10+品牌游戏化营销项目盘点，私域游戏化为何成为加粉与促活的新玩法？
经过2021年的洗礼，部分私域运营企业进入到精细化运营阶段，在该阶段，企业需要面临：
如何把新沉淀下来的用户，形成会员转化？
如何基于精细化的服务，刺激用户进行消费，产生新的订单转化？
如何通过品牌IP结合，提高品牌曝光率，产生新的拉新？
尤其是在私域拉新环节，不管是已踏入精细化运营阶段的企业，还是刚开始做私域的企业，同样面临这个问题。
当用户增长遭遇瓶颈，更加精细化的运营策略则成为重中之重。而天生具备社交娱乐价值的互动小游戏，无疑成为激励用户，提高其价值的最优选择。
在平台游戏化营销初见成效后，各大品牌也都纷纷加入这个行列。先有肯德基、丝芙兰、杜蕾斯、百果园，后有全棉时代、认养一头牛、元气森林、钟薛高等多个知名品牌已经布局游戏化营销，并在品牌店铺销量的提升和品牌私域用户的深度链接上获得了成效。 下面我们基于目前市场上部分（及慧博科技部分合作客户）在游戏化营销上做的比较好的品牌案例进行盘点，总结出一些可复用的游戏化拉新和留存策略提供给大家参考。
1、认养一头牛
品牌行业： 食品—乳业
游戏名字： 云牧场
游戏标签： 积分赚取、积分兑换实物和优惠卷
游戏目标： 产品曝光、会员活跃、提升GMV
运营路径： 让用户化身奶牛场主，通过饲养奶牛，收集牛奶赚取积分，再通过积分兑换限量实物和游戏专属优惠券的方式，不断促进订单转化。
关键数据：近1000万曝光次数，会员活跃度80%，核销率高达4倍，GMV破百万（数据来源于网络资料公开数据）
可复用的点：（1）通过打造生动形象的云认养模式，增强品牌的认养专属感，让品牌“认养”模式深入人心。
（图片来源于网络）
（2）深度聚焦品牌卖点，高度还原“五好奶牛”养殖过程。通过产房、食堂、宿舍、体检、合唱团、SPA药浴、宿舍等游戏化场景建造，高度还原“五好奶牛”的养殖过程，生动展示认养一头牛为“五好奶牛”付出的心血与努力，让用户感同身受。
（图片来源于网络）
（3）深度融合品牌元素，提升品牌曝光度。在游戏主场景当中，多处展现品牌字眼，还在浴室、挤奶大厅等多个游戏场所，对认养一头牛的真实产品包装进行了图像还原，提高用户对产品的认知。
（图片来源于网络）
（4）结合品牌营销诉求，匹配游戏任务，最终实现订单转化。通过在游戏主场景中循环轮播当前热销商品，以及不断激励用户完成指定营销任务，以此帮助品牌快速实现商城订单转化。
2、 丝芙兰
品牌行业： 美妆（实体门店为主）
游戏名字： 丝芙兰冰雪派对
游戏标签： 抽奖、集卡、做任务领优惠卷、孵化
游戏目标：拉新（增加新注册用户），促活老用户、提升复购
运营路径：通过企鹅在滑雪过程中，完成游戏中设置的包括抽奖、集卡、做任务、孵化等玩法，引导用户分享战绩海报（门店导购社群或朋友圈）、领券、抽奖进而完成拉新促活，及订单转化。
关键数据：2个月50万新注册用户，拉新成本降低5倍，用户分享率超13%，用户停留时长在3.2分钟以上（数据来源于网络资料公开数据）
可复用的点：
（1）选择了无压迫感的滑雪互动游戏，游戏形象以丝芙兰的IP小企鹅为主角，而企鹅滑雪也正好符合场景人设，能够提升用户对品牌IP的认知。
（动图来源于网络）
（2）玩法丰富，包括抽奖、集卡、做任务、孵化等玩法，并与品牌运营目标结合，通过在线上玩游戏，获得积分和优惠卷、样品试用资格之后，游戏会自动推荐线下就近门店，激发用户领取奖品的欲望，能很好的把线上与线下门店联动起来，也加深了用户对品牌场景多元化的了解。
（3）利用品牌元素，如VI视觉效果、logo、商品等，将其拆解到企业滑雪的场景中，抽奖集卡或抽奖的形式可拿到更多权益。为获得相应权益，以及炫耀排名海报，用户会主动将其分享到朋友圈、社群和私聊等社交场景中。
（4）与品牌线下快闪店结合，通过将游戏互动场景搬到了线下比例16:9、1.8米高的大屏幕上。用户扫描屏幕上的二维码可开启滑雪竞技小游戏，过程中能得到丝芙兰线下门店的优惠券或产品小样，并在100m以内的实体门店做兑换和核销。吸引门店附近潜客，促进线上线下公私域的有效融合。
（图片来源于网络）
3、 元气森林
品牌行业： 食品—饮品
游戏名字：以元气森林消消乐为主分析案例（据网上公开资料，元气森林其他游戏化活动还有：幸运碎片抽大奖、投币求满分、元气满满乳茶巴士、元气Z舞台答题、元气扭蛋机）
游戏标签：闯关、裂变、抽奖、做任务、积分
游戏目标： 品牌曝光、裂变拉新、会员活跃、公众号涨粉、提升GMV
运营路径： 通过闯关游戏来引导用户闯关完成福利的领取，而闯关失败则需要根据品牌设置的解锁任务进行解锁，用户在解锁任务的课程中就完成了品牌的运营KPI。
比如【新手引导】通关即可获得0.01元兑换新品的诱饵引导用户不断闯关获得新的权益，第10关获得店铺优惠卷，第20关获得新品试喝资格，以不断提升的权益诱饵激励用户闯关。
但如果连续闯关三次都失败，则需要触发任务“订阅店铺、每日签到、加入会员、收藏商品、浏览商品”等带动业务，如闯关成功则可以获得更多产品转化，带动销量。
关键数据：累计用户150W，店铺关注5W+,会员新增5W+,订单转化6倍。（数据来源于网络资料公开数据）
可复用的点：
（1）基于元气森林受众对象年轻化的特性，植入热门游戏“消消乐”，操作简单，提高了用户玩游戏的积极性。
（图片来源于网络截图）
（2）把闯关任务和游戏场景结合起来， 如连续闯关三次都失败，则需要触发任务“订阅店铺、每日签到、加入会员、收藏商品、浏览商品”等，只有完成这些任务才能继续下一关，任务难度不大，用户的接受度也比较高，同时也间接的完成了品牌的拉新和会员的吸纳及店铺的权重提升。
（3） 深度融合品牌元素，提升品牌曝光度。除了在游戏场景中多次展现出品牌的字眼，并把游戏的三个消消基础元素设置成元气森林最新新品的口味葡萄、青瓜、橘子，再通过不断弹出的试喝文案，无形中提高用户对新品的认知，也刺激用户试喝的欲望，有利于新品的传播与销量的转化。
（图片来源于网络）
4、 乐凯撒
品牌行业： 食品（餐饮门店）
游戏名字： 乐凯撒王者擂台
游戏标签： 社群、代金券、兑换券、折扣活动
游戏目标：社群粉丝激活留存、引导门店消费，提高销量、
运营路径： 在品牌社群中进行“王者荣耀带带我”的兴趣群招募，基于这些兴趣人群进行“乐凯撒王者擂台”挑战赛游戏，顾客可以通过王者荣耀调整的最终段位在上面兑换商家的代金券，游戏完成后并发布小程序商城刺激用户立马下单完成商品兑换。
（图片来源于网络）
可复用的点：
（1）植入时下热门游戏，大家熟悉游戏玩法，参与积极性高
（2）从品牌私域社群中延伸中精准的兴趣群，用户参与性高，也利于社群黏性的增强
（3）游戏奖励大于客户的预期，并与用户的使用场景结合。比如，第一名300元乐凯撒现金劵，一般情况下可以购买3个左右的披萨，第二名200元现金券，第三名100，即使第4-6名也可获得50元左右的9寸披萨，第7-10名可以免运费（一般10-20元左右）。
（4）赛后用户上传领取到的产品实物到社群中，再次激发兴趣群中的用户下次参与游戏活动的积极性。而每周一次的游戏赛事，可以持续的活跃社群粉丝的热情和积极性，能够有效的激发老带新。
（图片来源于网络）
5、全棉时代
品牌行业： 母婴（纺织行业）
游戏名字： 天天种棉花（一朵棉花的一生）
游戏标签： 水滴赚取、水滴兑换实物和优惠卷
游戏目标：品牌曝光、用户留存、品牌忠诚度培养、提升GMV
运营路径： 让用户化身棉农，通过坚持给棉花浇水，到棉花成熟，然后采摘棉花兑换相应的棉质产品，比如，全棉时代生产的棉签、酒精消毒片、棉柔巾等产品，提升用户对全棉时代“以全棉改变世界”的品牌愿景的深化，通过领取试用品，完成产品的曝光，提升后续的复购。
关键数据：超 70% 的 14 日留存，30% 的用户主动分享率，500%的裂变回流率，单个用户成本小于0.15元。（数据来源于网络资料公开数据）
可复用的点：
（1） 始终围绕品牌愿景“以全棉改变世界”作为出发点，从游戏中的形象（棉花卡通形象）到整体主视觉都是全棉时代的健康大自然的色调，让人感觉很舒服。
（2） 直接用获得的水滴免费兑换全棉时代的产品，大于用户期望值，相信买过全棉时代的小伙伴都知道其客单价较高，毕竟是全棉制作，成本稍高。
（3） 插入棉花成长的故事，以故事形式为用户呈现出棉纺品的从0到1的不易，更加将品牌的健康理念深入人心，培养用户对品牌的忠诚度。
（图片来源于网络）
6、永璞咖啡
品牌行业： 食品—咖啡
游戏名字： 永璞小岛——小岛咖啡店
游戏标签：货币、签到、回收、做任务
游戏目标： 产品曝光、会员活跃、老客带新、提升GMV
运营路径：通过在永璞小岛（相当于永璞会员中心）做任务如签到，回收产品外包装，获得积分，再用积分兑换端正币，端正币又用来兑换周边产品，完成用户环保意识建立，及促进用户购买产品。
（图片来源于小程序截图）
可复用的点：
（1）小岛咖啡店是镶嵌在永璞的会员中心永璞小岛中，成为会员中心的一环，有创新性，极大的促进会员打开的欲望。
（图片来源于小程序截图）
（2） 整个小程序围绕永璞的IP石端正出发，并结合产品运营任务衍生出小岛社区（会员身份验证及等级划分）、端正小卖铺（积分兑换周边产品）、小岛回收站（回收外包装的地方）、小岛咖啡店（满足消费者开咖啡店的梦想）、商城（永璞在售产品）几大块，通过任务和回收完成与用户的连接，通过回收和小岛咖啡店完成用户对品牌的深度认知，通过小卖铺和商城完成产品的销售。最终形成用户消费——永璞回收——积分获取——再次消费的良性循环。
（图片来源于小程序截图）
7、 钟薛高
品牌行业： 食品
游戏名字： 钟薛高努力让你满意办事处（瓦片商城）
游戏标签： 集棒签、晒图、新品试吃
游戏目标：产品曝光、会员活跃、KOC培养、提升GMV
运营路径： 在 “钟薛高努力让你满意办事处”小程序，通过集棒签、晒图、试吃报告等方式获取瓦片，通过瓦片获取会员积分，再用积分在商城中兑换商品、优惠券等福利，最后用优惠卷完成订单转化。
（图片来源于下程序截图）
可复用的点：（1）与会员中心结合一起，可以深度链接会员
（2）集棒签——新鲜消费体验，提升产品销量，增强品牌忠诚度
（3）晒图有礼——刺激用户裂变分享，持续种草带来更多流量
（4） 新品体验官——低成本快速引流，提升品牌宣传，带来销售增长
（图片来源于下程序截图）
8、雅诗兰黛
2021淘宝年货节期间，高端护肤品牌雅诗兰黛推出的互动答题游戏，将品牌知识与益智答题结合，搭配实物奖励，引爆用户参与积极性，获客成本低至一毛五！（数据来源于网络资料公开数据）
（图片来源于网络截图）
9、361°（体育用品）
361度通过明星效益带动粉丝经济，以答题作为游戏形式，营销任务挂钩奖品进度条，提升任务完成率，同时设置粉丝共创投稿、投票，引起粉丝自发裂变拉新，带动话题量。
（图片来源于网络截图）
10、 五谷磨房（种芝麻游戏）
五谷磨房“种芝麻游戏”跟元起森林的玩法差不多，比如，每3次浇水，就能打开一个宝箱，如需开启下一个宝箱就需要5次浇水，没2小时可浇一次水，每天浇满某个次数就能获取小奖励，把控用户游戏中的体验。
总结：
通过以上10个品牌游戏化营销玩法的盘点，我们基本可以看出他们的游戏化营销设置离不开以下几点：
1） 游戏一定是简单易操作的，获取的奖励基本都是与品牌相关的“实物奖励/优惠券”奖励
2） 游戏一定是基于大众情感的需求设计的，并结合品牌元素与游戏深度融合，让用户在游戏体验中无形的加深对品牌的认知
3）设置从易到难关卡挑战，将简单与较难关卡重复交替，协调用户成就感与挑战感的体验平衡。
4） 大部分通过以游戏任务带动品牌运营KPI，帮助品牌实现业绩目标转化。
5） 游戏玩法选择用户熟悉的大众玩法，能极大的降低用户的抵触心理。
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10+品牌游戏化营销项目盘点，私域游戏化为何成为加粉与促活的新玩法？