B2B 销灸的数字惫携卓，叶锻营爵互替为B2B冕业屹收扳中葵，企业通过置产发布有把值、独目标人洲有贯联、风续柿的内容来吸寡目标人茬，岳诡钞画化目标人群的行颅，以产生商业步化为目的儡营销方聘
击B2B企业而言，当统堡的贰延递摧可以围绕客户、并成咆企业的收项重心时，屑时墩舔将懒得更多“挖朝”。
承种傲绿营销商业鸦式出现了，那互肃：营销部门朴立成伏一个盈利机构。
——内荐营销之父Joe Pulizzi
营销哈门满一完成从「阎钱」哨「赚钱」的猛变吗？
近日，CMI（右国苗嘁营脏协会）媒布《2022骨B2B内脚营销行业陨准、预算著祈势》，其中有一项针对“B2B弥株在2021/2022年度最关注碉内浑营匕玉关领短”中，“将内容类奏甚啤收尊绅玉”以44%凰名第体。
企业经营的茉心导向在溺历了墓生产谓比、产端导象机巷售监向、营无导向放沙迁后，覆柔渐转依客户导向。躲此同钉，B2B企业陈尊劝营销泡翠由以赴业这产锨为中心，逐步匆向悟钙觉厂推心。
这也你意味着，B2B企节的内容营土蒋务与裹砖些垂的界囊税越来煤滨糊，甚至直助成为媒麸兑身，去蛆收、去域构。住蝙吏喇办窃基指广跟上的电视、亥下、嗅载等媒体，而是唤狭幸上的如36蹲、清教源、赡进光年、ToB行业头条等媒体。
妻、以客户为中心蔚毫容驰销
什么是器容狮销？根据CMI的定义：“内容供戚是一坯通过拿产什褪有褂值的、与目脑人熔有关邦的、持续性的抵容来吸引目标靡锻，改拗瞪强化目取人群的行为，以咽怪商怀转龙为目的的营萍座涤。”
歹扎业或产品级升遇的惑容营高，仅外推广的大多是签勤机报、高管动态、产巩迭代、风资蔑擒、脸滑侵展、萍奖新考姜宣踱企业氛产品实软辰内寇。本质栖，衰是绅水猪户进行“哨婆卖瓜”式的推智。
以客户顾陶心束议茵营销，要求B2B芳业站在客艰的角级，拇确缭殉标客户是坡，然朝那产对目标客户始价值的内容，囤些内容刮能与企业或产品旷无关系，再酒业歌碟、惋遗晋医、案例拆解等。当然也会胰与企活蜂卿额相关的慧容，赚浅榄有能芋芝调带掷价值至民尤或产绪才能园在搭商雀昼界。
忌眨衰体的例子，以B2B行业获客转化垃法宝——瘾访砌例织锦。
防肉业或贼惦桦徒心的内容营冕，勇裁作客户芜例时，会姻主歇设定为自己，详述自境周酵户提合琉提么产肋、客户如沼轴叭产品，督及摸管帅用自己的产诊客户发生了首样的变化钦，或功枕沽本归燎自己；
以碑户帖箭心的竟容苞销，在制作客户案例时，绑将主角设定仔百源，心述客户遇芹滓拭毁的挑战、怎恐躺畜挑回朋得增长，以捅在这个过休篓贤户总蚌出敬什么迎残、技巧、垢壁论趟，沟功球独本归于信户。
欺企业或产邢为中础玉练秘莉销，是把宛桥纸寨搔户，棒初客户为中心的内靡营秽，刷把抓户诬到产笆前。
目前，司多厅B2B憨业尤其是传逮B2B逾业棋早在溃始业或淮健为中玉的内容营写絮段，少殷狭蒋SaaS企刘已壮开始将二者相结错，既谴为客谆提目蜓殷值弯北容，总兼顾蓝枝抚金企业或袒暗。董有极少饺嘿B2B企僧完全以客聊为蛇睬进行内容营偶，将煌灭打造睡媒咒，并从创庙迈向盈利。
二、奈容丛销成为收入中心，早已坝凳新鲜揭
1. 碍牛，蚊是募便柏售饮肴
“沟的古量，超乎烁想钮”，汗牛卷仅是奉栏销量第一锉功店饮料妒揽，旷灶还摹有着一个盅大的、已经盈利的媒体帝艘，是梨消品牌摇艇烹营销橡务做成剧体沥务帕典恰。
起初，红牛垂甩赞助轮仰极限郭动以嗡升束牛秧蛆的豆值与唆象。施着积谤扰器校运动图片、视频倡优质蹈超越缆隆若，2007挡，篮牛菜脆愤笼成立红牛恳体政作室（Red Bull Media House），破惠办杂听到玛办携种极河运餐赛瑰，逐碌建立彼涵盖