裂变营销如何从0到1，快速Get玩法要点？
互联网人口红利却在逐渐消失，企业获客成本不断攀升，通过传统的信息流广告和SEM等渠道获客，变得日益困难。
与之相反的是，社交媒体用户规模持续突破，庞大的流量背后蕴藏着无限商机。各品牌争相发力社交媒体平台，以社交关系为依托的裂变营销应运而生，为越来越多的品牌提供了“流量密码”。
那么，裂变营销究竟是什么？做好一场裂变营销需要哪些步骤？常用的裂变营销玩法有哪些？
一、什么是裂变营销
裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。裂变的重点在于终端市场，营销推广节奏与其他营销方式有所不同，不会在开始时大力推广、急速发展，而是力求每一个单点突破。
裂变营销具备以下三个特点：
二、如何做好一场裂变营销
一场裂变活动中，最重要的元素有三个：种子用户、利益诱饵与裂变机制。如果三者都得到最优解，就能成就影响力大、周期长的裂变营销活动。
1、种子用户
种子用户的选择是裂变活动的传播力强弱的关键要素。挑选种子用户一般需要符合以下三种特征：强产品需求、强传播意愿与强信任关系。
- 强产品需求：关注产品、熟悉产品价值，拥有产品刚性需求。强烈的产品需求能够在一定程度上保证用户粘性，提升营销活动参与度。作为裂变链的开端，种子用户能否积极参与，决定了裂变链条能否流转。
- 强传播意愿：愿意传播品牌咨询、动态，传播品牌活动。这需要用户具备较强的品牌认同感，愿意将品牌忠实用户的标签贴在自己身上。拥有越强烈传播意愿，用户在裂变过程中起到的作用也会越大。
- 强信任关系：对品牌信任，愿意携手并进，甚至愿意以自身社交关系帮助品牌成长。种子用户对品牌价值认可度越高，其对裂变活动的支持力度越大，越自发地推动品牌活动裂变。
2、利益诱饵
诱饵的选择，是裂变能否持续推进的关键因素。在裂变链条中，处在源头位置的种子用户，参与热情可能来源于对品牌的认可、对产品的刚需，但链条扩散几轮后，能否吸引以往对品牌忠诚度、信任度不高的用户也参与进来，就要依靠利益诱饵。
设置对一般用户都具备吸引力、足以支撑其参与进来的诱饵，比如广受欢迎的电子产品、大额品牌让利等，充分调动用户参与积极性。
3、裂变机制
裂变机制的设置，决定了吸引用户参与的规模。抓住用户心理，分析用户愿意在自己的社交网络中分享的内容，并研究用户愿意分享的次数、触达人数，都是设计好裂变机制的必要条件。
三、常用的裂变营销玩法有哪些？
作为品牌私域增长与拉新引流神器，裂变营销正在被越来越多的品牌用在营销实战中，对品牌用户量增长、销售额提升和营销效率增长有着积极的影响。
一般而言，品牌常用的裂变营销玩法有以下几种。
1、分销裂变
分销裂变是母婴、食品、金融保险等行业常见的裂变营销玩法。
其核心逻辑是以佣金驱动老带新，通过分销佣金的形式，将更多的消费者、员工变成企业销售，构建更大规模的销售网络，从而达成更高的销售订单数量。
分销裂变能够快速促进新客成交，在老带新、全员营销等场景中较为普遍。
典型的活动形式有：用户每邀请一个好友购买商品，即可获得20%的佣金；累计邀请10人购买商品，可获得额外赠礼一份等。
2、卡券裂变
卡券裂变是消费零售，鞋服，母婴，食品酒水，健康医疗等行业常见的裂变营销玩法，在微信、淘宝、京东、拼多多等平台盛行。
通过以卡券让利的形式，降低消费者决策成本，同时为用户创造社交货币，快速圈定用户，卡券裂变可为品牌、门店快速引流，在品牌推广拉新场景中应用较多。
常见的卡券裂变方式，包括老用户分享优惠券给好友、从而获得更多折扣积分等权益；新用户注册即得优惠券、将优惠券分享给好友后再得折扣券等。
3、拼团裂变
拼团裂变即以拼团的形式，利用用户的社交关系，快速吸引流量、提升订单规模，在食品酒水、鞋服、母婴等行业较为普遍。
其核心逻辑是放大用户社交价值，通过提升订单规模产生团购效应，实现客户数量与销售金额的双重增长。
在商场开业、品牌商品推广期间，拼团裂变都能快速吸引流量、提升订单数量。例如，用户每邀请一个好友参与拼团，商品价格则降低10%；达到3人拼团则可享受团购价等，都属于拼团裂变的典型应用场景。
4、抽奖裂变
抽奖裂变同样也是低成本、高回报的裂变营销方法之一。通过给予用户更多的抽奖机会，激励用户分享给好友，绑定社交关系，短期内快速形成声量规模，达成拉新引流效果。
例如，在某连锁品牌节日促销活动中，设置规则为用户首次获取3次抽奖机会，但每邀请1位好友参与，可获得1次额外的抽奖机会，以此形式刺激用户不断分享、实现社交裂变。
除了裂变营销玩法外，选择靠谱的裂变工具，也是活动成功的重要保障。赛诺贝斯基于多年营销服务经验，在超过1000场一线裂变营销活动中对众多的裂变工具进行实际效果验证，推出品牌裂变营销利器【裂变通】，可完成分销裂变、卡券裂变、拼团裂变、抽奖裂变等多种裂变营销，品牌一键设置即可开启，成本低、效果好。
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