2022外贸前景趋势如何？！外贸人应把握这些发展机遇！

继魔幻的2021后，2022年的外贸形势如何？

(1)2022年供需缺口仍将存在，这也将继续拉动我国出口持续高景气，进而拉动中游相关工业制造业高增长。从疫情以来的时间发展线索来看，海外供需缺口带来抗疫类、在线办公设备类、地产后周期消费、电子、通用设备、文教体育用品等先后比较旺盛，驱动我国出口高增长的内部结构持续演变。

(2)“价涨量跌”持续至何时取决于供给紧张何时缓解，尤其是芯片行业。美国多数芯片下游制造商判断“缺芯”到 2022 年下半年会有所缓解。

因此我们认为出口“价涨量跌”趋势可能将持续至 2022 年上半年。

(3)美国港口拥堵何时疏解美国政府已经采取多项措施以加快港口货物的流动，但即便如此，据美国多位港口高管(如加州长滩港执行董事)判断，美国港口拥堵将至少持续 2022 年中。这意味着在此之前中国出口仍有望受益于美国港口拥堵+企业补库形成的“长鞭效应”。

(4)在冬奥会和“二十大”这两大重要大事的推动下，2022年中国外贸不仅会表现不错，而且会有一个一年到一年半的窗口期。

(5)RCEP带来重大利好，庞大的东亚+东南亚+澳新市场将打破关税壁垒，大约90%的商品将实施0关税。2021年，我国同东盟进出口总额达4.28万亿元，同比增长21.1%，占外贸总值的14.4%，成为我国的第一大贸易伙伴。

综合预计，2022年是中国经济在疫情后回归相对正常发展轨道的第一年，经济继续面临一定的下行压力，预计一季度我国进出口总值大概率能维持两位数的增速。后续如全球疫情可控、经济复苏，出口增速可能会出现边际放缓，但总体增长仍具韧性。

2022年海外市场有何特点？

(1)东南亚是或将成为外贸人主战场

(2)低端产业竞争激烈，建议外贸人向高端产品转型

(3)欧美医疗、日用品和电子产品需求激增

(4)居家电子产品和基本生理需求产品在疫情期间增势良好

(5)与产品宣传相结合，选择容易推广的产品

2022年海外市场热门选品有哪些？

欧美市场：抗疫医疗类、旅行相关类、家庭办公家具、小型厨房电器、补品，服装，美容和个人护理产品；

东南亚市场：3C数码、美妆、美甲类、家用美容仪器、母婴用品类、玩具类目、运动户外类目、健康产品类；

非洲市场：手机、旧衣市场、假发市场、男士服饰、女士服饰、女性配饰、美容产品，家居用品以及男鞋等；

中东市场：时尚品类、消费电子、家具和电器、个人护理品、电子产品、软件、户外用品、文具等。

2022年最新外贸获客渠道：

1. 独立外贸网站的Google SEO推广：可以获得长期大量免费流量，这是一个依靠自然搜索流量可持续带来流量和询盘的好方法，通过关键词排名的提升来提高独立站在谷歌搜索结果中的地位。

2. 独立外贸网站的付费Google Ads投放：将产品通过广告的形式展示给客户，这是最直接的方式。优点很明显，见效快。缺点也很明显，费钱。适合不差钱的朋友们。

3. 展会：首先要根据展会的举办主题和目标定位来决定是否参加，接下来是在参展过程中仔细收集客户信息，汇总成自己的客户数据库，同时记得在汇总的时候要把无意向的、有潜在意向的、有强烈意向的都分好类，这样在选取客户开发时方向更加精准，省时省力。最后就是记得展会结束后，一定要给潜在的客户大大们发一封推广信，让客户在展会结束之后还可以联系到公司。

4. 海外社交平台的广告投放：例如Facebook，LinkedIn广告，各个外贸公司在海外社媒广告的投放方面都在不断地添砖加瓦，预算是一年比一年高，那如何在这激烈竞争中脱颖而出，吸引客户？首先所投放的每个广告系列都应根据兴趣、职业、竞争对手等等情况来定位受众群体。而那些最有可能对你产品或服务感兴趣的人，就是潜在的客户。

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