小说创业两大主流业务线介绍：小说版权分销+流量小说分销
一、内容业务线介绍
大家好，我是魏花生，万库小说创始人，一个在小说创业路上死磕十年的小说创业先行者。
今天我将给大家详细的介绍一下网络文学创业的几条业务线。供小说创业者参考。
一、小说版权内容业务线：公司面向作者、工作室和文化公司收稿，把小说的全版权签约到自己手里，然后给各种能变现的渠道非独家销售。
在介绍这条业务线之前，我先介绍一下网文的发展历程。因为我是2011年才入行，没有亲身经历过更早期的网络文学发展路程。所以在2011年之前的网络文学发展史，我也是听前辈们或者一些文章了解到的。
据我了解，网络文学是2003年某文学网站设定vip订阅开始正式进入商业化时代。最早期的网络文学靠pc端的电子订阅来赚钱。所以作者的收入和网站的收入也都是极少的。
那个时代，网吧上网都得几块钱一个小时，家里买得起电脑的，还要有钱订阅看书的更是少的可怜。
不过网络小说的新奇也让广大网名为之痴迷，所以即使是在pc订阅时代，依然也是有一些拔尖的作者能够获得不菲的收入，据说最高的可以达到月入百万，但我想应该不可能平均每个月都能过百万。
很多出版商出版了纸质小说，学校门口的租书店到处都是网络小说的足迹，所以后来小说的收益不仅仅靠pc端的订阅，还出现了很多衍生权，例如这种出版或者漫画亦或者是影视和游戏之类。但衍生权收入并不活跃，即使有，那也是网文界拔尖的作品才能享受的。
网文界真正迎来高速发展期的时代，我觉得应该是11年开始的。因为早期网文的变现渠道太窄了。当智能手机开始普及的时候，它才迎来一个高速爆发期。而我很幸运，赶在一个网文高速发展的时机入行。
在11年之前，整个网络文学市场也没有几家文学网站，圈子非常的小，作者想写书可选择性也非常的小，来来回回就那么几家。
而在11年那1年，甚至在接下来的几年，网络文学网站像雨后春笋一样不断涌现。其实说到这里要感谢移动，联通和电信三大阅读基地，因为有它们，才让这个行业诞生了很多新站。
尤其是移动的包月包，阅读基地的cp为了拿配额或者一些sp公司做代计费需要计费代码，每个月买的冲量书都能养活很多以冲量为生的小网站。现在市场上很多规模做的很大的小说网站早期都是靠这个发家的。
冲量时代结束之后，小说用户的规模已经发展的相当强大了，很多巨头公司开始进入，阿里文学、百度文学、腾讯文学都慢慢开始出现，随后更多的互联网公司争相布局小说业务，网文江湖风起云涌。
之后开始进入精品化运营时代。小说网站需要签约精品新书然后授权各大平台合作变现。之后15年开始出现新媒体推广，各大内容站又开始尝试玩流量推广，每年诞生的小说创业者也逐渐增多。
16和17年更是新媒体推广的黄金年，诞生了很多巨头新媒体平台，新公司从0到月流水过亿也就几个月时间完成。
影视、漫画、有声的繁荣，包括最近2年才崛起的海外。小说的变现能力变的越来越多样化，所以现在做小说创业绝对不晚。而且围绕小说创业的每一条业务线做的好都足以做成一番事业。
现在回到我们本文开头说到的重点—内容业务线。那么现在做一个内容型公司还赚钱吗？
答案一定是肯定的，但是对专业性要求也变的更高了，不可能你轻轻松松随便干点啥就能暴富
目前签约一本长篇小说的成本，我们以千字10—30元的价格计算。作者写到100万字的成本是1万元到3万元不等。如果你资金有限，就只做一本书就行了，先入局尝试。试错门槛也非常的低。如果你自己有一定的文笔就直接自己写好了，投入成本完全为0。
不过只做一本书就能赚大钱的可能性不大。因为不能保证它一定是爆款书。所以我建议一开始可以先做个3-5本，只要出了一本A级以上的书，就稳赚了。
如果你是公司老板，有一定的资金实力和团队，那就直接先做个十本二十本好了，成功概率会更大。出一本大爆款就可以变现几百万，够吃一年。
有人说：我是新手，对小说完全不懂，可以吗？
其实做小说内容创业，你是新手没关系，但是你一定要能看的进去小说。有些人非常不喜欢看小说，看几章就看不下去了，那么你就不适合做内容这条业务线了，除非你招一个业务负责人帮你打工。
想做内容这条业务，要么你是业内的从业者，比如：作者、编辑、运营之类的。对小说内容有一定的了解。要么你是一个老书虫，至少你不讨厌看小说，曾经看过几本小说。这样你才适合做内容这条业务线。经过我们系统化的培训之后，你才有可能创业成功。
在内容这条业务线上，我们可以给你提供市场上最火爆的一些大爆款的书籍，提供这些书的销售数据，你只需要认真专研研究这些书的卖点元素，然后找到适合的作者来策划新书即可。作者资源我们也可以帮你提供，你自己去跟作者沟通对接即可。
之后我们会给你提供整个市场上的所有变现渠道，包括第一梯队的大型平台，我们基本上都可以帮你运作上线推广。
划重点：
1、我们提供市场爆款书和它的销售数据给你，让你分析热卖元素，跟着卖钱的书去做新书，稳。
2、提供作者资源，你自己去对接。如果你自己能写的话也可以自己写。
3、给你提供变现渠道，只要你的内容够好，绝对不可能埋没掉。我们的变现渠道资源，在整个行业都极具优势，你只需要把细节优化到极致，就有机会以几万投入搏几百万收入。
内容业务线案例分享：
案例1、我曾经做过一本书《凰妃之锦医倾城》，一个月变现百万，合作平台单平台充值数千万。而这本书的稿费成本是千字15元买断，总稿费支出不到2万元。我靠这本书拿的奖金是50万。
当然，在这本爆款书之下也有很多的失败品，有些书数据表现不好就要求作者强制完结了，这样一本书就亏损几千元，只要你把控好内容质量，做到大部分书都是数据还可以，能不赔钱，然后偶尔爆一本大爆款就可以赚得不菲的收入。
其实业内有很多那种夫妻店，一两个人的小的内容公司，总投入也就十万二十万的，然后内容做的还不错，一点点壮大的。做内容就是要用心专研，努力加勤奋，坚持下去，不死终会出头。
其实很多时候，朋友提供的一个思路或者过时的运营经验都有可能给我们带来很多启发。当初我做公众号矩阵推广的时候，一开始是在公众号内部派单吸粉，后来一个朋友跟我说他们在微博派单吸粉效果好。
我就尝试了一下，正因为在微博推广的成功才有了后来月充值流水过千万的战绩。由此可见圈子人脉的重要性。
而我们现在分享小说创业经验的目的就是帮助草根小说创业者建立创业圈子，同时加上我们十多年创业经验的加持，相信一定可以孵化出更多的小说创业成功者，将来我们会整合行业更多的资源，让强者恒强。
二、流量业务线介绍及实战案例分享
上边第一条介绍的内容业务是以生产内容为主，然后将内容分销给各大变现渠道赚钱，而这第二条是做一个平台，然后面向用户推广，靠流量来赚钱。
平台的载体目前主要是这几种：h5、app、快应用。相信我们经常在刷抖音或者头条亦或者其他平台的时候，经常会弹出小说的广告。
一般是先免费看一部分内容，然后在情节高潮处让你关注公众号继续看或者直接进入一个h5网页或者直接进入快应用或者让你下载app。
再然后你进入小说平台后又会遇到两种情况，一个是需要充钱看vip，另外一种是可以免费看但是中间会插入很多令人烦躁的广告。
小说平台的变现只有两种，付费和免费。付费就是直接靠用户充钱，赚的是用户的钱。免费是靠插入广告收广告费赚钱。不管是哪一种情况，只要你有强大的用户量，搞定了流量就是搞定了钱。
做平台，玩推广，搞流量，这里面又有很多种玩法。首先我们要搞清楚每一种载体的优劣势以及市场的竞争环境，最后结合自己的现状去选择一条适合自己的流量创业路。
将用户直接导到h5付费站上，用户可以直接进入网站看书，转化肯定很高，但是用户很难记住网站的名字，后期用户很容易忘记看书来源。不利于长线发展。除非是那种做小h书的平台，一个h5直接推收入，当天就实现盈利，几天之后网站就不存在了。然后换一个h5继续推广。我们做正向的小说创业，不建议直接推h5。
将用户导到公众号上，因为微信是每一个用户的手机上都有的产品，关注公众号无需另外下载app，只需要打开微信关注一下公众号就可以继续看了，所以关注公众号的转化也还不错，至少比下载app要省事儿多了。所以转化是比app要高一点的。
但是将用户导到微信公众号上就会受到微信的管理和束缚。早期的公众号小说运营都是做订阅号，但是随着订阅号打开率越来越低，现在大家都做服务号。微信服务号每个月只能推4次图文消息，而且推送的内容也要受到微信平台的约束。
自己的app就不一样了，运营起来会更自由更灵活一点，毕竟这是自己的产品，自己的用户。想给用户推送可以每天推，而且对用户的触达率肯定比公众号高。
为了让用户到自己的平台看书变得更简单，很多公司就做了快应用，无需下载直接生成桌面快捷方式。
在选择付费模式上，我们也要结合自己的实际情况来选择是做付费还是免费。选择收费模式要基于一个大前提下，那就是：提前预估整体的现金流，让自己和团队先活下去。先活下去才能有后面的发展。
这里面其实是要具体情况具体分析的。对于有些创业者来说适合做付费，但是对于某些创业者来说更适合免费。
如果是纯新手，什么都不懂的创业者，我都是建议直接做付费，因为以我们目前掌握的渠道和推广思路可以做到最快2天回本，平均1个月左右回本。
而免费模式以我们目前了解的信息来看还做不到，也许有其他业内的大佬可以做到，但至少我们目前接触到的，了解到的都不太行。
因为免费模式主流还是在app，而开发一个app的人力成本，上线周期，获取用户再变现的周期太久了，对于创业型团队来说很容易就拖死了。
我接手万库小说业务后，合作了很多外行的老板。我合作的小说创业者中做成功的概率大概在30%，也就是说10个小说创业者会有大概3个做成功。这对于外行入局者来说其实成功率算是相当不错了。
废话不多说了，直接分享案例：
1、公众号h5付费阅读网站。
比较尴尬，写到这里的时候我已经停顿了几天了，这几天我一直在找做成功的老板要案例，但是他们都不愿意分享。毕竟把人家公司名字和公众号名字分享出来太高调了，这种赚钱的老板都希望低调的赚钱。
本来是打算把微信的聊天截图马赛克一下，然后放在文章里，但是微信聊天记录是可以作假的，发了意义也不大，如果不能指名道姓的分享公司名称和公众号名称，我宁愿不写。
真实案例分享不了了，给大家分享几个数据吧。
我们自己公司的流量团队做推广的时候，一般女频24小时卡回本40%,可以在半个月左右回本。男频卡24小时回本20%，也可以在半个月左右回本。因为我们团队的考核要求就是半个月要回本。不过对小说整体的arpu值和复充转化是有一定要求的，这种细节上的核心数据逻辑，我就不在文章中详细描述了。
做这种付费阅读的关键点就是控制好粉价和支付粉价。计算好推广数据的人均消费价格。例如某本书人均消费500元，而推广的时候一个付费用户的成本是200元，那么你肯定是盈利的。
2、小说app成功案例
同样的道理，也没人愿意分享。有点尴尬。不过可以给大家分享一个数据。马甲包矩阵运营通过刷榜或者其他的一些技巧性的运营，一个马甲包一天做到一千下载是可以的，做十个马甲包，一天就是一万自然量下载。
小说app马甲包运营竞争太激烈，悄悄告诉你，做听书的矩阵运营效果更好，我们有合作的创业者利用我们的听书小说内容做了听书产品。一个技术做维护，一个商务做运营。他们公司做了一年，目前一个月60万左右的收入，这是我年前跟他们见面得到的数据。
不过有做的比较牛逼的，我遇到过仅华为一个包一天一万下载，几乎没花什么成本。
app里面的内容对留存影响也很大，普通的一般的精品书，次日留存20%,如果内容有很多精品书，可以做到30%以上的次日留存，而有些app加上一些擦边球的尺度文，甚至可以做到60%以上。
我跟几个做的还可以的app老板聊过，1个日活=20元每月。之前还遇到一个给别的小说app做推广的渠道，他后来自己想做，半年时间干出了50万日活。收入数据你们自己算吧。
免费模式的变现主要看流量质量和广告行情，付费模式的变现就比较稳定，所以我个人观点是偏向付费模式的。
除了做自己的平台之外，还有一种更简单的模式，就是做代理。公众号h5付费平台做分销代理的太多了，我相信网络上很容易找到。市场的合作比例是9:1。代理得充值收入的90%，平台得10%。
听起来很不错，但是其实还是有很多坑的，最简单的一点，数据的透明度你无法掌控，扣数据是业内公开的秘密了，而且跟你对接的一般都是平台的商务，只负责简单的给你开账户，至于推广运营方面的东西，他们自己也不懂。
以上就是小说创业的两条主营业务线，一个是内容业务，一个是平台业务。后面我会继续给大家介绍更多的业务，例如有声业务怎么做以及有声的市场数据，海外的数据，漫画的数据等等，因为这些我们自己都在做，我们合作的创业者也都在做，而这些我们都将会分享给大家。
我们希望可以结实到更多的小说创业者，大家一起分享交流经验，共同成长。
我是魏花生，万库小说创始人，网络小说连续创业者，我将带着从业十年的经验分享给更多的小说创业者，我们一起共同成长。