【石林说】直通车推广之直通车计划的创建（第十二篇）
大家好，我是石林。今天我来和大家聊一下如何创建直通车的计划。
首先要先确定我们的最终目的是什么，才能一步一步的创建具体的计划。其实在分析之后，我们做直通车的目的可以分为5大目的：
一、目的
第一个目的：测款测图
我们的正常逻辑是：一个单品我们去拍摄，拿到修好的原图，会让美工做好主图详情页和车图，然后运营上架处理，就开始推广测试，或者直接去做基础销量去了。
我们的前提是词路、标题、属性有没有问题？定价是否过高？ 基础销量有没有？
第二个目的：引流
特别是有些类目是想做线下O2O形态的店铺，还有只是想在淘系打开引流通道的商家，操作的目的就是单纯的只要流量，这个时候就可以考虑多词计划，批量推广计划或者定向计划。
第三个目的：做爆款计划
直通车操作爆款计划，这个是我们梦寐以求想做的。爆款的前提是权重要先稳住！而权重的核心是关键词的高点击率，足够的点击量维持，后续高转化的补充，稳步权重的问题。
第四个目的：做ROI
当有的款式做不了爆款，我们可以考虑做平销款。在直通车上的思路是我需要这个的单品是给我挣钱，而不是去做引流！这个时候我们要考虑的是直通车的ROI 。
ROI盈亏值=利润率的倒数
第五个目的：定向计划
主要是引爆手淘首页，而且很多类目的手淘首页趋势已经超过手淘搜索，未来可能大多类目手淘首页的流量会赶上搜索，甚至超越！
二、直通车优化
一、优化关键词
①如果是计划投放无线端，那么初始质量分都要高于6分，如果是PC端的投放，关键词较好但是初始分较低的，可以选择，因为质量分也是靠养的；
②出价不能低，卡位不能太靠后，必须有足够的流量引入，没有流量进来质量分是养不起来的；
③养词阶段可以不考虑转化率，但是一定要有收藏加购数据，还有重要的就是点击率不能太低。
直通车说来说去无非就是精准引流的工具，有流量有转化是开车的前提，我们长期优化调整也是为了提升点击率和转化率，在优化过程中讲究的是数据分析，根据关键词实时和历史反馈数据，进行关键词的出价、位置的调整。善于分析直通车各项数据和竞争对手的情况，及时做出应对，开车的要点总结几点
①开车计划好好利用，同一款宝贝可以分计划推广，多个宝贝也可以分多计划推广，为了更好的达到效果，多计划利用，表现好的计划后期再加入其他宝贝初始权重也会比较好；
②宝贝推广分好主次，好的宝贝重点推广，另外宝贝的其他属性也要优化好，属性要尽量填写完整，宝贝的价格、主图、详情页同时都要配合优化，这样才能更好地提升推广效果；
③对于质量分的提升也要根据情况来，有些竞争非常大的热词质量分可能很难达到10分，只要点击和转化可以，该关键词有盈利，质量分在8、9分也是可以的，这时候可以不用过意追求质量分；
④关键词要懂得舍取，不是我们自认为筛选的好关键词就一定能培养出效果，有些关键词行业数据好，可能并不适合自身宝贝，所以还要根据自身计划数据反馈情况进行关键词的调整优化。
二、优化标题
宝贝的自然标题和推广标题都会关系到流量的引入，也是宝贝提升的重要关键点，往往在标题优化时很多人不会做分析，从而导致流量入口没有提升，标题是由关键词组成的，那么首先关键词分为几类要清楚：
大词：搜索指数非常高，两三个字组成的一个词语，比如连衣裙、女包；
二级词：搜索指数较大词低一档的，一般有两个词组，比如连衣裙春秋；
长尾词：带宝贝属性修饰词，一般有两三个词组组成，包含了宝贝的卖点属性，比如修身连衣裙中长款；
飙升词：这类词是短时间内成长起来，搜索量很大但是竞争宝贝很少的关键词，这类词要善于观察随机应变；
标题的组成：标题是由名词+属性词+修饰词+促销词等组成，当然关键词放的位置不同权重值也会不同，宝贝的核心关键词放在两端，其他修饰词放在中间，并且保持标题的可读性；
标题有限的字符数量，选取的每个关键词都要慎重，这就要我们首先去寻找优质关键词，搜索量大、转化高、竞争小的关键词是一等优质的，我们就是要找这样的关键词提升标题权重，找词渠道有很多，下边给大家说两种常用的选优质关键词的渠道：
淘宝排行榜，淘宝下拉框：淘宝大数据下的关键词肯定不能忽略，这些关键词都是实时搜索系统的热门关键词，不管是从搜索指数还是成交指数都是比较优质的，根据自身类目和产品属性去选择，一定要跟产品相关的。
生意参谋选词：生意参谋可以看到自身店铺更准确的数据，每款宝贝的具体引流词数据都会有体现，这样针对自身宝贝的准确度更高，打开生意参谋—市场行情—搜索词查询，看近30天的数据，找到核心词，然后在点击找到关联修饰词，因为一级核心词往往竞争大，所以我们选用二级关联修饰词组，点击率、转化率、搜索热度几方面数据全面考虑
找到关键词后去进行组合标题，然后还要结合宝贝主图，宝贝核心关键词的主要卖点主图上要有显示，这样消费者对卖点的认知更加直观，目标点击率也会越高，这样宝贝标题的权重就会提升越快。
组合好标题之后我们还要进行后期的调整优化，当宝贝进入稳定时期标题不建议改动过于频繁，并且一次改动也不要太大，每次只修改一两个关键词词组，以免影响标题的权重，后期优化标题注意点：
a宝贝主要进店流量词不要动，改动会严重影响流量的引入；
b 直通车投放效果数据反馈好的关键词不要动；
c引流能力下降的关键词，分析原因，如果是外在因素比如行业趋势、中差评等，暂时保持，继续观察，不是外在因素则替换掉；
d一周内没有通过这个关键词引进的流量，那么替换掉；
e适时添加当下流量飙升词，比如马上即将都来的七夕节等
三、优化质量分
关于质量得分我们要去根据影响因素进行梳理，其影响因素主要是以下几方面：
创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈；
相关性：包括关键词与宝贝类目、属性、文本等信息的相关度；
买家体验：根据买家在店铺购买体验和账户近期的关键词推广效果反馈给出的动态评分
1、创意质量
质量得分跟创意质量密切相关，创意质量细分下去其实主要是推广图对点击率的影响，这主要体现在对产品卖点的把控以及图片的表现形式上，以后直通车会陆续开通创意实验室，更好地测试推广图效果。
然后就是推广标题的影响，会直接影响了关键词的相关度分值，核心关键词一定要添加到标题，前边也说了标题的优化内容，推广标题从不同角度去优化多个标题，然后去测试，使用点击率高的标题。
2、相关性
属性相关度是添加的关键词宝贝本身标题还有属性值的相关度，这就要我们对宝贝的属性优化完整，添加的越完整被搜索展示的级别更高。
找词：淘宝搜索框中输入中心词，下拉推荐的热搜词，根据自身宝贝属性的符合度去选择添加。
在直通车后台流量解析中输入中心词，根据推广词表的推荐词，筛选与宝贝符合度高的关键词，及其拓展词。
添加的关键词最好是围绕产品类目中心词拓展的，这类关键词匹配度较高，质量分也会比较高，提升相关性关键词初始质量分高，也有利于后期分值的优化提升。
3、流量反馈
流量反馈包括点击率、转化率、收藏加购、好评率、纠纷率、旺旺回复率等等，这些都会跟流量反馈有关系，重点提高买家体验可以从以下入手：
卡位：直通车推广初期我们都会用少部分关键词进行测试，后期再陆续添加更多关键词，测试反馈好的关键词就要进行优质卡位，体现好的流量反馈效果，引流更多精准流量；
投放人群设置：根据宝贝面向的核心购买力进行目标人群定位，使流量投放得更加精准，投放人群包括优质访客人群、自定义人群、天气人群等；自定义人群需要根据生意参谋、阿里指数等分析访客，了解自身产品面向的人群，然后从访客年龄、性别、消费能力等去筛选定位人群；天气人群主要适用受天气影响较大的产品，比如服装、防霾口罩等；优质访客人群则是店铺的主要标签访客，累积的访客越多，这部分访客是非常优质的，可以高溢价去投放；
提升质量分并没有那么难，需要经过分析去测试创意，提高相关性还有买家体验，质量得分提升上去后，后期ppc才会降下来，有高分低价引流不是梦，分析好影响因素逐步去提升
四.优化点击率
1、明确产品卖点
首先了解自身产品最主要的卖点是什么，这是能吸引买家的点，如果没有卖点买家凭什么点击你的产品呢？要想把产品卖出去，先去了解分析你的产品，明确卖点之后去传达给消费者，让消费者产生需求的共鸣，然后买家才会去点击，进一步了解产品。
2 、推广图的重要
有了卖点最直接的还是从推广图上表现给消费者，产品的卖相与价值都在图片上表现，有张神图点击率想不高都难，推广图常见的类型就是创意图片+创意文案，要结合创意设计把这些恰到好处地表现出来，文案不一定非常花俏，简单明了就好，卖点突出，高点击率图片具备几点：车图清晰文案明了，卖点突出；利益引诱，低价诱惑，大力度促销诱惑；款式自身的吸引力，本身款式好点击率自然高；产品质量或者材质的突出，高性价比。