瞬息万变的直播间如何有效提升巨量千川投放ROI和GMV？
伴随直播带货生态越来越完善，众多商家纷纷加入直播带货行列，竞争异常激烈。广告主为获取流量、打造爆款、赢得收益，都会选择在直播运营过程中投放巨量千川。作为巨量引擎旗下的电商广告平台，巨量千川为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案，让电商营销省心高效，成就生意持续增长。
但商家在通过巨量千川投放直播间时，经常会遇到视频没流量、计划跑不出去、商品购买转化率低等难题，如何才能提升直播间的ROI（投资回报率）和GMV（成交额）？基于此痛点，跨媒体智能广告投放平台「秒影闪投」从直播带货的冷启动期、成长期、爆发期等不同阶段进行赋能，为商家提供多账户运营、广告批量投放、广告效果归因等整体营销解决方案，全面提升店铺和货品销量增长。
1.冷启动期快速起量
关键点：批量创建计划，丰富定向设置，营销目标由浅入深
冷启动期是商家刚开始做直播带货，没有任何粉丝和销量积累的时候，此时需要通过投放巨量千川去积累初始数据、优化人群画像。这个阶段在广告投放前要做好准备工作，针对单品投放和多品投放给出不同策略。单品投放要测试爆量视频，帮助直播间累计相似人群，不断建立自己的精准人群；多品投放要沟通直播间，根据投放产品搭建对应的广告计划，测试跑量商品。
与传统信息流广告投放相比，直播间投放计划量相对较少，优化师搭建计划的工作量减少，但直播间流量瞬息万变，为预防各种突发状况，在此还是建议优化师在搭建广告计划时，多搭建一些备用计划，投放计划修改不要超过两次，有些情况可以直接开启备用计划进行投放。
巨量千川直播间投放分为极速推广和专业推广，优化师要将两者合理搭配，付费流量引入直播间时，撬动免费流量进入。极速推广主要设置预算和出价等关键要素，人群定向等可由系统智能推荐，计划跑量快，可快速激活广告账户；专业推广支持自定义设置投放速度、更精准的人群定向等要素进行推广，可通过徕卡人群（兴趣人群）、拓展人群、达人定向等寻找精准的人群模型，跑量相对来讲会慢一些，可以通过极速计划来激活。
每天直播可能只有晚上几个小时，优化师既要搭建广告、投放计划，又要高效沟通主播，帮助直播间寻找精准人群，建立账户人群结构，经常会忙不过来，影响直播间投放效果。此时，优化师可以将广告计划搭建的工作交给秒影闪投，通过工具来一键智能批量搭建广告计划，5分钟即可完成全天上线任务，加快广告上新的速度，还能定时分批提交广告，无人值守效率更高。优化师便可以抽出更多时间去通过徕卡词（兴趣行为关键词）、人群包拓展及创意关键词的选择，来帮助找到用户更容易下单的定向方向和测试出可以爆量的投放视频。同时，秒影闪投的定向包还支持顺序匹配和乘积匹配，丰富的定向可以快速帮助直播间累计用户模型。
针对直播间投放目标，转化深度越浅，越容易跑出消费，但ROI更难控制。比如进入直播间，用户只要进入了就是一个转化，转化率会非常高，特别容易消费出去；越是往下进一步，转化率就会变低，跑的特别慢，还需要更高的出价、点击率支撑才会有更高的消费。在此建议商家由浅入深，投放前期以直播间热度和引入流量为主，投放目标就可以搭建由浅入深的方式开始投放，场观达到一定的人数后再进行更深层次的营销目标投放。秒影闪投支持丰富的营销目标搭建，包含进入直播间、直播间商品点击、直播间下单、直播间成交、直播间粉丝提升、直播间评论等，可以说场景覆盖丰富且全面，优化师可以根据不同的计划随心选择转化目标，会有产生不同的跑量效果。
2.成长期优化爆量计划
关键点：营销目标调整深入，历史跑量计划复建，消耗实时盯盘
成长期的商家往往需要对店铺的潜力货品进行测试，通过创意的持续优化来测试出具有爆款潜力的产品，这一阶段商家要做的是货品测试和创意测试两件事。为提升巨量千川投放效率，在正式推广之前需要先确定1-2款主推产品，可以纯付费方式或付费+免费方式，通过商品点击率来判断其是否具有爆款潜质。在测试出主推商品后，可以为主推商品进行多维度拍摄尝试，通过巨量千川进行素材的点击率和转化率测试，寻找出数据较高的素材拍摄方式来为直播间引流。
当直播间进入相对稳定的状态后，优化师可以对爆量的素材和商品进行营销目标的调整，浅层营销目标为观看、停留、评论等投放计划就可以暂停，历史跑量计划的营销目标可以调整为下单、成交等，通过秒影闪投的批量计划智能搭建功能，只需要修改营销目的即可快速搭建新计划进行投放。同时，此阶段也可以对跑量慢的潜力计划、核心跑量计划、历史优质计划进行补充新建投放，秒影闪投在历史搭建的模型可以进行复制新建，让搭建计划更为简单、高效。
广告投放一定阶段后，流量可能会一下子进入直播间，每条投放计划可以设置相对较低的预算进行观察，根据投放情况持续放量投放。优化师在投放过程中就要对消耗、预算实时盯盘，如果消耗超过50%再进行放量，计划可能会出现停顿状况，导致后续放量受阻。秒影闪投支持智能预警功能，可以按照计划日预算的百分比进行预警通知，相当于优化师的盯盘小助手，给予优化师及时的提醒，帮助直播间GMV进行新的突破。
3.爆发期持续放量投放
关键点：流量节奏调控，广告计划阶梯出价，多账户计划搭建
爆发期的投放思路是引爆潜力产品，并进行常态化引流和老客户回流。这个阶段商家要注意控制节奏，可以通过巨量千川调整日限额来控制整体直播间的流量走势，并监控每场关键数据的稳定性，实现GMV稳定增长，从而让系统推荐更多流量进入。此外，因抖音算法差异，在账号具备一定粉丝量基础时，商家还可以通过建立老客户回流计划，让沉睡的粉丝重新看到直播间，并实现唤醒激活提高粉丝粘性目的，进一步提升账号整体GMV。
对于如何将ROI最大化，人群模型已经稳定之后，优化师可以持续新建阶梯计划进行降价处理。秒影闪投支持固定出价、阶梯出价、随机出价，此时选择阶梯出价，系统会根据优化师设置的起始、上限及出价幅度进行阶梯出价，在流量和转化之间寻找一个平衡点，帮助优化师在保证直播间流量充足的情况下提升ROI。
对于投放稳定的历史账户，可以将成功经验直接复用到新的账户。秒影闪投支持多账户同时进行计划搭建，突破消耗壁垒，持续放量投放。此外，每天的流量都处于变化之中，商品受时效性市场等因素影响较大，优化师也要多测试新的投放人群和投放方式，提升广告转化效果。
新生意总是伴随着新趋势的变化，用户在哪里，商机就在哪里。当下，短视频和直播已经成为两大电商营销必备抓手，巨量千川深度贴合抖音电商营销场景，提供品牌广告、直播推广及商品推广产品，满足商家直播带货、短视频带货及品牌曝光的诉求。秒影闪投基于其中的投放痛点应运而生，通过助力电商新品发布、节点大促、爆款发掘、新店冷启动等全场景投放需求，不断提升短视频、直播带货的投放优化能力，赋能商家长效经营。
此外，作为一款同时支持巨量引擎、腾讯广点通、快手磁力引擎等主流媒体广告投放的工具，秒影闪投正通过不断的产品升级全方位助力广告主智能投放，广泛应用于电商、网服、金融、社交、游戏、工具、小说等众多行业。