27.9亿次曝光,外贸工厂用TikTok获客的4种方法和案例分享
搭嘎吼,我是TK 阳柚,这期和大家分享:
- tiktok为什么会是外贸企业获客的新渠道?
- 外贸企业运用tiktok的4种路径
- 外贸企业通过tiktok获客的案例讲解 【TikTok赋能外贸企业的底层逻辑】
很多人说Tik Tok转化率低,几百万播放,转化只有上百单
我想说的是因为分母太大,流量太容易获取,动不动百万播放,算下来自然转化率拉低了我的观点:不管是针对B端的外贸工厂,还是C端客户的跨境卖家,TikTok的流量都有效,特别是B端卖家。
Tik Tok针对于C端卖家的重要性不言而喻,天生适合C端
但为什么我会说针对B端的卖家更有效?
两个原因:
1.是TikTok的内容算法推荐机制2 业内及我们的案例
算法是任何平台必不可少的评估机制,对内容生产者和内容消费者同样有效。要研究TikTok的算法,我们应该首先了解她的母公司字节跳动,并思考字节跳动是如何疯狂发展的。做跨境电商的都知道亚马逊有A9算法,百度有百度算法,谷歌有谷歌算法,这是任何平台必不可少的机制。而目他们的基础是基干SEO
目的是为了吸引客户停留,转化流量
假设我是美国某地区某家户外用品企业的老板,我刷到TikTok户外的内容,我会不会多看看、点点赞、关注下、评论下?我相信大多数人都会,因为这类内容和他相关
那我们能不能通过TikTok发布相关的产品和工厂视频,让系统自动去匹配推送给海外对户外用品感兴趣的人群?
逻辑是一样的!
现在我们去TikTok里面搜索关键词factory,曝光量已经超过了28亿,还有很多衍生标签,曝光量也很高。
作品领域覆盖广泛,卫浴、五金件、灯饰、服装、玩具各行各业都有。
这么多账号,这么多播放,有实际效果吗?
有,如图,视频发布后,带来很多意向评论、邮件询盘。
我们经过实操,确实能通过TikTok找到有意向的经销商。
02
【外贸企业如何利用TikTok】
那怎么做呢?
4种方式:
- 抢占垂直行业标签:
标签是TikTok内容的归类,打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。
TikTok标签具体玩法,可以借鉴国内抖音SEO,逻辑是一样的。
而且TikTok有个大优势,之前从来没有人讲过,就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。
百度是搜不到抖音的作品的对吧,TikTok不一样,举个例子:
这个价值,超级大,我分享的这个信息,价值也超级大。
作为外贸企业,我们可以批量的去堆内容,堆核心关键词,然后引来谷歌精准的流量。
我有个学员,第一天下午发了一个视频,利用标题、标签玩法,晚上就排在了行业标签的第一个,当然,他的这个类目一共都没几个人在做。
这里有很大的机会点。
2.运营账号发布视频和直播:
搜索属于被动流量,做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。
运营账号没什么说的了
整个流程:
3.同行账号截流:
同行截流,是经久不衰的玩法,哪里有江湖,哪里就有同行,哪里就有同行搞截流。
核心操作就是搜索同行,去找他的意向评论和粉丝,然后想办法促达他。
详细的操作就不说了,只说一句:实操有用,不宜过于暴力。
4.投放表单广告:
说实话,这个是TikTok广告后台新推出来的功能,我自己还没投过。
“近日,TikTok正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个“sponsored”的标志,并且会出现在所有搜索结果的最前面。
该功能的推出意味着广告主可以更精准地定位目标消费者。而且这种消费者有着更强烈的购买意愿。”
我的直觉告诉我,这个新功能有巨大的红利,特别是一些小众领域,花小钱就可以把TikTok的潜在受众都促达一遍。
我找了广告投放的头部Albert交流,正好他投过。
他和我透露,现在工厂企业通过TikTok投放表单的获客成本极低,推荐大家尝试。
03
【外贸企业TikTok获客案例分析】
找案例和同行最好的方式,就是直接用TikTok搜索,经常看到别人拿这个玩具账号做案例。
这个账号,我刚刚看了下,实际上已经被做死了,最近的视频播放低的已经只有几百了。
做死的原因,是因为中间汽车玩具的视频风格和之前变化太大,而且是搬运的作品,非常好的factory标签也被打乱了。
有800万播放的账号是高权重账号,浪费了。
和大家分析下,他的引流路径。
第一步,肯定是账号包装,头像、昵称、bio介绍、外链和视频5要素都和主题相关;
我们自己的账号也是一样,基础门面包装好,做完整。
第二步,发布作品引流;
第三步,评论区回复意向评论,引导看主页点击外链或者电子邮箱联系;
第四步,客户点击进入网站或者私域,承接转化。
模式是不是很简单?
方法确实很简单,都是一样的。
难点是内容的把控+优质内容的持续生产,以及操作的细节问题,包括网络、限流等等。
当然,熟悉我的伙伴都知道,我从来都是鼓励大家做有门槛的事情,难一点才好。
有门槛的事,才说明有价值。
最后,欢迎大家加我微信交流领取,有整套的执行落地的学习资料。