盘点tiktok电商模式
国内太内卷了，而国外竞争没那么大，现在不少人开始倒腾起海外的tiktok生意。
不管是开通官方小店还是导流独立站，比如亚马逊，ebay、etsy，沃尔玛，Shopee等电商平台或shopify等独立站都能做起电商生意，销售产品来赚取利润。
今天给大家盘点下tiktok电商模式及软件推荐，还有运营技巧分享。
一、tiktok电商模式
1.无货源模式-速卖通
软件介绍：
这个是阿里巴巴旗下做的跨境电商平台，可以理解为“国际版淘宝”，能用支付宝国际账户进行担保交易和国际物流渠道发货，国内做海外一件代发的人用速卖通比较多。
优缺点：
产品品类多，价格比较低，快递也便宜，可以与 Shopify 网站同步商品。
虽然快递便宜，当然快递速度也很慢，可能需要20-30天到货都是很正常的事情，而且用这个代发货的人也很多，
自然产品没多大竞争优势，卖得好的产品基本很多人也在卖。
操作步骤（shopify为例）：
1.TikTok账号达到1000粉丝，即可在个人主页简介处挂亚马逊、速卖通、ebay、etsy等电商平台或shopify等电商独立站链接，在tiktok账号编辑的设置里的“website”填入电商链接即可。
2.通过shopify建站工具做一个独立站，用Tik Tok导流，然后在速卖通下单一件代发。
3.如果想在视频挂小黄车，需要在Shopify授权给tiktok（他们支持互绑功能），在Shopify独立站后台搜索TikTok官方插件，填写申请通过后，就能在TikTok插件中看到产品上传入口，按需求添加产品即可。
这个功能就类似早期抖音与淘宝联盟的合作，可以把淘宝商品添加到抖音购物橱窗里。
最后，通过搬运/制作内容引流，通过小黄车，回复客户评论、私信客户等方式，往独立站导流。
适合对象：预算小的商家或刚做的小白用。
2.官方小店模式—TikTok shop
模式介绍：
这个就是官方TikTok商店，也就是tiktok平台开店，用户在上面完成下单支付发货等流程，少去跳转别的独立站下单的步骤，更方便做转化，减少客户流失率。
优缺点：
TikTok电商，可以理解为2,3年前的抖音那时候，可能还没那么完善，而且官方开店有政策流量等扶持，挂小黄车开店这种自然比主页加链接的带货方式更方便的。
缺点在于不是很多国家都开通电商开店功能，目前开通英国，印尼，越南，马来西亚，泰国，美国这几个国家，本月底开通泰国、越南、马来西亚、菲律宾这四个国家，可能没开通的国家自然就难购买到了。
操作步骤：（不同国家开通政策不同，以英国为例）
1.英国账号（注册时的IP是英国）年龄满 18 岁，粉丝超过 1,000 粉，视频发布过5 个，累计 100个点赞。或者有欧美主流跨境电商经验(如Amazon/Ebay/Aliexpress/Wish等并且DSR>4.5)，独立站卖家同样可以申请。
2.需要对应的手机号和邮箱材料以及用于收款的派安盈账户和招商经理邀请码，申请网址： https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register
通过申请后，即可在商店添加商品卖货。
适合对象：有流量有粉丝找不到好的变现形式的人，懂电商懂短视频的人。
3.卖货佣金模式- Amazon Affiliate
软件介绍：
这个是亚马逊电商平台推出的商品cps模式，只要别人通过你的链接购买商品，即可赚取相应的佣金，也就是“海外版淘宝客”。
优缺点：
只要tiktok做出爆款视频，也就是有流量有粉丝，这个分销赚佣金真不担心没收入，进入亚马逊商品转化率最高可以达到10%以上，每天几百佣金基本没啥问题。
不好的点在于，佣金比例有限，基本在1-10%左右，有的品类佣金就比较低。
操作步骤：
1.TikTok账号达到1000粉丝，即可在个人主页简介处挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、等电商独立站链接，就可以用短视频内容挂电商链接。
2.Amazon-Affiliate（ http://Amazon.com Associates Central）和Express-Alliance（Earn high commission from top aliexpress online affiliate marketing programs platform 2017）这两个网址上分别注册一个Affiliate账号。
操作就跟国内淘宝客一样，搜索产品，生成专属的推广链接，挂在个人主页上。
适合对象：有流量有粉丝找不到好的变现形式的人。
4.一件代发模式-Shopee
模式介绍：
如果做一件代发的模式，可以在国内电商平台采集商品到海外独立站平台上，出单后，再选择从国内发货。
整个步骤就是：从国内1688等网站上找一些产品，上传到海外的shopee平台赚一个差价。
这里注意的是：做东南亚市场可以用shopee跨境平台，如果是欧美市场，可以用AliExpress，Doba等代发货平台。
优缺点：
这种模式收入比无货源收入高一些，毕竟赚的利润空间更多，不好的点就是就是多了一层步骤，也就是采购商品再去打包发货。
操作步骤：
1.可以用采集软件在1688和拼多多进行采集，价格低还包邮，tiktok出单后就下单购买。
2.在shopee注册开店，需要公司营业执照才可以（国内也行），最好是主营业务是是贸易类型，各种电商平台近三个月的店铺流水，商品数量达到100款以上等即可。
3.客户在店铺下单，然后在拼多多、1688、淘宝等平台下单采购对应商品后，收货人信息填shopee孵化仓信息，然后虾皮孵化仓 ·货代收到货后查验打包，核实后通过物流送到国外。
适合对象：对东南亚市场更熟悉的人想做海外电商的小白。
二、Tiktok运营技巧及注意事项
1.数据分析平台有什么推荐
①嘀嗒狗
一款无需翻墙的国内工具-TK爆款选品工具。在上面搜索爆款商品数据，爆款品牌数据及热卖带货视频数据，非常适合国内做跨境电商的卖家。
②TiChoo
这个是TK小店官方分析平台，在上面可以看到热门店铺，热门商品，热门视频以及热门作者，甚至是热门素材（包括热门音乐，热门话题标签，热门视频，热门作者）。
平时TICHOO会更新TK电商相关资讯，对于TK跨境电商来说，还是不错的数据分析平台。
2.选品有什么技巧
可以按照这种指标去选品：
①价格在10-40美金之间，这种就是价格优势了，实用又低价的产品，也是老外会考虑购买的重要因素之一。
②配送时间不能太长（最好能找到海外仓），毕竟有的国内发货出去就花费差不多一个月时间，有的两个月都有可能，有海外仓当然最好。
③新奇好玩的爆款视频商品，比如之前很火的魔法玩偶，学舌鸭，阴间钞票等，这些对老外来说都是很新奇好玩的，能刺激到他们冲动购买下单的需求。
④受众面广，不要选偏门或不适合外国人习惯的用品，你国外卖毛笔，筷子就不适合了，这种科普成本更高，买的人少，也不符合新奇好玩的产品。
3.引流电商平台或独立站技巧
①热门视频引流
在一些主页和评论区放上独立站链接，方便引流到站外。
②评论截流引流
在一些热门博主下方进行评论截流，很多热门博主下方都有很多博主来不及回复或意向的评论，你就可以去回复，比如之前国外有个视频介绍口罩商品的，但意外视频火了也没挂车等行为，这种就可以和评论区想要的人交换联系方式进行引流。
③私信引流
可以将私信设置为关注私信，就是别人关注你，就会收到联系方式或者独立站链接的介绍。
④直播引流
直播引流就比较直观即时的，适合懂英语的人操作，可以做无真人出镜直播也行，然后直播过程提醒他们点主页链接或点小黄车去电商平台，完成引流即可。
4.建议在哪个国家开TikTok shop小店
英国，开店无需本土企业或个人资质，而且根据最近TikTok Shop官方发布的消息，TikTok小店即将于本月底上线泰国、越南、马来西亚、菲律宾4个东南亚国家的跨境业务，实现“一店卖全球”的功能。
然后，开通过英国小店商家，近30天内没有高风险违规行为且GMV超过100美元，可以升级开通东南亚TikTok跨境小店。