宴道学院_何为婚礼堂企业精细化客户运营新时代?
在婚礼堂盛行的时代背景下,尤其考验婚礼堂企业的运营能力,想实现婚礼堂企业良性发展,必须“以客户体验为中心”,并形成清晰的认知和策略。
或许在不同阶段,运营的侧重点也有所不同,但就当前来讲,婚礼堂企业已经进入到“客户和品牌驱动”的精细化客户运营阶段,客户运营是所有婚礼堂企业必须作为核心战略来抓的重中之重。
一、客户运营理念
几乎所有企业都在强调“以客户体验为中心”的价值观,但在执行过程中,往往又容易陷入无法落地的情况,究其根本是没有真正触达和服务客户,这值得运营者深思。
首先要切实洞察客户需求。
在宴礼行业中,大家往往认为客户最需要的是“婚礼效果”,从而导致企业在整体运营过程中,陷入以“效果”为中心的竞争旋涡中,以不断开发促销政策来营销为解决方法,而不是真正服务客户。
在这方面,婚礼堂企业应该创造更多与客户的触点和互动,建立“以客户体验为中心”服务价值观体系,做客户幸福婚姻的陪伴者、见证者,婚礼堂企业才有更好地发挥空间。
然后要数据化。
无论是拉新、转化、复购、流失,还是客户服务时间节点、满意度等等,都是可数据化的,一切用数据说话,才是婚礼堂运营的灯塔。这时候你需要的就是让你的宴礼一体化营销变得有系统,提炼出适用婚礼堂企业的客户运营全案。
客户运营全案,是指将以产品为基础,以品牌为核心,以市场为导向,以战略为目标,以互动营销为重点的一系列策划方案全面整合的大营销方案,让你的企业成为婚礼堂企业的客户运营高手。
二、婚礼堂客户运营体系建设,将客户握在自己手中,实现可持续的发展。
1)硬件方面,最核心的就是沉浸式宴会厅设计。随着大众逐渐衍生出的更多的体验需求:视觉、听觉、动觉、触觉等,在设计的过程中除考虑到婚礼场景下的需求提供外,满足体验、情感价值的需求,能够更大意义上强化触达客户的维度,从而提升新人的体验感。
2)软实力方面,包括客户成交服务流程标准化和客户统筹服务标准化。
成交流程标准化主要是根据接待客户的具体流程来梳理,前期沟通、成交流程、后续服务跟进,包括产品知识、礼仪、销售技能、沟通话术技巧等多维度展现,每个节点形成标准化的服务解决方案。
客户统筹服务体系建设主要针对婚礼统筹服务全案流程、婚礼彩排服务全流程、婚礼执行服务全流程等方面,包括服务内容和服务标准两方面,所有的工作都是为了给客户创造良好的体验感。
宴道学院CS8宴礼一体化营销体系概述
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