美业同城号引流与变现大解析——抖音账号搭建与个人IP起号
美业抖音账号的搭建方法
如果说抖音号的头像不好看，不专业，签名介绍很Low，或者签名没有针对匹配用户写，包括背景图，放一个风景背景图是不适合美业账号的，平时发一些生活视频OK，美业账号需要装修的像店铺一样，别人看你账号的时候会觉得不一般，账号就像大IP一样有价值感，这才叫做账号。
所以，这篇我来讲下：提高转化率的账号四件套以及装修账号的技巧
首先讲一下整个账号的起号逻辑和美业体系
先说下变现定位，开店铺服务的是什么，如果做个人账号，就发美甲，美睫，纹绣的视频和简介，这就是变现定位。美业门店就那么多项目，也可以做美牙，给医院介绍整形客户，直营客户这些不用着急，当你把门店流量做爆的时候，再去升医美是没有毛病的。
最近起了很多医美账号，粉丝几百，几千个，发三四条作品，直播间也有几千人在线，还有其他的方法，包括内容定位，搭建账户和记忆符号四个内容。先来讲账号的搭建，包括：头像、昵称、简介、背影墙，视频封面后面会讲，因为视频封面是统一化的东西。
先来讲名称，头像，背景图和简介：
首先这个名称，看一下这个账号：壹周美学
比如你是一个纹绣师，想通过画眉形帮别人把眉形变好看，账号名称可以写某某美学，或者加上所在区域，上海某某美学就可以了，或者直接定位到某个区，比如杭州滨江区某某美学，滨江区某某美容院，这是起号的方法。
城市+名字+行业，城市+名字+特长等等5个逻辑，只需要按照自己的名称，店的名字改写一下就好了。头像如果是门店账号，比如说壹周美学是他店的logo，包括背影墙全部放上logo，这种属于主题类的，但她的作品偏以个人为主，没有拍门店，我们可以头像换成个人的，背景墙放公司的，因为推同城号先推品牌，再推个人品牌，品牌有流量后，个人自然而然就有流量了。
个人头像建议放形象照，如果觉得个人的形象照特别严肃，不好看，可以拍自拍，但是要把自己修的特别精致，妆容，服装，包括眼睛要有神，让人一看头像就很奢华，给人感觉不一样，想关注你，这是一个特色。
背景墙直接把图放上就可以了，这种叫背景墙。还有一种就是放作品图，如果觉得比较商业化不想放，可以放一些眉，眼，唇三张照片拼在一起，做一个纹绣账号，如果说是美甲师就拼几张美甲的照片也可以，包括商家的环境图，可以在背景图的位置放一些装修的图片，比如门店当时开的时候，找设计师做的一些效果图，放在后面就比较上档次。
下面说下简介：
他简介写的是：你身边的美丽专家，14年眉型，分享审美标准，从眉毛开始改变你的气质，给予美丽。如果是我会这么写：红蓝眉修复专家，某某地区形象设计13年、15年随便改，看自己包装的能力，如果你有气场，在线下能hold住客户，就写10年，20年，
如果是一个平和的人，就写5年，8年就可以，最好在自己的基础之上加几年，必须要包装一下，很多客户只喜欢有格调，有审美的纹绣师，做这个行业很多年，找你自然也放心，也叫建立客户的信任。
还有一种是“帮你解决各种眉形设计难题”，这三条往上一放，简单粗暴，签名文字必须要让粉丝知道你是干嘛的，能帮助粉丝解决什么问题，能做哪些项目，这是基本。很多新号在起号时，签名不要放微信号，太营销化。我们来抖音让官方知道我们是来提供内容的，但是官方不知道我们是来薅羊毛或者做流量的，把抖音上一些流量引流到微信里面，这叫捞流量，全网抓取流量。比如像这种医美账号。
她在起号的时候很专业，看下简介：皮肤抗衰老掌门，从皮到肉精致全方位，面部设计倡导自然高级审美，这个世界才华横溢的人到处都是，而我只有一个。账号简介也很好：我从事多年面部美学设计工作，分享变美干货，提高美商我从事多年眉形设计工作经验，提倡面部高级感审美，打造高级脸，但你了解你所不知道的变美，带你了解你所不知道的眉形设计小技巧小秘密。
任何东西都要学会改编，你把别人的改成你的就是你的，不改永远是别人的。一定要有同行改变思维，就按照别人的去写，名称就写某某美学、某某滨江区美甲店，城市加上名字，最好是2个字的名字，别用3个字4个字的，太长了反而别人记不住，一些上市公司大多数都是2个字居多。
包括目前美业做培训的公司都是两个字，好记好理解，而且词语特别顺，首先从名字就能看出这个人的性格，人复杂起名字都很复杂，人简单名字看着也很舒服。
那如果是美甲师怎么办呢？这边放一个客户来店之前没做美甲的照片，再放一张客户来店之后做完美甲的照片，模板直接照套就可以了，眉毛的话放眉毛前后对比图，账号千万不要把微信放在简介上，任何账号在起号时不要放微信。背影墙还有一种是像这样，姚老师带你变美点击或关注我。像这种超级符号背景墙。
比如：关注我带你变美少踩坑，关注楠姐变美变瘦，变万人迷，也或者是分享眉型示意小技巧，你们的精致男孩欢喜，时刻陪伴你，你可以这么写，比如这边是你的人，这个位置啥都不要放，左边的文字简单粗暴，6年眉形设计某某博主，关注我教你画眉形小技巧。
背景墙真的很关键，很多人觉得之前找人花几十块钱做背景墙不值得，没有这个必要，其实真的有必要。有时候背景墙名称和简介，粉丝觉得有吸引力，很好看才会去关注你，可能他也想做出你这种感觉，觉得你的名字比较奇葩或者比较好听，也想跟你做一个一样或者差不多的名字，也想改编一下。
我们的粉丝和客户也有做实体店的人，也有上班族，想做账号通过抖音去赚钱，看到一些好的账号就会关注上留着以后可以反复看，来借鉴一下。要有这个思维，背景墙一般尺寸是1125×633。
整个图片的尺寸，把图片放上去之后，人物和展现的内容要居中，太靠边的话会把头像和关注挡住，如果把人物和文字往下移或者是往上移，会发现整个账号只有背景，文字和人物都跑偏了，真正能够展示在我们面前这些人物和文字都是在居中的，核心尺寸是900×400。一定要记住同行思维，改编思维。
看一下这个欧文美学老师账号。
这个账号可能因为号涨粉丝太多了，背影墙之前是欧文美学，现在改成招聘了，可能是人太多已经忙不过来了，一个账号撑起一家店，所有人忙不过来。如果你是纹绣师，美甲师，我建议放自己的照片，有人设，很多账号作品露人比不露人的变现更猛，更高，涨粉更快，因为让粉丝有信任感，总拍环境不露真人，粉丝会有对你有信任感吗？没有的。
头像可以放形象照，找专业的摄影师来拍，不要找一些廉价的摄影师拍，审美不好，拍出来的照片肯定也没有高级感，贵的东西一定是最好，任何东西贵的都是最好的。在我们社群的人我会帮你们做好你的背景图，只需要把你们店的名字告诉我，我帮你们统一做好打个模板。
接下来继续说这个账号，名称是西安欧文美学工作室，现在是蓝v了，我们也可以照着所在的地区改，比如滨江区某某美学工作室，在我们做号之前，头脑里面要想好这个账号头像怎么拍，用哪一张，名称怎么起，背景墙放什么，简介三四行到底要写什么字，这些想好之后，再去想整体的账号搭建。
他的介绍是眉眼唇全脸定妆，问题残眉修复，个人形象设计，什么高级化妆师，8年风格审美改眉型，把这几行全部复制出来，搬到你的简介里面，按照你的个人情况把能改的都改掉，8年改成6年，13年，只要是你内容不抄就行了，别的名字简介随便抄都无所谓，这叫借鉴，不叫抄袭。
可能抖音账号没做之前一个月5万，10万，做了抖音账号之后变现一个月100万，300万都是有可能的，大家可能觉得我在吹牛，其实这是事实，也是现实，真正能够闷声发财的人都不爱造势，闷声发财就够了。
你不知道不是说明他做的不够好，圈子特别小，这种账号变现是最猛的，哪怕是几千几万粉丝，二三十万做直客，你做内拓做外拓能达到一个月几万，十几万的收入吗？很难达到，自己开店也达不到，因为没有这种做号思维。
这个号现在是20多万粉丝，私信也回复不过来，10几抖音粉丝群，一个群200人，里面老师的账号就是他的大号，一般是不会回复的，群里面有客服号和管理员，每天客服号中午12点或者晚上6点。在群里面发照片，照片上写着微信，不要发二维码，一张图片上面放上微信号，抖音官方检测不出来。
如果一直往群里面发微信号二维码，账号离封号不远了。为什么让小号客服号在群里面发图片二维码呢，因为让官方检测出来是小号，别人发的不是我发的，封小号随便，不会牵扯到大号。10个社群加上平时的私信，一家店从年初忙到年尾，从一个月10万的业绩到一年将近1000万的业绩，这叫现实。再看这个账号，Uni酱in南京。
背景墙和签名还是不错的，签名写的：粉丝专享免费补测一次永久修眉。像修眉这个词会容易限流，因为他账号加的比较早没有被封，像这几个月美业圈的账号不是很稳，封了好几万个，像一些拍眉毛，有针线或者拍门店账号都会被封，抖音官方会打压这种不懂规则的人，每天就简单的拿针直接戳眉毛，对抖音平台不好。动作不好会让粉丝以为拿针扎皮肤。
所以抖音官方直接批量打压美业账号，不能直接拍这种搓眉毛的视频，需要把这些都避开。先给他同行思维一下，直接写专注眉形设计一件事，别写纹眉了，纹眉这个词太招摇，下面再看介绍：南京地区建邺路，纯植物摄入后期没有底色，日式美学让你拥有少女的眉眼，不会像蜡笔小新一样，你值得拥有，她这种就挺好的，有价值感。
这一个名字写的有点不大好听，博罗可能是个地区，名字可以稍微改一下，改成梅爷，梅姐之类的，背影墙可以用眉眼唇三张作品，你如果说没有作品直接去小红书下载用。把照片直接复制下来，截图找一些没有水印的，用美图秀秀之类的拼图软件，把照片拼在一起拼成一张横的就行了，先别管尺寸，到时候加在抖音上直接把尺寸框好确定就可以了，
签名也不错：关注我，带你了解美属于你的美，因为专注所以专业，修复各种红蓝迷毛，做最好看最自然的迷毛，用心做技术，用技术换取口碑。她把眉毛写成迷毛，是因为怕封号。
如果你是纹绣师，美甲师都可以参照，记住，签名最好美观化，每一行字前面加一个小表情，小心心或者小太阳都可以。每个词在中间分段的时候都可以加一个小表情，一条竖杠，感叹号都可以，简介里面最多不能超过三种类型，太多就会给人凌乱的感觉，排版比较统一化，看起来更整洁，有高级感，继续往下看这个账号。
深圳俏女人，坐标是深圳市，时尚美妆达人等等一大串的自我介绍。这种简介有点啰嗦，本身粉丝每天忙完之后看抖音，没有什么时间看那么多行，一直在滑抖音，碰到好的账号会停下来点开，进到你的主页发现有那么多文字，眼睛扫不过来，需要通过两三行来确定你是干嘛的，能帮她做什么项目，或者在哪个区，离的近不近。
这个账号身为老板娘，创始人，团队照拍的很不错，有团队说明这个品牌有实力，店多员工多，而且长得特别漂亮，在你这做个眉毛花个几千块钱觉得有价值，这叫价值互换，团队造势，用团队的力量来收钱。
记住不要以个人为主了，需要抱团，打造一个狼一样的团队去收钱，才能赚钱，一个人的情况下账号能变现赚5万，有团队能赚50万，赚100万，甚至更多。这个美甲账号叫忽大小姐，他简介写的是北京美甲美睫沙龙创始人，明星美甲设计和美甲博主。看它的简介头像，虽然说背景墙是风景，但你会觉得整体看起来特别有格调，生活有品质有质量。
个封面可能很多人不理解，觉得low，其实不low，这种账号吸引20到28岁之间的小姐姐，甚至30岁左右的时尚小姐姐，而且消费有潜力，因为她平时分享做美甲拍摄很简单，流程特别好，拍的画面干净，简单粗暴，封面统一不杂乱，每次颜色都是粉色，都是把人通过拿手机软件抠出来，这种账号能不吸引人关注吗？账号必须通过头像，名称，简介，背景墙来包装，包括视频的板块，主要是视觉类东西，必须让粉丝有马上点击关注的冲动，这叫账号包装。
以上主要讲账号怎么去包装，头像，简介，背景墙这几个板块，很多人说很简单，但是能做好的人很少，大家好好去学习。
目前的美业市场，创始人老板IP化，员工矩阵化，老板必须要做一个大账号，你出去有面子，做账号能赚钱，员工做账号是打矩阵，帮助咱们门店做流量，因为小矩阵的情况下，拍个作品500流量，1000流量，10个账号就是1万，10万流量，这叫跑矩阵。多条腿去跑抖音这条赛道，火的几率更高。
美业抖音个人IP起号的方法
先讲一下怎么做内容，做账号
这是一个细分的领域，可能很多人不理解什么叫文案，什么叫内容，什么叫策划，策划就是我们要提前策划账号到底做什么类型，如果不懂策划，就会像别人一样。
很多同行最近几个月封了几千个账号，因为发的视频没有遵守抖音规则，抖音不让你发露针或者刀片的，你非要露，还刮眉毛，能不封账号吗？做美甲的时候非要用剪刀或者小镊子这些道具，露出来平台就直接封账号，所以大家不懂规则，就会导致申请完账号发几条作品就封号。
首先我们先分析一下抖音分为两大板块，主题IP和个人IP
先从右侧的两张图看一下，一个是壹周美学，一个是欧文美学
他们的出镜只是客户和个人，比如说我是发型师，小姐姐今天对发型有什么想法吗？今天想染什么颜色？其实做美业很多模型和模板都是一样的，这两个老师是复制美发师的模板，叫拍摄沟通的设计。
通过沟通设计让同城的客户觉得老师的技术和表达能力很好，而且特别专业，如果客户是上班族想做眉毛，今天翻抖音的时候，觉得这个老师亲和力特别好，她就不想滑走。看到视频里小姐姐的工作或者穿着形象跟自己差不多，就会想听一听老师讲的怎么样，这时候账号就吸引了客户，并不是你的技术多好，而是你这个人吸引了客户点进去。
当粉丝喜欢你之后，花5000，1万做眉毛也是觉得有价值的，能帮粉丝通过面部，轮廓和面相分析，包括整体的搭配，去做面相改造，最起码比在美团大众上见的纹绣师强多了。或者说你是有性格的，幽默点，暴躁点，大大咧咧东北风格的。
美业课程每个板块都会讲得很全面，无论你是开美甲店、美睫店、纹绣店、美发店，或者是皮肤管理的，都不用担心，每个板块都要突出。其实不管哪个行业都需要去沟通设计，假如对面坐的是一个脸上有斑有痘，也可以通过这种方式，面前放一个静台，侧面放一个机位，就在侧面放一个机位，然后问是从什么时候长痘的，平时喝酒熬夜吗？拍一个沟通设计，再帮他定制一套方案，定制完方案之后，开始做脸部按摩，加上祛痘护肤品，一些精油，小气泡等等的。
在视频中间处理一下加快，第一次做的效果，第二次，第三次，当第四次来的时候做完用美颜相机拍一下做完的效果，和前几次的做一个对比图，这样就能很明显的看出效果，美甲，纹绣、美发也是一样的。
抖音做好了可以让你瞬间起飞，就是少奋斗20年，倒退几年，现在抖音的风已经刮了好几年了，目前这个市场逼着你们在做，因为客户太少了，都被抖音同行撬走了一样。现在很多信息差通过抖音都可以了解到，我们要做的是执行力，一定要记住必须是执行力排第一，人设，穿着打扮，说话能力排第二。
无论是给员工做账号，还是老板自己做账号，要有一个规划期，有方向，哪怕前三个月做抖音一分钱收入没有，这个阶段能够扛过来，这是重点，目前探店达人比较火，探一些美容院，ＳＰＡ店，美食店，这种账号做完之后，后期探美业是很赚钱的，可能第一个月不赚钱，但是第二个月从2万 3万、5万、10万、20万在翻倍的收入，为什么呢？因为商家也缺流量，有达人去店里探店，就能帮店铺带来无限的生意和客单，这是价值。
那么现在做这种纹绣账号，如何给客户带来价值呢？
第一，专业沟通话术，第二，根据不同人定制设计整体造型和搭配，不管是纹眉，美甲，祛痘，都要根据客户的需求和整体风格去设计适合的类型。这是个人IP，以个人为主，以个人出发做内容，把自己擅长的点和知识展现给粉丝。
一定要多跟客户沟通，做眉毛也一样，问客户想把眉毛做的气质一点，还是想做清纯一点，一定要了解客户的想法，做出来的效果才能让客户更满意。如果客户不多的话，店里的发型师、纹绣师的人要多，如果说人不多，就要提前写好脚本，把话术整理好，拍的视频高清，把人物拍得很美，美白一点，排版统一，账号就是一个赚钱的账号，而且名字统一化，这才叫个人IP。
影楼的账号就属于主题IP，举个例子，这是个人账号，大家看一下这位老师的拍摄，首先我觉得他的亲和力特别好，因为她每次拍摄的微笑感，包括面对镜头没有恐惧，感觉特别自然。两个人看起来就跟没有相机一样，纯属抓拍一样，是不是给人感觉比较舒服。大家把这条视频从头到尾看一下整体的结构。（案例抖音名称：欧文美学）
拍的时候先夸一下她，视频里这个老师技术特别好，画了４0秒就完事了，这个阶段拍一分钟，后期加快几倍加速缩短。我觉得她拍的比较平，不像一些美妆博主，前后推拉，放大缩小那种画面，大家能够想象到画面吗？
如果没有内容的话我肯定直接划走了，而且当很多老师的情况下，你拿手指着她眉毛的时候，在这个位置要用剪辑做一个蒙板，一个圆圈，一个眉毛的细节图，这叫画面叠加，后期会教大家，需要肯定好好的去剪辑了。
后期像视频里镜子后面文字尽量不要露出来，因为现在抖音不让露一些logo，二维码之类的。这种呈现方式就跟美发店做头发一样，当发型师卷完造型之后，直接在后面有一个黄色的灯光，这种它后面比较黑，没有轮廓的感觉，没有色彩的感觉，脸皮拍的特别平，但是拍的整体是能看，如果说让我优化的话，在后面放个灯光，或者是拿高级感的花去搭配一下，因为总露脸也不是很好看，相机拍的太直接。
后面直接拍三个动作，比如撩头发，拿镜子微笑或者转个身就差不多了，也可以一个微笑，结尾三秒直接结束，他这种视频结构就是个人IP，前面抛问题，直接根据五官分析，根据脸型、下颌线、鼻子，包括鼻翼，眼距，额头，太阳穴，下巴轮廓线，以及穿着打扮，职业，整体给她做一个五官的分析，整个的就是素人改造，给她定制的感觉。
先给她设计一个眉毛，或者客户不满意再调整一下，喜欢就OK了，如果不喜欢的情况下再换其他眉型，你的店要有低端和高端的对比，画一半问小姐姐喜不喜欢，主动跟客户说，说一下画完一半眉毛之后的一些优势和亮点。如果喜欢的话就开始操作，我们不是真操作是假操作
因为拍这种视频需要前期找你的朋友来当模特，或者一些好的客户来拍视频。画完之后拍三个结尾动作，在后面直接加爆款音乐，音乐一加整个视频呈现完之后的效果就会很好，建议大家视频前期是1分20秒到1分30秒之间，太短了没有内容，太长了影响完播率，这是起号的规则。
每一家店的老板包括员工，自己品牌门店必须有1~2个人做大账号，因为大账号是用来立人设，给品牌导流量的大号，这样的话门店如果不依靠美团和大众也能活的很好，而且后期越来越值钱，不是短暂的收益。主题IP是有一个账号的系列（案例抖音号：346074468）
打个比方：挑战100天，分享手机摄影第一天。挑战100天，手机摄影第二天。它是不是像电影 ，电视剧一样有第一集，第二集这种长期的提供价值，比如说挑战100天做美甲30元，挑战99天做美甲30元，这种倒计时模式。
标题每一次都有主题的存在，只是天数不一样，这个账号主题IP写的是13年美业人，我们也可以做，比如12年美业人，10年美业人，然后每一次账号的文字都不一样，这是副标题。比如说有一些女性创业的句子，激励的话语，视频都横着拍，但是在剪的时候是竖屏，它有一个文字的标题，每次都是这样的。所以这种账号属于主题IP。
每一次只需要拍7秒视频破播放，拍的比较长，数据有时候掌握不好，如果有配音的情况下，配音七八秒，十三四秒都可以，来看一下这个也是主题IP，他写的是：兴义第一家自助美甲，任意款式加任意饰品98，眉毛380。
视频是一首背景音乐加上几个画面，很多人不理解为什么要讲这个账号，有时候我发现太有格调的账号，很多客户宝妈，小姐姐看不进去，需要后期再玩格调，前期先low一点，越low，越土反而有时候越吸引人，现在80%都是一些比较low的，整个市场上，真正有格调，有人设的视频只占10%不到，还有10%是正在从low到有格调的阶段慢慢学习再晋升，它需要一个阶段。
比如说你是美甲店刚开业，可以写：上海第一家自助美甲，任意款式加任意饰品98，三个月免费补，眉毛980，580。别看便宜，都是来薅羊毛也没关系，我们要的是量，先来升个单。目前市面上有个玩法叫自助美甲99，一排钻随便贴，可能它需要有一个界限，
哪些不能用，哪些能用，哪些能沾钻，哪些不能沾钻，自助美甲99，小姐姐7天做一次，一个月做三次，平时做，美甲单价也是几百块钱，但是两个月甚至一个半月都不做，像这种99单次，一个月来三次，多来几次是不是跟店里有粘性，而且的话升单的机会越多。
所以说做抖音要有流量思维，100个粉丝怎么能够来80个是重点，玩流量变现为核心，这个板块大家可以根据自己的项目去更改。比如：网红店美甲活动倒计时98天，活动价38元，这个板块大家可以自己去想以主题为核心。
如果想做主题IP，但不懂怎么拍，怎么办？
在拍店的时候，拿手机原相机拍，后期别用华为，小米这些，拍摄最清晰，质感最高的还是苹果，苹果7p，苹果8、10这种手机，贵的总是最好的，华为手机别看标个几千万像素，它都不如苹果7的像素好，华为手机拍花拍的特别红，拍星星拍的特别清晰，拍草拍特别绿，反而拍美业的作品还得是苹果手机，拍的时候别用广角，苹果手机拉广角会影响画质，有噪点，除非整个光线特别的好，没有光线就不要拍广角了，浪费素材，浪费时间。
下面来讲一下账号体系中晒过程
晒过程是让客户能清晰的了解项目操作流程，比如拍沉浸式美甲，美甲师和客户都不需要说话，从进店只需要拍小镜头，把项目说一下，然后慢慢的拍下客户进店，素材要多拍，拍的时候必须要准备一个麦克风，无论是拍店里还是沟通设计和整个的过程，最好是准备麦克风，在做美甲，按摩推背的时候有声音。
这些后期手机都能拍，我们拍的是沉浸式，这叫晒过程，把整个项目操作流程全部拍一遍，麦克风拍的时候不要出镜，放到旁边就好，把声音拍得很清晰，后期只需要降噪，不需要加音乐，沉浸式的东西拍全流程晒过程，就会给人想看的感觉。客户觉得你专业话术比较强，而且有亲和力，价位还不高，今天做美业如果不能定位好自己的身份，是做低端还是做高端。
做抖音先从低到高，别一步到位，升单来不了，转化也来不了。先从980，1680起步，四五线，六七线城市眉毛别太高，到了再升单，做眉毛标价别标380和680，低价位的客户不精准，而且也不出片，长得好看的人他都是买贵的，长得不好看的穷人，本身就不投资自己，长得越丑越穷。这种人的话也不出片，做了也白做。
接下来说一下谈设计，拍沟通设计，记住声音画面干净，手机清晰，不行就买一台小相机，两三千块，不用买1万多的，那种太高级了，没有必要去投资。亮结果就是我们的7秒视频，前4秒拍工作的画面，美甲师在做美甲，设计师在画眉毛，后面的三四秒只放一个做完的效果，第一个画面，环境，第二个画面整个的亮结果呈现就ok了。主要让客户知道7秒内做什么项目，做完之后什么感觉，什么效果就行了。必须用最短的7秒视频把客户给我留住，加一些文案文字，这才是技巧，暴力引流。
整个体系中的讲故事，讲你和客户的故事，这种属于后期做抖音做得非常熟练的时候，通过讲故事的语言去表达，也能把号做好。讲一些理财知识、美妆知识叫讲故事，讲一些创业故事，必须讲当地客户真实的感觉，可能粉丝还想听，想看，没有必要把项目变成口播一样。大家目前没到这个阶段，现在只是拍晒过程，给顾客做项目的全过程，包括亮结果7~9秒视频，工作画面加结果呈现。
还有谈沟通设计，美业行业是换汤不换药，不管做什么美容行业都是通过设计出来的，做眉毛不设计吗？做美甲不沟通吗？做美睫不问长短吗？包括颜色，形状一些小的细节都要沟通。大家对于整个美业同城号要有一个策划思维，
那么策划哪种视频能够让同城的客户喜欢，下单才是重点，像平时身边的朋友做美甲，做头发，都是看谁的视频，为什么会停下来看，是视频小哥哥比较帅，幽默，还是小姐姐穿的比较暴露，身材比较好，不管吸引别人的点是什么，你必须让粉丝有一个能够停留的原因，为什么看完视频之后想去找你做项目。
包括要考虑你的用户是谁？年龄群体，想吸引谁来看视频，比如我想吸引的是上海当地的学生，那么每次拍视频都是关于学生档的眉形设计，发型或者美甲，学生党做美甲就是想显手长显手白，打比方来说，学生党做完美甲又年轻，又显白，还显气质，你做眉形设计，做纹绣要知道可能18~25岁这种人群目前很多人觉得没有消费能力，我告诉各位老板娘，小姐姐们，这种学生党人群消费能力有钱的很多，他们的能力可能我觉得不比其他年龄人群的消费能力差，赚的少。
我身边的一些90后00后，一个月赚十万，几十万，甚至一年做盘赚了几千万的人一大把，不要认为年龄小没有钱，赚什么样的钱，赚什么人的钱，要提供什么样的服务？店的大小证明你能承接多少钱的客户。小店只能走私人定制，稍微接下单几千块钱，大店就能做很大的项目。
每次拍的人最好都是这类人群，每次进店的时候，他手上的包都是名牌包才能证明你的客户都是有钱人，进店的时候都是拎个包，一看就有钱人，都是30岁以上的人，年轻人特别少，我看到的都是有钱的一些富婆，这种人剪个头3000块钱就很厉害了。一天10个就是3万，30天就是90万，少说账号变现100w。他定位的是30岁以上的人群，但是画面人物的特点要和你要吸引的人群必须相符合，拍的时候人是很潮流的，都是年轻人。
做门店要明确赚谁的钱很关键，包括做抖音，你别啥都做，门店啥都做的，美甲、美睫、美容、spa，减肥、美牙都干，太多了反而干不好，把美甲做成当地最牛的店，想吸引这种人群，找点达人来探店，店一下就火了。要知道主题IP和人物IP是有性格区分的，门店账号不露人是主题IP，文案都不一样，而且标题是一样的，这种账号能够做大，可以跑矩阵，这种账号可以做三，五个，但是变现能力很低，因为没有露人，拍的都是别人。
员工可以做5个，10个这种账号，但个人账号因为拍摄难度比较大，麻烦，剪辑成本比较高，需要约客户，拍摄沟通比较繁琐，这种账号一家店有2~3个已经很无敌了。如果店里纹绣师全部拍这种账号，我建议不要拍主题IP，全部打造个人账号，主题IP专门交给前台或者助理去做，帮你拍这些账号，叫日常账号。
看完以上内容后，你要知道你到底要做一个什么样的账号，是做主题，还是个人IP，这两个大家自己想一想。
美业抖音视频内容呈现方案
讲下同城号的视频拍摄方向
有一些老板娘，包括做美业的家人们做账号目的是为了变现，结合我们的项目去拍视频，而不是为了涨粉丝。有很多账号，拍那么多视频，可能自己觉得挺专业，自我感觉良好。但是这些作品不会变现，什么是变现？账号发的作品有人私信，赚了钱才叫变现。所以说我们拍摄的内容必须要暴力，变现强，能赚钱。
下面的内容包含四大点：谈设计，晒过程，亮结果，门店破播放
在第三篇里，我稍微讲了点一些拍摄流程，晒过程和亮结果。现在给大家看一下案例，告诉大家如何结合你们门店的项目拍摄内容，怎么去拍，拍多久，首先像之前讲到的欧文美学老师账号，
（视频案例抖音号： Junfeng066 ）
大家会发现是不是咱们这两年抖音上美发师账号都属于大号级别，最多的话有达到四五百万，粉丝特别多。少的话都是几十万甚至几千，但是美业圈，包括开店的纹绣，美甲、美睫、美容院美业大号不好做，不是这个行业不好做，而是之前没有人做这种账号，现在只要你思维改变，
市场一大片，把美发的板块，同行思维，改变思维，改到我们美业行业，你也能够做一个大的账号，像他们这种账号之前做的这时候才几千人，到现在20多万粉丝，包括壹周美学。首先谈设计，来看一下美发师拍的视频，第一，有创意，第二，拍的比较自然，没那么尴尬。
在最后的六七秒拍三段视频，客户对着镜子撩撩头，或者对着镜子到处看看整体造型，这种画面都可以拍，如果实体店拍客户后面想来一个结尾呈现，完全可以对标美发的这种拍摄形式，因为美发这种方式就是美，不仅为了拍头发，而是怎么把一个女生拍好看，进店之前眉毛特别淡，做完之后眉毛特别的好看，亮眼。
再来看这个视频（抖音： 欧文美学账号 视频案例）
对着镜子拍给她设计眉型的时候，或者是看轮廓线的时候，最好是你的手摸她的下巴，右手摸在头部以上，稍微的转一点点，你的手要有个动作。不能总把手放在他的肩上，可以稍微的把脸转一转，看她的侧脸怎么样，这样的话才能让视频拍起来没那么尴尬。
有很多老师站的位置拍的太歪了，太正了，把你挡住了，都记住以后拍视频一定要选好位置，把客户的头部降低，放在视频中间位置，两个头上下有交错的感觉，不会太拥挤。或者是站在一侧也可以，方便来回走动，调整角度。
视频里的老师夹了领夹麦，说话比较清晰，反而客户没有加，我们用的是罗德的小麦克风，还有麦拉达的，罗德的比较贵，自己身上夹着一个麦，这种是一拖一。一拖二就是手机有一个发射器收声音，你夹一个，客户夹一个，一拖一的比较便宜，一托二比较贵，
具体的价格大家可以去搜一下。拍这种方式的视频本身手机拍画面就不如相机清晰，声音再跟不上，那你视频还能看吗？肯定看不了啊，粉丝只喜欢优质的视频。
打比方来看视频。(抖音号 ： Ix690849080 案例视频）
其实整个流程不是客户找事，他们这种属于客户比较熟了，来拍视频会提前沟通好。有剧本，这个视频要怎么去翻车的剧本。其实在美业美发圈都是玩剧本，但是在实体店很少玩剧本，其实都可以玩，提前把稿子想好。
打比方，当帮客户设计差不多的时候，客户直接说这眉毛染的什么东西啊，假装给她老公打电话，说自己眉毛做坏了，赶紧过来。前三秒有爆点，粉丝才能停留下来。
下面这个是我们找的对标作品，（案例：抖音号 Ahan66668888）
为什么前期先模仿同行，因为他的视频大，我那么拍也少说有一两万赞，几千赞，可能这一条作品可以带动整个账号的流量，一些账号80%账号是每条都能爆，无论是新号还是老号，想通过100万粉丝直接跳到300万粉丝，还是新号从零直接涨几千，都是发了七八条之后，其中一条爆了涨的粉丝，其他视频都没爆，反而一条视频有点流量，这是一个递增行为。
我们整体要呈现出的效果跟它是一模一样的，只是人不一样，词不一样，稍微换了换，他是做头发，我们做眉毛，美甲，美容什么的，比如弄过敏了，坏了都行， 这种就是玩剧本，任何的视频前三秒必须要有爆点前置，爆点放到前三秒，第四秒来一个嘟嘟的声音或者是一些砸键盘那种感觉的东西，然后开始自己沟通就行了。
这种玩法其实跟演戏一样，拍抖音都是演员，这是一个重点。整个账号有一些焦点，视频发出去别人会直接关注，因为他觉得以后是不是每次都翻车呢，带着好奇心。
谈设计完全在你的专业话术，抛问题，解决问题，爆款音乐从哪找呢，去一些动作，服装博主，跳舞主播视频里找，或者在抖音上有个搜索音乐榜前10名，玩抖音要有网感，什么音乐火了，马上保存起来，点双击保存视频或者收藏。
后续用的时候直接用了。晒过程就是去拍一个护肤的全过程，你是美甲过程，眉型设计过程，美发过程，祛痘祛斑的过程，还是美容院，做啥就用啥全过程分享，后期都不需要配音，直接加文字找别人去配音，用机器人的声音就行了。
记住了，拍什么门头、衣服上尽量别有logo或者品牌，Logo容易限流，还有手机号什么全部去掉，不要出现在视频里，拍视频地板上的插线、垃圾桶、拖鞋等乱七八糟的东西，处理的干干净净，拍视频背景要统一化，杂乱无章会影响粉丝的感觉，店拍那么乱，粉丝谁想来。
再来看这个是采耳的，像我们做美容都可以这么拍，（视频案例抖音号：1093766984）
沉浸式声音，他们店特意装修成这种感觉，背后是一个玻璃，上面装了一个流水的东西，搭建这个场景就为了拍抖音视频，把账号做好，后期就直接来客户，来流量，这都不加音乐，我看着也想去体验。小姐姐穿的衣服性感，长的也好看，整体感觉还是不错的，而且客户这种微笑拍的也挺好，光打的好，一看就是拿相机拍的，
包括他用这种烟雾的氛围。玩的是氛围，背景颜色统一，这种衣服也比较好看，很多人觉得这是不是low啊，不Low，要是美容还要穿白大褂，这个看起来最起码比白大褂还贵，看着还舒服，这个视频大家都想看，看完视频你想去体验就可以了。
视频镜头拍的特别多，有中景还有远景，他们前面远景，稍微远一点点，近景属于特写了，就是把手机或者相机离耳朵稍微近一点点，多镜头分镜，多机位去拍会拍的比较好看。什么是多机位？就是两个相机，一个拍近的，一个拍远的，一会拍个特写，镜头一拼，视频整一个一两分钟就差不多了。
这个视频是6分钟的，因为他们账号已经做起来了，发长视频是要有基础，有流量推送的，如果新号，除非后期推Dou+是可以增起号的，内容比较优质。如果你是美容院，可以把文字颜色改一下，时长改成一分钟快速视频，拍一个项目的接待和进VIP室，包括项目的操作流程。
第一个机位，从前台的侧角度拍客户和前台的沟通。然后摄影师从员工后面直接绕过来，绕到客户我们后面，一边说话一边拍。手势一引导之后，俩人直接进VIP室，紧跟着后面拍个镜头，摄影师在前面，她们两个在后面，特写进VIP室的房间都拍到。
以后账号全部拍竖屏，不要今天整个竖屏，明天弄个横屏，账号杂乱无章，没有统一化的封面。像这种视频可以自己搜搜采耳的这种，看一下别人怎么拍的，拍视频别用美颜相机这些滤镜，用苹果手机的原相机拍，后期通过剪映美颜磨皮就ok了，前期拿美颜相机拍的都有噪点，后期通过软件压缩了一遍，视频清晰度就不高了。发抖音的时候又压缩第三遍，作品质感需要去提升，需要把控好。
还有晒过程，这个账号给我的感觉是作品很好看，（抖音号：忽大小姐）一看就跟别人不一样，是花了心思的，这个小姐姐对人设和包装特别的注重，名称叫忽大小姐，相比什么设计师，什么美甲师更有特点。
你必须起像这种大IP一样的账户，如果你是老板创始人，可以每天抽出5小时来策划这种账号封面，包括做内容，可以找设计师帮你做封面也行，就一次性拍了多少照片，拍一些酷酷的照片就行了。找美工或者合作的设计师都可以做，需要单独服务，或者自己去某宝看也行，账号和模板就有了，起号是一两天把一个月的量全部拍完。
这个账号的封面比较统一化，颜色、文字，大小都一样，封面统一之后，里面的内容也是结构统一的，要能觉得自己说话声音不好听，可以通过剪映加文字，然后文本朗读，把声音给它读出来就行了，不需要说话也可以，只需要拍全过程就OK了。
他的视频里没有配音，只加文字，但是整个流程从打磨始到最后全部帮你搞好，他做的是一半个人，一半主题，主题是美甲，个人是它的封面，这种封面的感觉还是比较好的。
下面讲一下破播放和亮结果
什么是破播放？通过很短的视频拍一些重要的画面，底部是55个字或者不到40个字，然后加两三个话题，比如：深圳眉形设计，深圳修眉，深圳同城，加这种话题，顶部有那两三排文案，比如那种励志的，但是他没有写，它只是竖屏的视频，把视频拍的横屏放在中间，发的时候加话题和文案，一共七八秒的视频。
大家看一下（案例视频 抖音号：深圳爱美妆容管理中心）
拍一个操作的画面，眉型设计，纹绣师就拍一个画眉画面，美甲师拍一个客户坐在对面，从侧面拍做美甲的感觉，前几秒拍工作画面，后面拍一个呈现的效果，横屏的画面，后期全拍横屏的画面，剪映的比例是9:16，这是手机的正常比例。他这个账号就是通过模板，每天只需要拍照片，拍视频，一天发两三条，包括爆款音乐，一个画面到位，呈现效果就完事了。
当我们拍操作的时候不要出现针，刀片啥的，包括麻药膏这些都不要出镜。抖音会封账号的，拍一些人物拿东西的画面，拍操作可以从低一点往上拍，记住你的背影墙要干干净净，有光，脸如果黑，说明你背后是窗户，那是逆光，你在这边拍，因为你对着窗户拍，需要打个光打到脸上打白就ok了。
这个视频是打光了，一个画面拍到底，然后平移，平移拍的时候速度均匀一点，别那么快，慢悠悠的，保证画面稳就完事了，或者让美容师动也可以。她这个每次都拍7秒视频，封面拍的是真人照片，背景虚化，人物是亮的。就那么简单，破播放7秒视频加文案，顶部加文案13年美业人，或者嘉定区眉形设计，680，980 ，价格自己随便定。
来带大家看一个暴力引流的账号，（视频号：姣姣）
他视频也是七八秒，没啥区别，只是一个横着拍，一个竖着拍，给人感觉穿的衣服稍微时尚点，每次出镜的衣服都不一样，都是侧面角度，主要是拍客户的后背，把美容师拍到位就行了。拍的时候别用美颜相机，就用抖音原相机，如果觉得自己的气色不好，没有化妆，实在不行再用美颜相机，这是封面统一。
粉丝关注你的账号，头像好看，简介比较具体，有价值，背景图也好看，名称知道你是干嘛的，他可能做的比较早没有改，如果现在做账号需要加同城名字，比如说深圳美型设计，每次封面感觉特别统一，生活发也行，不发也可以。因为本身他长得很漂亮，拍抖音还是很好看的，有时候做抖音要知道自己几斤几两，你好看就拍这种，不好看的情况下就不要拍这种视频，自己掂量点来。
前面的工作画面，后面做眉毛两边的对比效果就完事了，做眉毛总拍手动的画面，拍20秒没人看，只需要让粉丝知道你在画眉毛，最后做出来啥效果就行了，很简单粗暴，就7秒视频，4秒拍画面，三秒拍客户就行了，一个动作撩头发，一个动作回头，一个动作微笑完事，直接就呈现出来了，呈现方式就是在手机前你是怎么站的，哪个角度，是不说话还是说话。
她的音乐也都是爆款，是不是比较共鸣，好听，有代入感，比较爆。种视频必须有好的音乐带入，粉丝才会看完这几秒。有些客户拍视频不好看比较生硬，让摆个动作，就是摆不出来，直接美颜相机怼照片就行了，这种视频可以自己发，或者在门店的时候帮客户拍几条视频，几张照片，用剪映把环境照片和客户做完的效果视频做一个10秒的卡点视频，让客户帮你发个抖音，@你的抖音账号，客户能帮你引流。
记住破播放的账号，只要是短视频，视频够短，够爆。下方文案必须要爆，要强，要有共鸣，有槽点，而且有数字多少年，我哪里人，创业怎么样，其实当粉丝从第一个字看到第二十个字的时候，视频7秒已经播放完一遍了，播放率百分之百，整个文案看了一遍视频播放了两遍，完播率很高，视频数据比较好，平台会持续推送流量。
下面说下门店或个人破播放
门店账号可以做破播放的账号，视频够短，美业人做项目接待客户的时间是不规律的，除非你是预约制那种，但是平时都没有时间去拍自己，你学拍摄但员工不会拍怎么办。你会了之后交给员工，员工帮你拍，不需要技术，只需要教一两个手法，平或者慢慢推再拉回来就行了。
老板员工该干嘛干嘛，前台帮所有人拍操作，工作的画面，每天前台这几部手机拍你八秒，一天可以拍个七八次，一天门店可以拍出将近50条视频，再加上音乐，是不是很好复制操作。长得好看不好看也能去做账号，或者不好意思的话戴个口罩，只要把文案整好才是亮点。
觉得自己长得好看就拍，大IP这种账号一年只能做出1000个账号，属于难孵化，像这种门店体系的账号，一年能够输出1,000万个账号，因为门槛比较低，谁都能拍，好复制，员工不用愁怎么拍摄，必须要解决些员工怎么帮你去拍视频，
正常门店的话做流量都是大众，美团来流量，老板自己的客户介绍转流量，都是自己门店流量，但是员工没有流量的入口，员工都是帮你内耗的，员工每天只拿钱不做流量，比较死板的职位。如果说想把门店做好，必须带着所有的员工把账号做好，这才是核心。让他们也能玩抖音，这样才有粘性。
这个案例（视频案例号 抖音号;346074468）
配音文案带动了粉丝持续观看下去，如果说他用一首音乐放到16秒，我觉得完播率几乎是达不到，因为太久了，没有内容，现在抖音短视频内容除了音乐好，文案好，还有一个点要强调，带着员工把账号做好，踏踏实实的一步一步把抖音流量做好。
做抖音我们是来赚钱的，每天的粉丝增长属于免费流量，比美团要好，不追求粉丝多少，追求的是每天有多少客户私信，这个叫转化率，叫客咨。客咨就是发视频有多少粉丝咨询，私信，主动咨询聊天，这叫客资。很多人觉得粉丝多很重要，我觉得粉丝多没那么重要，反而粉丝精准是比较重要的。
大家读完这篇要知道自己的定位，拍什么作品，店家全部拍这种标题的，美甲师，纹绣师可以对标她们的账户，账号如果都拍竖屏就都拍竖屏，横屏全部拍横屏，展示的时候是竖屏的封面。直接拍操作画面，最后一秒做结果呈现就ok了，破播放加亮结果，这是账号的核心。
大家根据我讲的同行思维，改编思维，去搜一搜，看到某一个视频，他为什么能火，能不能借鉴，能不能模仿，能不能照搬都是可以的。
火爆抖音同城的几个小技巧
接下来，主要教大家让视频快速火爆同城的三个小技巧
我相信，很多人做同城号都觉得很简单，或者稍微发个视频觉得有几千播放量很不错，做同城号主要吸引的是当地的客户，比如说你在上海，吸引广州的客户和深圳的客户也来不了，除非你是做医美的，项目比较大，几万甚至几十万，做脸或者做鼻子。只是做美睫，眉毛，美甲的话，太远客户是不会坐飞机大老远来找你的。
所以门店的项目大小决定了做账号的内容，包括怎么去推给同城，如果是小项目我们就推同城，如果是做医美就推全国，那么下面我主要教大家怎么去推荐到同城的流量，拿到同城流量。
首先打开抖音上的隐私设置，同城优先推送同城按钮，同城展示作品直播位置，在你直播的时候，别人点同城能看到你，点同城展示后，你发作品同城客户也能看到你，具体这一个操作细节怎么去操作，其实抖音的玩法比较简单，做内容，做推算，算法机制做好就可以了。
可以点击账号，点击右上角有三个小横杠，点击设置栏，进入隐私设置之后，点击同城展示，它在左边，本来是一个灰色系，我们把它点绿就可以了，当你们后期发作品或者是发视频，优先推给同城流量，我觉得这样的机制比较好，而且抖音现在会特别支持商家把视频推荐给客户，是比较精准的。
第二个就是门店地址
抖音商家团购，发一条视频，比如说美甲体验39块，单色随便做，其实成本特别低，主要是用抖音来引流，先用低价引流，然后进店后高价升单，升纹绣，升半永久等等这些项目。
但是像这种情况下，商家有的不是蓝V，是入住了当地的抖音小程序，蓝V账号开了团购，给官方600块钱就有蓝v认证，蓝V是免费挂团购的。但只能你自己的账号发位置，卖团购，别的账号发是没有的，必须要入住当地城市的小程序，比如1年交个2980，然后抽佣金，本身抽的就不多，比美团少多了，而且入住费也特别低，所以说这种方式还是比较好的。
抖音团购商家一般我建议是入住当地的小程序中，第三方团队是比较黑的，也是通过抖音官方审核之后，抖音官方在监测是正规合法的。包括“客户兴趣标签搜索定向”。
现在抖音的政策是和美团，大众，还有百度做竞争，做SEO搜索类目，比如平时去百度搜：上海哪家培训学校好，上海哪家永久培训学校比较好等等，这是站在我们角度去百度搜的词，但是客户会通过他的兴趣标签去搜索定向，搜索他想要的店家，或者是某一个项目，找到这个人再去做这个项目，先搜索话题。
在我们发视频的时候，点击话题，如果说别人是探店达人来你的店探个店，帮你拍个视频卖团购，他会@朋友，@你的账号，帮你导粉丝，加个话题。
比如“上海美甲店”，”上海哪家美甲店好“，”上海哪家美甲店比较便宜“，”上海美甲网红店“等等这些话题，这是从美甲客户角度去想的，一个想做眉毛的用户会去搜索什么呢？客户搜索什么就在话题这加什么。
第一条视频或者前三条都会是你的视频，说明他通过一些关键词搜索出来了，就像我们百度一样，前三名都是打广告的，现在抖音没有广告栏，没有什么seo，只是让你自己打数据，点赞、评论、转发，包括播放量。
如果账号作品质量好，特别落地实战，就会排在第一，比如想加话题“上海哪家做眉毛”。把这个话题加进去，点击创建新话题，后期客户搜”上海哪家做眉毛好“，第一个视频就是你，这叫蹭话题，蹭当地的热度，就会有人来找你，有时候粉丝量不高，但是别人通过搜索这个词能找到你，说明你营销做的好。
发作品把文案输入之后，把话题加在最后面，位置定位就填自己的门店位置，点自己团购券，点公开但不推荐给可能认识的人，这个栏是我特意打开的，因为我不想视频推荐给我认识的人，我认识的人都有我微信，不精准，我们需要的是精准粉丝，一些有消费实力的，想来找我做眉毛的精准粉丝。
最后来总结一下以上的三点
第一个，打开同城的按钮，优先把作品推荐给同城当地的人。第二个，抖音团购商家，找小程序对接的，粉丝抢完券去店里消费，直接跟粉丝核销就行了。如果买劵的是探店达人，89块钱可能会优惠20块钱，后期门店才赚69，其实不用担心也赚钱。
我们需要的是让当地的探店达人帮我们探店，卖我们的团购，这是持续裂变！
美业抖音蓝V团购操作解析
下面要讲的是：美业抖音同称号商家蓝V如何开通，如何做团购。
很多人说很多同行现在每天能卖出几十单甚至几百单，还有的都已经几千单了，其实这也很正常，他们做的早，但是是有方法的，大家现在做还有机会，下面主要给大家讲解什么是企业号，怎么去开通，那么什么是poI功能，poI怎么去装修，
整个课程比较详细，理论只占20%，实操占80%，下面我们直接进入主题。第一个，什么是企业账号。
这种带蓝v标识的账号，或者是在下方有一些显示查看地址，查看门店联系电话，这些都是蓝V账号，如果这个账号没有蓝V的标识，只有下方的这三个，说明是之前开通过蓝v，现在已经过期了，需要付600之后再次申请才会显示蓝V。
申请蓝V账号会不会有流量，或者目前账号已经限流了，开通蓝V会有流量吗？蓝V和账号内容流量是分开的，蓝V只是为了让商家作为门店可以卖团购，一个标识而已，属于门店IP。如果说粉丝客户想去你的门店，他会直接查查看门店，如果粉丝想预约直接联系电话就可以了，但是个人账号是没有这些功能的。看下面这个，虽然做的都是蓝V账号，门店账号。
但是这个皮肤管理的账户以个人为主，头像，签名都是自己的，它的背景墙放一个环境图，加了小英文和翻译，还有品牌，右边是商家，一般很多客户都是通过这个页面去团单的，他这个主题的套餐比较好，所以说这个账号我觉得做得还是不错的，对比同行来说有优势，因为他知道整个的审美观。
那么为什么有的人账号的四件套，又开了蓝V，但是团购卖不出去？因为你的粉丝觉得这个账号不专业，觉得比较low，所以东西不好卖，任何东西都是先看表象，再看内在对吧，包括下面的这些环境图片。
再看这一个美甲账号
这是做99自助美甲的一个店，主推的是99自助美甲，在后面会教大家活动应该做多久，是两个月还是一年，有些项目不适合一直做，一直做的话店就离倒闭不远了，用价格把自己压死了。他放了两家门店，一般一个蓝V账号可以多认领几家门店的地址，是通用的。
很多连锁店可以同时认领8个店。在做团购的时候，可以写上八家店通用，或者是苏州市全店通用，他主推的是59块910种睫毛款式随便选，包括美甲贴片，这是整个账号的搭建。
有一些引流款，有一些基础款，还有一些爆款项目相结合，做蓝V是以卖团购为主，而且发的视频都很简单，没有那么特意的去拍，每天拍一些环境的视频，比较爆满的状态，包括这一个账号。
发型设计体验是引流款，客户到了店之后再升单或者烫染2选119，168.根据你自己店去设置团单，这才是整个账号的搭建。这是我们企业号的样式，一般企业号它分为几个功能。
可以置顶视频，可以发一分钟的长视频，可以让粉丝打电话，包括评论，dou+加热门店，用户的管理和批量私信等等一些权益，个人账号是没有自动回复功能的，当你的粉丝量大了之后，粉丝问你问题，蓝V账号可以批量回复，统一回复。蓝V的特权分为视频置顶，主业外链，私信自定义回复和POI地址认领。
可以置顶三条视频，包括环境视频，店里的培训视频，或者是作品视频都可以置顶，进入主页可以被优先看到，提高重点视频的曝光率。主页外链是主页的官方链接需要找人做，比如说H5外站，粉丝点完之后会弹出长的一个海报或者是详情，粉丝通过这个链接能知道店的环境，有哪些项目，这个是不违规的。
私信自定义回复，意思是能够自动的回复，批量的私信回复。只有申请了蓝V才能认领poI的地址，才可以卖团购，个人账号不能认领poI，卖不了团购。个人账号只适合自己用，蓝V账号适合商家卖团购，所有员工全部统一后期卖团购，那么我讲一下怎么去开通抖音蓝v。
第一步我们打开手机抖音之后，点击右上角三个小横杠，前期没有开通蓝V的时候，这个位置是创作者服务中心，开通蓝v之后会显示企业服务中心，先点击创造者服务中心，点开之后，这里会显示一个全部分类。全部分类会弹出一个页面，页面往下拉，找到官方认证，点击官方认证或者是点击免费开通企业号。
免费开通企业号的情况下，会有一个0元显示，0元显示它就那么几个功能，如果说你想权益比较多，先点击企业认证，然后再点击免费试用企业号，到了这把费用交了之后再开始认证就ok了，流程很简单，需要一张营业执照，到时候提交一些资料直接上传就可以了。开通蓝v是比较简单的，后期在认领门店或者是认定POI的时候比较困难，后面都会讲到。如何开通抖音蓝V，
营业执照是仅限公司或者个体工商户的，你是个人的美发店、美甲店、美容院都是个人账号，用个体户营业执照去开蓝V，后期卖的团单钱到的是私人账户。如果是公司的营业执照，后期卖的团单是到公司的账户，需要对公账户，我建议全部用个体工商户，个体的营业执照比较好，建议交600元进行认证，不要零元试用。零元试用的一些功能很简单，团购也用不了。
下面来讲解美业实体店团购体系怎么去做，前期应该准备什么东西？第一个，什么是poI功能。
就是我们看到一些视频中带有地点的标签，比如探店达人或者是同行，在发视频的时候上面有一个地址，当粉丝点击地址之后，会弹出这个页面，就跟美团一样，点开之后就是一个商品，
这是封面轮播图，标题，下面是地址，团购项目劵，有的店在下面会有很多团购项目供粉丝选择。分好几个套餐，这是poI的功能，点击地址之后会弹出一个商品的页面，简单来说就是在抖音上显示商家自己的门店。前期应该怎么去设计我们团购的套餐呢？
第一个，需要设计引流的套餐，套餐要新奇，刚需，价格优惠，主要目的是为了吸引顾客，比如我们做美甲的情况下，单色是39块8或者是88，根据门店情况单价都不一样，一般做美甲二三百，如果你想卖的很便宜当引流款来做，你们可以做一个59自助美甲，目前这个玩法在全国很流行，一个月做十几，二十几万也很轻松。
如果是美发师，可以先剪发体验价19或者39，前期美发店用洗发和剪发做团单，但是发型设计体验不要写，不要写店长，首席这些，不要写职位，大家以后做任何的引流款，不要写职位，只写一个标题，比如说美甲体验、美睫体验，因为到店之后，随便是谁都可以给客户做，根据客户的要求设计就好了，前期拿一个引流款先进行设计。
第二个，关联套餐，就是将商品搭配销售，两个商品之间具有关联性，价格比单买更优惠。
拿美发店来讲，剪发和烫染结合叫关联套餐，让客户进行2选1，套餐238送护理一次，再送剪发一次，烫染的情况下可以二选一，只能做一项叫关联套餐，包括这一个品质染发或者烫发体验288，也会包含剪发和洗发这些流程，所以两个项目进行关联，让粉丝二选一，一个他喜欢的。
两个项目在一起做的情况下，我们可以打销量，如果整一个染发288烫发288，销量是分开的，在一起是为了把销量凑在一起，销量比同行高，比如说苏州或者上海的第一，或者是美甲行业第一。最后一个，盈利套餐，主要以盈利位目的的套餐，商品本身处于高价值。
意思就是店里面最贵的染发，比如他这个高端明星系列护理1180，如果店铺走的是高端路线，就把店里最贵的项目往上放就可以了。但是大家想把项目卖得很贵，卖的有吸引力，你的轮播图，封面一定要找专门的美工设计师去制作，很多一些发型的图片没有美感，很多人的团单为什么卖不出去？是因为对自己要求太低了，太Low了。首先poI的页面装修我先讲一下。
店铺轮播图是什么，右边的这是轮播图，第一张是项目图，第二个是环境图，第三个是团队之类的，因为作品放的多反而显得太假了，需要结合门店，结合团队，结合你的项目三合一，卖一个团购，粉丝滑两下知道你的实力，知道你的技术都很好，才愿意买，这叫视觉营销。
视觉营销真的很关键，任何方面都是以精致的视觉去吸引别人来点击，如果这个页面装的不好看，粉丝不会点击，不点击就更卖不出去。包括推荐品项，联系电话和营业时间，你自己写上，比如能使用团单的时间只限周一到周五或者使用期限，前期就写周一到周日，当后期整个店通过抖音团购人太多的时候，再写上团购的使用时间限制，是这个意思。蓝V账号后期我们需要统计你的视频。
今天发了几条视频，有多少点赞评论、转发、播放量、增粉量、主页访问量、电话点击量、官方链接点击率等等这些，我们主要筛选的是点击评论，转发播放，还有今天卖出了多少团单，如果说设了一个剪发套餐29没人买，那么是为什么，要进行总结，是设计的不好看，还是在当地我卖贵了。粉丝买团单就是冲便宜，薅羊毛。
下一个我会讲解几个核心要点：达人端如何开通，商家端如何开通团购和开通的条件。
第一个达人端如何开通抖音团购，如何后期挂这个地址，带别人团单。粉丝量需要大于1000之后才能带传单，如果说粉丝量前期没那么多，我建议用优质的内容和dou+进行配合，把粉丝量做到1000，如果不配合dou+的情况下，光用视频去跑自然流量什么时候能跑到1000，前期在没有到1000粉之前，都需要增加粉丝量，不要投什么点赞评论。
达人端怎么开通抖音团购，这些账号粉丝量必须要大于1000，点击申请团购带货，点完之后点我知道了，进来之后点击探店赚佣金，点击自己的行业，点筛选会弹出你们当地谁家卖的最好，这一步是为了让你们知道在当地谁卖的最多，我们怎么去超越他，
比如同行剪发价格是58，你就给我拉到48，如果说同行染发是168烫染2选1，你就降到148，总而言之比它低一点，先用价格超越，后期超了之后再把价格改上来，能干到你的本地第一。
第二个商家端怎么开通抖音团购，
操作步骤是企业服务中心，促营收去设置，团购活动，
第一步点击右上角这个三个小横杠，点击企业服务中心，往下拉，找到促营收去设置，点击去设置，在这个位置就有个团购活动，团购活动点击一下，根据他的要求点击申请开通。
点击同意，点击同意并签署。每一个人要开一个个人的营业执照，因为个人是对私的账户，营业执照有效期你们就自己填，根据执照的信息仔细填写，包括座机电话，所属行业，身份证上传，法人信息。下面讲一下团购的开通条件。
很多人之前申请的被驳回了，因为当时提供的这些资质不全，比如说美发店，你就传了一个营业执照，没有传卫生许可证或者健康证，就会驳回，一般账号申请2~3次之后，当最后一次抖音官方某个平台的业务人员打电话告诉你要马上申请，这是最后一次的时候，这一次你再补交600块钱就直接打水漂了。
账号后期还要再次交600，还要再次审核团购，所以针对这个板块我会讲细一点。如果说你是美容院，需要一张营业执照，一个卫生许可证，三个人以上的健康证。美发店和美甲店一样，需要营业执照，一个卫生许可证，一个人的健康证，没有的话去办。营业执照的经营范围不能出现纹绣纹身、养生和保健按摩。
现在抖音跟美团去竞争，如果国家查抖音，平台需要对商家负责任，商家也需要配合抖音把资质全部提交，如果说你在家里自己做美甲店是不行的。如果说你是美容院可以出现生活美容，美发店就是美发，美甲店就是美甲、美睫就可以，然后上传相关证件，打开创作者服务中心，企业号认证上传，等审核认证就可以了。看下注意事项。
什么情况下poI认领门店通过不了呢，当团购团单开完之后，点返回，在下侧有一个门店设置，点击一下，它会让你把这三项整好之后，让你去认领门店，就是添加那个地址。如果说你营业执照的名称和门头门牌的名字不一样，也通过包括营业执照的名称的情况下，营业执照名称和门店的经营地址不一样，也开通不了。
如果说你的美团大众有一些祛痘祛斑，包括一些spa一些违规的项目也不过审。今天抖音官方是人工审核，会把你的美团上检查一遍，有没有违规的内容，经营地址和营业执照统不统一，门头同不统一，门头上是否有一些这种关键词。纹绣，医美，科技祛痘、科技美肤都不行，带科技两个字也不可以，所以这个板块要求很严格的，只要大家把这些都规避好了之后，你们后期操作特别的通顺。下一步我们讲一下申请抖音小店，小程序，商家团购的区别。
先来说一下抖音小店，抖音小店适合种培训老师，教育机构或者是一些商家，有货源的厂家，能够自己发货，自己卖课程，输出内容，开小店针对粉丝售卖东西，自己挖商品自己卖，但是需要提供保证金，教育类的保证金是5000~1万。如果卖一些化妆品，鞋子包包的话，应该是两三千就够了。
开通小店的账号是不需要粉丝的，只需要开通一个企业执照或者个体户执照就行了。给平台的分润是2%~10%。那么什么行业适合做小程序呢，像美发、美甲、美睫这些美业类的都可以做小程序，如果说美甲，美睫，美容美发可以做团购，但是纹绣现在抖音不支持，我们可以找第三方的去购买，比如花1980，2980，你只需要提供一个营业执照就够了，然后放团购就可以了。
第三个是商家开通团购认证费是600，需要认领POI之前准备好所有资料之后再去开通团购，如果申请两三次不通过，600块钱直接打水漂了，商家卖出去的团购，抖音是没有什么抽成的，但是有一个手续费，提现费，商家端扣千分之6，达人端扣提现手续费的5%，这是一个扣费的说明，大家知道就行了。下一步讲解一下抖音蓝V的功能。
包括：多功能使用，私信自动回复，置关键词自动回复，开通蓝V可以自主的设定背景墙，封面，有蓝V认证的账号说明有信任度，能相信你，粉丝才会下单，因为这有一个团购单，包括你个人账号如果粉丝量少，不能制成视频，开了蓝V的情况下，可以视频置顶前三条，比
如你的环境，创始人的故事或者门店的故事，再加上你的作品视频，这三个是用来建立信任感的。第一个就是认证外显标。个人账号是不会显示的，有蓝V的话显得比较权威，有信任度。
第二个是昵称搜索置顶和锁定保护。
你开了蓝v，同时搜苏州美甲或者上海美甲，你的排名会往前排，就像我们玩微博一样，你做了环卫认证，是在微博上认证过人，是有身份的人，所以说排名会显示在前面。如果说当地开通蓝V的人非常少，你就马上给我申请，尽量让你的粉丝在搜索染发或者是美甲的时候能够搜到你。
第三个视频的聚点内容，
这个老板把他们团购的一些活动介绍全部置顶在上面了，视频不需要赞很多，但是需要有内容，粉丝点完之后知道你讲的是什么，商品在卖的是什么。提高重点内容主页观看优先级，把重点推广书单视频置顶，提高重点内容的曝光量，置顶的视频这有3条。
第四个，官方链接和电话组件。
粉丝搜索这个电话是加不到微信的，抖音防止我们导流，把真实的电话已经改成虚拟的号段了，比如170，171这些。视频是外链是支持官方H5链接，头条建站链接的，售卖网站只支持京东。天猫和淘宝企业店铺的经营主体要和认证主体一致
第五个，私信自动回复和设置关键词自动回复。
首先点击我们的企业服务中心，点击促营收，有一个消息管理，有一个自动回复和关键词回复。
再点击一下关键词回复，点击新建关键词，比如说有粉丝问你店在哪？你回复一个地址加一段话，问你美甲多少钱，你加一下回复内容，美甲多少钱都有，前期抖音有活动才99，可以回复文字，图片，或者一张海报都可以，这个是自动回复功能。
第六个是同步认证。
就是前期我们的账号可以通过一个第三方绑定，把第三方平台，比如说微博、今日头条，西瓜视频这些全部绑定上，通过外展和抖音的关联，建立一种用户的关系，你的其他平台粉丝也能够看到这个账号的消息和视频。
具体的位置在账号右上角三个小横杆，点击设置，账号与安全，有一个第三方账号绑定，绑定就可以了。
点击设置，账号与安全，有一个第三方账号绑定，绑定就可以了。
简单总结
说真的，现在很多美业创业者在拓客上都是小白模式，很容易被割韭菜，很多人拿着抖音引流去割小白。
也没什么要总结的，也就是：多看同行案例，多模仿，多抄袭爆文，有团队矩阵就行了。