7的位置。在投放车引流时，想着获取流量，价格出的高，直接把关键词顶到首条，首页前三的位置。这样操作，流量从直通车进去，而搜索没有进入，店铺流量提升不明显。
这里我们注意：进店的搜索词可以用，但是要注意在投放时，根据店铺流量情况。去合理投放相对位置，才能降低对店铺搜索词的影响。
原因3、创意图和搜索图冲突
直通车投放的是关键词，展示的是产品图片，投放靠前位置时就要注意产品直通车的创意图，和宝贝的搜索主图的区别。
图片是影响点击的因素，关键词影响更多的是怎么分配流量。
当推广图和搜索图一样的情况下，推广已经点击过，搜索位同样的图，搜索点击就会下降，流量就会跟着少，在这种情况下，就需要多创意图的去投放，跟搜索图，做差异化引流。
其次布局图
（1）直通车会对邻近位置的重复创意进行限制展现，所以建议直通车用不一样的创意图，当你的直通车创意图跟你宝贝的主图不一样的时候，展示就不会被屏蔽了。
注：为什么会设置这样的规则？其实很好理解，当你在一个搜索结果页时，如果淘宝同时展现出来两张一模一样的主图，消费者的体验很差。
（2）一定要在直通车里做创意测图，但是测出来好的创意图先不要用在主图上，直通车测出来好的图片，如果你要用在搜索上面，那直通车创意图必须换掉，换掉之后继续去测。如果图片是两个不一样的图片，那么有可能会被同时展现，所以在操作上一定要注意，自然搜索的主图，不要跟直通车创意图重叠哦。
总结一下：
直通车对搜索来说是助力的还是减分的？
是助力的，只要我们合理运用工具都可以提高搜索。
最后分享一个搜索小秘招：
如何看有搜索流量进来？
搜索是有商品池的，拿一个词去搜自己的产品搜不出来，所以我们要达到搜索入池的效果。
搜索入池的方法：
手机端搜这个关键词的前13名宝贝去掉直通车的资源位，看他的最低销量，得出这个词的最低入池（手淘搜索词）标准
举个例子，打开淘宝搜关键词 手机端搜前13名，找到最低销量，有最低销量就入池了。
直通车提升自然搜索时机
直通车如何能带动搜索，还是需要有搜索入池再选择开车。
搜索入池有词时，开始介入直通车计划。
怎样是搜索入池了呢？
产品在上新时会出现这样的情况：后台突然出现手淘搜索流量。流量刚出来的时候等一天，在品类里看单品的流量，手淘搜索流量大概连续两天增长稳定，就可以开启直通车啦。直通车介入带搜索，这个时机点才适合。
以上，我们可以通过流量来源的数据变化确定：
①宝贝标题吸引来的客户属性和我的宝贝契合度高
②主图点击率很高，或者卖点对了
直通车带动搜索计划设置
直通车带动搜索，需要在宝贝搜索入池并稳定后加入直通车计划，配合测图，然后测人群。
1、精选人群设置时，主要做自定义人群，辅助做系统人群。
2、关键词设置，主要做核心关键词及其扩展词。
拉搜索是一套体系，拉搜索要求点击率，并且和核心关键词的词根权重能够叠加，词根必须集中火力到核心词如上举例的“流苏耳环”这个词上，直通车推广前期不看投产。
3、直通车新手筛选关键词的注意事项。
①低分词删除、不相关词删除、点击和展现小词删除。
正确的做法是将筛选的步骤分为三步：
一是将8分以下的词进行删除；（1-5分无展示机会，6分有机会展示，7-10分首屏展示机会）。
二是将不匹配的关键词进行删除；
三是将点击指数少的进行删除。
四是展现一般，没有人气的词删除
②学会算账，记住投产公式：投入产出比=成交金额/花费金额；
计算自己的投产平衡点=1/利润率。
后期关键词效果好坏看词的投产并和投产平衡点对比，词的投产大于投产平衡点即保留并做大力推广。
投产平衡点计算举例：
假设一件女装秋款连衣裙产品，客单价是130元，利润是80元。那我们可以求得：利润率：80/130=61.5%，投产平衡点：1/61.5%=1.63。
以上就是这些，关于直通车的其他问题，我整理了一份直通车资料包，包含了直通车使用的全部细节，看完就能知道各种细节操作如何去做，分享给大家，帮助大家利用好直通车这个工具：
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