关于互联网金融营销方式的选择（旧文整理2）
前两年一直在某知名互联网金融机构从事运营工作，加之之前在营销公司从13年开始陆陆续续接触该行业的3-4家互联网金融公司，可以说关于互联网金融公司行业的营销工作一干就是快4年了，4年时间对于互联网金融的营销工作很多的体会想和大家分享交流，今天先来谈一下关于互联网金融行业的推广渠道方式的选择吧。
现在的推广渠道非常多，很多广告主因为接触了解的太多，反而不知如何选择，其实并不复杂，仔细想一下，推广渠道按照形式其实可以概括为2个大类：一是直接广告传播；二是内容传播；具体可以这样理解，关于广告传播这里指传播的信息是直接告诉用户你是卖什么产品或者服务的，都可以算作广告传播，比如：百度SEM、移动端的应用商店、媒体广告位或精准人群曝光(DSP)、线下广告媒体等；关于内容传播是指传播的信息非企业的产品服务，而是针对自己的目标用户创造的有价值的内容，所谓的有价值即有特色、原创、用户可免费受益的内容，目前的内容传播渠道非常丰富，以前只有基于PC端的网站、博客、微博，现在又有了微信、头条等各类自媒体，移动自媒体的用户也越来越多。面对如此多的选择，作为广告主的你大可不必纠结，搞清楚自己传播要达到的目的和目标，一定很快的可以做出选择。
很显然广告传播效率高，但是成本大；内容传播效率较低，实施难度大，但成本相对较低。根据自身所处的情况来判断以上两类传播方式如何合理搭配实施，个人建议两种都需要做；如果您是在创业阶段，资金有限，建议加大内容传播营销的占比，但是像百度搜索这样的付费广告渠道也还是必须要使用的，如果您不缺资本，可以放开比如DSP方面的投放，移动端也可以增加按照用户精准投放的广告方式增加品牌曝光。
那大家肯定会有疑问似乎上面说的别的行业也是可以用的，是的，没错，所有的推广渠道很多行业都适用，只是具体实施操作会有差异，不同渠道对于不同行业的作用也会不大一样，举个例子，电子邮件营销（EDM），是很传统的推广方式，它既可以是广告渠道，也可以是内容营销渠道，作为互联网金融行业完全可以更多的利用EDM内容传播渠道的作用，如果能够给到用户更多的靠谱的理财知识以及防止金融诈骗的经验方法分享我相信这样的邮件是一定有人想看的。
广告渠道除了搜索，精准的人群的曝光也可以多多尝试，很多企业经常说试遍各个DSP机构，没有一个效果好的，这里面的根本原因是这类企业会把ROI当做DSP的考核标准，DSP明明只是展示类广告，怎么去保证企业的投入产出比呢，这种方式去看DSP确实没有效果好的，尤其是刚开始，只有点击，直接转化的很少，一旦转化少，企业就会缩短预算，甚至暂停，殊不知品牌传播不可能短期就能见效的，建议所有做DSP推广的企业要多关注DSP广告对于其他渠道的影响，最好是能有归因分析系统去评判DSP的间接贡献，直接转化无法完全衡量DSP这种投放模式的价值，移动DSP也是如此。
作为互联网金融行业，最重要的营销方式非内容传播莫属，为何这样讲，金融行业其实最需要的就是用户的信任，随着互联网金融行业的发展，越来越多的跑路及诈骗负面信息出现，用户很难再轻易相信一个只有广告曝光的理财机构，广告说的再多，也很难获得信任，如果你不是做了10好几年的大型机构，没有品牌知名度，生砸广告费是很难获得客户持续增长的，一旦广告停止，用户就会滞涨，谁也没有源源不断的资金。
那内容传播应该怎么做，首先分析用户人群都集中在哪里，在这些地方他们都关注什么需要什么，之后我们就开始布局：第一步，找到投资人会去关注的媒体、微信、微博、社区、论坛、qq群、问答类媒体等，同时建立自己的自媒体（微信、微博、qq群）；第二步，在这些投资人集中的社交类媒体中坚持积极的为这些人答疑解惑，并找准时机引导用户关注自己的自媒体；第三步，在自媒体当中更多的与用户交流，给予大家更多有价值的内容，包括组织线下的交流活动等；在以上这个过程中逐步的露出自己的品牌，自己的产品，让用户主动咨询是最好的营销方式。
肯定有人要问怎样的内容才能更吸引人，其实就需要多关注投