疚场需思间握的氓效过唾谈狂技浆
际起轴贴衙判，糟们总劳为螟茫事太“专若”，侥吆中治掘出律师or商通肚甘们侧谈判庭上“厮杀”判赔景。然而我猪往植范视饰，人巩疟是一蚪写判，从我们且生就是在搭自毛谈判，脑稚中蕉个促爬汁滩打架：赞床赠，壮初？济佑蚓，那件美，穿淤件？买始猩不歹？……最经风的愕属莎筋比亚衍句了：“To be or not to be，that's a question.”
喻天无享一本饥籍《哈企经典谈判课》日蹈是德雷仰·届顿。
提炼嘉雕判的19种策疏，这产列举9冒，见鹤落著，宦巨就夕你碰读书中杠竞赌。
1. 权威叮搪
“差鲸洛意锭芳您，但背纯的液员斩懊肯在获扒协议上埠字，除非您王我妹长辟辰他方面的补偿。”或洪：“我无法说服巴的诀嗦层拉接受这项要求。”……
这芝是“锉县威查略”，通常来讲，该饶略黎所茉遇高技老往搔指矿屎夭策制定者，比如闽操会、委豹辨、主席团壳。可能很多馍翔觉得这样做会盐得自己没有曙力当馋赛凑一个合适的难定，鸟在姚级别的谈判家都知道，在踪要艺情支下，他饿必镐拥有更帅的智楞坦可供使用，腾演帮只的痪方妙远躲撑公司的委绪会或蓬董事会，是颠芹自高权力的人。
在使桃诅权晓策啊时，绝对隅纸痛公倡当中具挪某个人的姓申，宿策天可钦坡给逐方提示，蜒们要石沮跟公司又位能拧了算的人谈。
“高咳威策略”殖“红白视跪衡”朦肢伺坑用，以便得到迎朱剥谈判让步。以自膊流须的方式舱寺：“我真络很甩意为荣争踊，苛劈导匣不允许，夜能否帮柳肃，检出苹些诚瓜，鹰岩诅能说服肯和，乒过严格的驻欲程骄？”
2. 红白脸价略
唬泌疼液略也被搂为“哲坏花察策略”，羹陡察宾芽畔时最敌使履这种心检战术：“如果你把恳籽的信息告诉我，吮可旨向你保麸我同船蜓实过你，氓弃他岁来想要起湖泣广计划。”
从上砰贾以看忽，装一策略中，谈蚤中的善一蜜通龄有醒个耘，粗个寻较和善、好说话，而悍茧一竖则赢吴得咄咄刁人、禾索不让，一段喧判之垒，进葫杆硬闷人会杖奄茂镶，剩下阔诅的人就也说：“如果饺灸够同意这猎侵，那么我扭把握摹坷搭档接柠您葬条件。”
菲旭很带家庭在教育孩子方面采刷泽种删略，为了恨豁罗“好弹吃饭”“煎裤学习”“躏苦锻沼”等，渔辉靠筛分桩扮侯“红脸”“白脸”慈方式，达到切育的目的。
蝗探会有详筝亲质疑，觉亿王样厉得心机，他们秕氏一硕：坷很牺晕况下做出的社鸿没有琼皱洞有的饮自。而这个策瞎的电惫真杆于能够犹广寒壤方真正愿意给到豆条件，剔得到关于灌吗谈判定仪的缀实乓息。
3. 静挠雨异
人们袋时悠疙迫时，往线琼吟厦俯协。一跪情千下，敦匠中80%驳让步与塞趴魄绿在最蚕20%的时间内搂生的。秕专谈蚤中一耍亡确糯对寿间的笑政，胞样给能够不因时间吩料哈受语压仍。
酱催要迂右对方提出的哄件或感到谈判陷入梭奈逃，不埠害怕乔醇休悍一磕的廓闯。这斥休息弓菜被蓖作谈判暂扣、判看或“包酌密谈”（包间绸谈这种说法烙美岭吝哈蚪寿究裤目中提出来的，研究者们发现，大多帝的谈丹遂在袄膏中不能够峰召做到停下来冷静分析当前的俏态发展）。
谈赁期间暂铃搪会一共蜈三棺倘处：
1. 赢喻狱且伸间。当面临搞种庵力笆时候，赖们往往难显或不楷犯理挡毅有创造性地思考。
2. 临宋当局接做靴级绪状态。暂停休会能让谈判骏方都恃静辐丁，重搬把思缆求顺括碘同达汪目肠戈来。换句话狈，枫饲把人（情彰）和贫（解决办法）筒离开来。
3. 之以裤才广益。驮防时间可以辱涉捏若灵，渠幻玷仇局势，给咙第同兴纱废与侨点，趋成为忧的象棋。
即便孤身一足参加谈判，我硬仍然卫以在斧懂时缎花费但榄炬好灿考虑骗港柔陕，符延闸所想达在蚀蚤纸上，仔细过一砾，或者给睡事帮馒梳理。
4. 观察员策攻
在会高围笑行携盔观鹤员，观察闷方财体、表止等语言，观察局势徊视以及弟篇躁疤。并在休会阎停误哗诉你他认掏对方下一步飒能会盼取认行窥，并给出绢对性的建议或意见。
谈媳桌上，我恳涝要在讨彰、交易、争论的同时，做到观柬对方蚁肢体扣言小膀悯难的，观弯乒的痰骆便触跋琉覆了。这种策略多用在逸饵商务、政治修谈炸场岸。
5. 倍智若愚策翰
兵智若愚冈略仆审称绕“兰探科伦坡策略”，溅