淘宝蓝海选品方法
赚大钱的逻辑往往很简单,
反而是赚小钱搞的很复杂。
记得初代iphone发布会,乔布斯的经典语录
an ipod,a phone and a Internet communicator an ipod,a phoneare you getting it? these are not three seperate devices ,this is one device,and we call it iphone
当初看的时候,热血沸腾,这几句话深深印在脑海,自己偶尔也自言自语的说两篇,感觉乔布斯帅呆了,酷毙了!
iphone横空出世,诺基亚、摩托拉动濒临倒闭。
赚大钱的逻辑很简单,做一个极致的用户喜欢的产品,然后卖给用户,目标清晰明确。
反而是我们这些底层,赚点钱,真是不容易,又是研究算法、又是研究技术,每天忙忙碌碌,改变不了世界,连自己都改变不了。
以前我也是什么都研究,近两年,我也是让自己每天具体做的事情,尽量的简单下来。
上篇写到我的高客单价的产品,今年不稳了,不稳的主要原因是价格战严重。
事情是这样的:
最初我选到这个产品(A产品)的时候,品牌方是不允许在淘宝卖的,产品只用来做外贸出口,所以淘宝上是没有这个产品的。
但我主观判断这样的产品在淘宝会好卖,于是我上架了另外一款产品(B产品,同类产品),然后在sku里多设置了个新一代(指A产品)。
我的本意是,如果有人咨询这个新一代,我就给他发A产品的图片,然后介绍一下,这样也避免了被投诉侵权。
看似复制的设置,没想到却成了我的优势。
这样设置之后A产品卖的很好,又因为淘宝上没有这样的产品,成本300的产品,可以卖到1000多,没有价格战。
这儿我想强调两点,
一、产品之所有能卖的好,是因为产品本身就好。
二、关联销售,真的很重要,真的可以卖出去,就像我这样的设置,主推的B产品,但A反而比B卖的好。
去年下半年开始,市场也反应过来A产品好卖,所以市场上出现了很多相似设计的产品。
今年品牌方也不管了,所以大家都开始上架,原本可以卖到1000多,客户反馈还比较好的产品,傻逼同行卖400,真是没见过有钱人。
放弃?
不,我并没有放弃,这两年对这个行业的了解,我很清楚,只要有更新一代的产品出现,马上又可以卖的很好。
所以刷阿里巴巴,也就是隔几天就去阿里巴巴翻一遍,看看有没有新货,成了我每周必做的事情。
当然小红书也会翻,后来还真在小红书找到了个新款,是个国外代购的产品(C产品)。
以我对这个行业的了解,这个产品肯定也会卖的很好,不过我加了小红书的代购,咨询了一下价格,要2.8万。
这特么有点太贵了,但是我毫不怀疑,这个代购肯定有卖出去的。
到了这里我又有了新的想法,那就是我把这个C产品上架到我的店,当做引流款,别人咨询,我就说没货,然后再引导卖A或者B。
这个思路,我觉得是可行的,但还没来得及实行。
一个产品能爆起来是因为产品本身就好,所以大道至简,一个选品的思路就是选好产品。
但好产品又难以界定,因为每个人对好产品的定义是不一样的。
写这么多,这儿其实我们换个思路,又可以延伸出一些选品方法或者加深对产品的认知。
如之前写过,微商产品的效果肯定好,因为他的品牌要想长期发展,效果是最基本的保证。
如,
一些众筹平台,特别是国外众筹平台的一些产品,之所以能上去众筹,那么一定是最新一代或者有新的技术、新的专利或者新特点的产品。
就是说它一定是有卖点的产品,不然不会去众筹,而能筹到很多钱,说明被用户认可,又因为是众筹,还没有量产,所以是稀缺的。
我们可以上架这样的产品,能卖出去,就让用户付了钱等着,不能等,店铺也上架相似的产品,关联销售其他产品,淘宝+微信去实现,最差也可以加一些高质量的粉丝。
世界上有核心技术能开发出极致产品的公司不多,但我们理解了这点,可以借助别人的产品来赚点钱。
就像上图中的3d扫描仪,精度0.02mm,这个我也不太懂,简单查了一下淘宝上在卖的很多是0.05mm或者0.1mm。
再比如几年前也是在众筹网上看到一个数据线,可以手机给手机充电,现在很容易实现了,但当初可是先在众筹网上出现的哦。
再比如,我之前也写过,我在众筹网上买过一个汽车抬头显示仪,(现在淘宝泛滥了,当初淘宝也是很少的)大概80多美金,买回来看到真垃圾,于是挂我自己的店,没多久就卖出去了。
所以总结一句话:众筹网可以看做是寻找新需求的一个网站。
当然,对好产品的理解,最直接的办法,还是在一个行业深耕,而要在一个行业深耕,你必须首先确定下来自己要做的类目,而不是什么都做,这也就是为什么我前面写我会逐步减少店铺数量的原因。
这样才能目标清晰明确。
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