5月法律行业推广总结和见闻
黑暗的4月终于过去，重燃的5月终于开启。
4月份很多律所亏钱，5月份基本上扭亏为盈了，这是希望，预期令人鼓舞。
但是，北京和上海仍然受疫情影响，律师大部分还不能完全工作。政府大力出台政策，打通了物流，经济在提振，“春天”在走近。
法律案源推广概括
言归正传，5月份整体推广情况，百度搜索西安和重庆整体成本在120元左右，其中离婚板块，百度推广，案源很少，线索成本很高。
抖音成本在75元左右，劳动类大约50多，婚姻类要120多。
整体感觉各渠道婚姻类案件，成本都有很高，百度开始oCPC投放婚姻类没有量，抖音起量也慢很多。
整体各渠道的成本，基本上没有太大变化，成交情况，比4月份普遍要好。
法律行业见闻
- 压缩预算，北京进入疫情状态
北京LG律师团队，之前一天投入接近1万多，全所360多位执业律师。有2个律师团队和我们有沟通或合作，因为疫情的原因，处于推广收缩状态。
中国最大的法律服务市场城市，收缩或暂停了营销活动，影响不小。有熟悉的北京律师基本上居家，本来当事人第二天要来律所交费，突然出现疫情，导致中断。
“北漂”的律师，生存情况看起来不容乐观，在她的言语中，从广州转到北京，充满了后悔。
- 成交率20%，怎么炼成的
广东GH北京分所熟悉的朋友和我说，他们百度线索成本才80-100元，成交率能做到20%，线索有效率50%，投入产出比1:4.5。
这个成绩已经非常厉害了，特别是20%成交率，我们此前统计过，8%都是成熟合格团队，12%已经非常厉害。
经过了解，他们的杀单手都非常厉害，线索有效率也做得比较高。有效是定义为有法律需求，有意愿和能力处理的。
所以，整体数据非常理想，不过是3月份的数据。
- 刑事律师，没有单了，慌吗？
很多年轻律师，也有些执业时间较长的律师反应，接案很难。深圳一个刑事律师，一个月都没有接到一个刑事案件，还在华律买了6万多年费的。
无独有偶，西部某刑事律师在头条上说，今年几个月都没有接到刑事案子，都在做法援接到一些案子，大的刑事案子，都被大律师给瓜分了，新人，希望不大。
最近，也陆陆续续很多律师和销售找到我们，说今年的业绩差了很多，开始慌了。
是不是，开启律师营销时代，律师开始要学习营销，才能活下去呢？
- 抖音快手，成为工伤的摇钱树？
广东SJ律所，专做工伤，旗下几个业务员和我聊，所里的案子都是抖音和快手来的，其中一个说抖音50条线索，他成交了3单。
算起来6%的成交率，他也才刚刚入行不到3个月。
深圳RJ律所，也在我们这边买工伤的案源，说投入产出比能做到1:20,他说他有独到的秘诀，能搞定这些案子。
不过这名律师在做律师前，是做地推销售的，后面法考几年，去年持证的。
很多营销人员，法考成为持证律师，这些人出来接案，成交率肯定高于同行，我都认识好几位。
- 扎堆注册法律工作室，为什么是海南？
很多法律营销人，去海南注册法律工作室，注册成本很低，据说300块钱就能搞定。为什么注册工作室，是因为推广需要，企业抖音认证需要。
很多人在海南注册公司或工作室，那边管控比较松，很多业态都是允许的，在广东是没有办法注册的，另外注册和运营费用较高。
看了抖音蓝V账户，确实有很多海南的公司，但是IP很多在全国各地，这种“影子公司”确实特别适合个人创业。
- 法务公司做百度推广，开始保证金时代
法务公司或法律咨询公司要做百度推广需要特批，需要缴纳1万的保证金，另外还要提供律所的资质和合作协议。
这无疑，对法律咨询从事法律营销推广收紧了政策，目前抖音也在跟进，快手政策稍微松一点。
未来的法务或法律咨询公司，在律师事务所的业务上会严格受到限制，上个月深圳律协在调查法律咨询公司对律所的业务影响。
- 百度律临代理商之间，开始贴身肉搏
百度为了推进律临，大力引进了更多代理商，缴纳10万保证金即可成为代理，全国目前又有几家成为代理，价格战一触即发。
折扣一低再低，利润基本上没有了，杀敌一千自伤八百。律师肯定受益，但是选择价格很低的服务商，未来要有真的服务就难了。
- 抖音资深营销师认证
5月份，经过10天的努力，终于考过了抖音官方的资深营销师认证，在专业的道路上，我们更加坚定。整体考试确实难度非常大。
刚刚过线的成绩，对自己也是一个学习检验，同时找到差距，继续努力。
- 卖案源是一门好生意吗？
同行两家广州的法律案源公司，都是卖案源，其中GG公司价格50元/条，LDR公司案源分不同城市在80-140元不等。
GG案源是一家媒体公司，也在广州，做财税和知识产权的公司，去年开始切入法律板块，目前以卖案源为主，价格非常便宜，10条都卖，真的是大小通吃。
他们的案源来源渠道很多，主要以抖音、58、快手等平台，沟通完了按不同价格区分卖给律所，最便宜50元/条，最贵800多/条。
LDR公司，在广州黄埔，我5月上旬去了他们公司，和创始人聊了，他们原来是律所的一个团队，因为和律所在经营理念的差异，就自己独立创业。
他们的案源主要是抖音，价格80-140元不等，但是有系统给到律师，信息化上还是比较先进的。
卖案源，我们自己也在卖，并不是一个好的生意，你们觉得呢？
- 抖音直播，签了11个案件
广东SJ律所，全员开始营销时代，所里业务员每天都在抖音和快手发工伤视频，做工伤内容，做直播，粉丝量高的也有7-8千，每天直播讲解工伤知识，场观也能做到20多人。
后台有人直接咨询转化到微信，4月份做了11个工伤案件，真的非常厉害，而且是非律师。
- 案源数据，成为高端玩法
最近很多渠道找到我们，有一些立案的案源线索，包括启信宝之前也有一些企业诉讼的信息，可以跟进企业和个人，有律师说是法院把这些数据公开了，一些网站同步的，做了价值挖掘。
目前我们拿了一些数据（合法数据），律师团队在跟进，看看成交情况，后面再做陈述。
5月份，整体迎来了“春”，法律行业人才济济，玩法也是日新月新，我们在实践，同时也在学习。
同时，我们更加能感受到6月的暖暖春意，未来更好，看到了逾期，法律人，一起加油吧！
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