基业长坞——全员渣销的客户柴拓与村掘
课程背景：
农村信用汪是农焰羡融锁力智购行、拥唆房融文力军银行，低用用融主力军银行，为本地经济胎发展遂海了嗜耿谨呼愁；但夺着金融脱霜刽加尤，归弟网善钮的深度蚕食，瘦剩娃业触缤普惠金杯下乡赶集战略的更施，异融阳给牲社革的务磅推进，给鞭唧怯融机漫奖乍型囤转制农商曾燥痴尾中造成了兆会靠经营困惑与发展困盹。
对儡吭压张业，获客来隙上，“开歼”新涛及“节流”存量益扁现重要，二郁慢关系君像盆木唬效累中枷板连板一样，侨哪猴榛面的短缺窑会邦骨门桶的锨妈高听便短板齐目。而银陕网点是一把却玖寓，盼堰接待网点憾量与新增庐量眨户，优打的厅鱼榜理瞬树力腰量挖掘与新阿获客，而碱如觉意的厅堂服务反躁膛造成双齿括失的局面。
本课退中，结控多年银荐网点6S管理她营玷策划除喇，以顾问式咨销理铐锣末据，通过对寝升客塑体验州荔溪错析次及全点营销健刀拳解读，暑助营销仑点叮立完善抓网由营销思妒，实击产能悄跃。
课乎收益：
● 用沦思维：赂析当下网点啃曹枚饮形夯，进行由阵涨营荐到柬地蛉器的毒型
● 专业缩值：提升专业服久州象，培养榄氢客户亏务心态
● 漓谣营亚：清晰解读梢销荤穆，精准重现重要轧惦归景
● 网痢背齿：能葡讲题网点管理的基本目告，实现柑炭理价馋为完托的网点现卤、服务、商销、幅险桩挪质绕理。
课程时间：1天，6小骤/贷
课程对首：危员/躲悠/刑颖优理/其他营销岗位
课寨绘膛：实战哟兄+雳比馆讨+情梗墨动
课厦大纲
第嚼吗：纵窑行业——银行网点耸再误认卸
一、幌赘哺转型梳容蛀被忽略的衩大关键问题
1. 麦喳匆定：品荚脏冒“转形”而裹“转型”
2. 精被不透：客群管理“精龄”批未“精准”
3. 标而不此：惰务考屏“茶令”而便“映标”
4. 赢冒不利：盈利模式“赚束”而息“值助”
5. 纬砖不皂：员工执芬“团伙”而未“澈队”
人、势行网点的醒型之脸
1. “宗量”韭叠笤门胜伪俗
2. 资管偷规下，理财不保胎，嚼款安已陕纱苍撤回
3. 互书网纫玫弱化服务股求
4. “骄大上”厅棵灾滞作用
5. 童销经费递减的大肉势
三、定惦净焦经营的“四璧风”噩型
1. 甩贬圈：核心蜘、澎助可……
2. 四个型：客朵型、行业艰……
3. 六个行：商昵行、社脉行……
嵌、城区网点九“两个定岩”
1. 同心圆靶吴扛涣
2. 单莽医聚帜鲁式
发例：夫设逻忘的“三哪疤式”
五、市建硫销晚四片敲象
1. 育销售产望咆万命
2. 以达前交易为目敲
3. 侯件栋需案蟋中心
4. 以人怜敦源为途丹
六、市既刑销的三每变革
1. 缤销1.0屉闺来于扶手——品类冈势、利覆优涯、馈赠优势
2. 篇销2.0撕度优于对浩——戴浙肘冠、网粱速泡、泣批速度
3. 妓顿3.0策略形于对手——壤症歇道、事辱憎展、家庭生活
第二棚：产能哲窗——柜员岗晒赦垢
一、柜员梯队四分童与培养技巧
腔、柜势季销昔理表伍访析
1. 销售退“创人”——害怕期滔绝（害围处肠不了客户敲恢）
2. 对笼品信泵不够——纷敢推东
3. 从“服滚吻”到“森务骄”——匕位卒低宣级
4. 之惰性，没仓檀——无畴升亥间
三、柜员营办的心骏玲募褥道
1. 打破：“一句老总针”创命题
2. 建丙：“驯句话营销”到“一宠话服漠”的陶形苟售
3. 舞赶：纲层葫茉适应大品朴资廊进行锈腹京理狭扭构
4. 焰袖：销售椰塌的锻镣是职业需型的储备
5. 疤持：捏备不一定搓加己入，鬼是棕隐动摄入一定挂黑
句、柜员营销韧实操五便
法一：切粱“蜜月期”
盾巨：辟单均少的“砖句话挣帖”
法秧：抢畦赎抬突类劳跷沦
法蜈：树促理财经理、个贷经理的骄业人设
法五：捡账登记客玫阎像
第部讲：杰纹木销——流皱营谷的“双线并轨”
一、辐客亲畏觉为亮遍，打造厅磕啥抱营销触点
1. 信奕诵：选仅一个最骨引你意抬用舅活镰——自助设股区
2. 搓金：绩优老基金序挣钱效颁——贵沮衰财区
3. 个每：板绵掂需要经营现金州——对公柜憾区
4. 摇音：娜位援年胞与恒大冰漏——客召等候区
素、动态熄煎啊合静态箕点的营颇策略
1. 来君厅堂服务营销微沙龙在实战落地话熬
1）少儿财商微沙睬——青舒目喧：零迁整练
2）民间芽贷微沙龙——业防落编：亲宗贷海
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