开心果数智小店数字化解决方案助力品牌新品快速推广
在快消品供远大于求的市场前提下，加之上半年上海等地新冠肺炎疫情的爆发，大大地改变了消费者的消费方式。品牌必须审时度势，在了解消费者偏好的基础上推陈出新并快速铺向市场，才能满足多变的市场需求，掌握市场的主动权。
然而“推新品”并不是一件容易干成的事。不少品牌都有“新品上市焦虑症”，如何才能在市场铺开？小店老板不愿意进货怎么办？市场反馈卖不动怎么办？通常品牌推出新品都会用优惠券来打动消费者，但线上领券只能在线上使用，或者在KA、CVS这类连锁售点进行核销，零售小店依然很难落地。然而零售小店作为毛细血管一样的存在，快消品行业平均40%以上的商品流通都发生在小店。因此，品牌新品推广必须跑通小店渠道。
目前，开心果数智已为三万多家小店开展数字化营销。基于支付宝平台营销能力以及激励政策，开心果数智通过一店一码的小店小程序助力品牌链接线下消费者，攻破零散终端这一最难跨越的屏障。
以王老吉新品荔小吉海盐荔枝果汁饮料推广为例，开心果数智为其搭建了专属项目团队，从商务+PM+产品+运营全链路人员支持，为王老吉新品在支付宝小店推广保驾护航。在为期两周的活动中，总计动销门店数近3千家，动销率达81%，核销金额高达13+万元。
针对王老吉的这次新品推广，我们调整了多个运营细节，诸如：整理输出C端消费者购买体验以及b端商户进件流程体验，提高品牌进件效率；以区域为维度每天输出进件数战报，提升业务作业竞争性和积极性；专人专项在线答疑、协调三方，保证进件成功率等。
目前，开心果数智已全面升级产品能力，推出社区小店数字化营销解决方案2.0版本。升级后增加了入会后方可领券以及支持多件满减等诸多营销功能，助力品牌能够实时监控营销数据，在提升营销效率的同时沉淀会员信息，方便后续二次循环利用，不断提升市场份额。
零售小店在经过数字化改造后，大大改善了原先管理链路较长、渠道费用易损耗、信息无法即时收集等短板，并以数量众多、更接近消费者等多个独特优势为品牌新品快速推广、抢占市场份额提供了新机遇。
优势一：
高覆盖率
零售小店的本质是以社区为核心，服务一定距离内消费者生活需求的经营形态，是最普遍和最传统的社区商业模式。零售小店作为下沉市场的重要终端零售力量，可谓是中国零售业中“平凡而伟大”的螺丝钉。
数据显示，目前国内主营快消品的零售小店约有580多万家。全国快消零售小店有近86%的门店分布在三线及以下城市，服务着我国74%左右的消费者。品牌通过线上平台与零售小店对接，活动可同时投放大量门店，通过优惠活动带动新品分销，不仅能够减少新增渠道投入，而且能够更精准有效地触达分布更广、数量更多的销售网点。
优势二：
高即得性
在目前疫情趋于常态化的环境之下，消费者心态也随之改变，对商品要求不仅要物美价廉，更要能够尽可能快买到。消费升级下的棘轮效应，映射在人们对“所想即所得”的极致追求中。在这种趋势下，“卖所有货，满足所有人”的线上电商远不如近在身边的零售小店。数字化赋能后的小店带来了新的消费场景，新的渠道潜力以及新的增量空间。
优势三：
高匹配人群
优惠券是品牌做营销推广最直接的让利形式之一。根据调查显示，零售小店消费者价格敏感度高、购物相对理性，对低价和实惠的商品有着更高的下单几率。通过在零售小店摆置新品物料展示，并让店内导购主动引导消费者领券下单，有助于提高新品知名度和销量，大大提高了新品营销效率。
优势四：
低成本获客
通过领券必须先入会的产品设置，在每一次活动推广中不断沉淀品牌会员，品牌可通过后台数据看板对消费者的年龄、购买时间、购买单品等有即时了解，再通过分析用户画像洞察消费者行为，有利于后期定向投放专属内容以进一步促进消费，实现更低成本的精准营销。
开心果数智作为一家以“技术+数据”驱动的数智化运营共赢商，具有良好的品牌理解能力以及数据营销处理能力，一直在为零售行业提供线上线下融合的一体化解决方案而努力，不断升级创新业务为品牌提供定制化数字营销解决方案，赋能品牌数字化转型，实现品牌、小店双方的互利共赢，为数智化经济发展创造更多可能！