新东方开启直播带货，教培行业该如何转型
作为一个从业8年的K12机构小老板，从创业开始到今天因为政策、疫情（坐标12月西安），真是一路荆棘，好不容易适应这个行业，直接被和谐了。当然这个过程中也是人生挺难忘的一段记忆。
很多人觉得K12行业超级挣钱，比起其他行业这个行业相对轻资产，几间教室，几个老师就可以开业，现金流也挺好，毛利高（相对正常10-20%的行业而言）。可也就是因为门槛低，竞争很激烈，其实要想规模化必须有足够的量，一般的机构也就挣个高工资，如果老师离职多，开分校多，其实还得贴钱投资，挣的钱全在固定资产，宣传和员工工资上，手上落不了多少。好不容易去试错，有点弄懂这个行业了，结果行业不在了，这才是大多人的现状。
分析下政策把，首先规定营业时间只能周一到周五6-8点半，就是毛利再高只有这个时段营业也不可能挣钱，而且变更为非盈利，收费要存在共管账户用课时去核销，收费还得三个月内，有指导价，加上大环境公立学校周内进行晚托延点，光是时间上已经被挤榨的很少了，资金也不能随意支配了，以前用下一期现金流补空的模式更是不可能了。所以还想继续合法经营的各位别想这条路了。
因此新东方、学而思这些上市公司都宣布关掉校区，停掉业务，是经过严格分析过的结果。
如果你还想头铁试试，大概率是转入地下打游击，或者顶风作案了，没有做大和规模化的机会了。
所以奉劝各位同仁，即使止损，别抱幻想了。
再说说我们教培机构的优势，员工整体素质相对高，都具备自动化办公能力，学习能力强，对教育行业熟悉，对家长和学生天生有亲和力。所有的优势都在人，在员工，你的教室，课件其实都没什么价值。
可人是最贵和最不稳定的，没有轻松的工作环境和高工资不好支撑这么多优秀的人。因此新东方、好未来裁掉了一部分员工，新东方转行去做直播带货是现在目前最好的选择，风口还在增长，获利快，对人员素质有要求，从直播网课到直播带货有不少相似性。
说起最近新东方的直播带货，直播我也看了，选择的是农产品，以助农为名打响头枪，俞老师是想先做名，再求利。模式应该是学罗永浩，俞老师会不定期到场。算是为教培转型跨出了标杆性的一步，今后应该有很多人关注东方甄选的情况。
我不是那么看好，直播中俞老师其实全程都有些不适应，我记得有个面粉比较贵，他直接说我也不知道这个面粉为什么这么贵，大家买不买无所谓，可以看一下，这就有点不那么专业了。更像个吉祥物在现场坐镇，具体得看后面团队的运营情况了。
新东方是借助自己的名气和俞敏洪老师的人气直接开始带货生涯，因为现在的直播带货都是有人设和粉丝类别的分类，先把关注同样内容的人聚集起来，再根据粉丝画像情况选品，卖货的。盲目带货迎来的将是一地鸡毛。也可能开始因为你的名气支持一下没有持续的动力。要么你脸拉下来什么钱都挣，以坑位费，带货数量挣钱，要么你有规划，重口碑，目标长远且有特别大的号召力，自己选品靠卖货利润挣钱，又当又立做直播难。有想法和想尝试的教培人慎重。
教培人如果想做直播这条路的我个人提点建议，大家可以参考下
1.内容领域方向为学生学习辅助，以小学为例可以提供学习建议、课外书推荐，教辅书测评，手抄报模板，助学软件推广等等，因为家长只有这一个孩子，第一次当学生家长，我们跟着一届又一届学生很多轮了，每个节点需要关注哪些问题，需要怎么解决都了然于胸了。
2.内容领域方向为亲子教育，解决孩子成长过程中的心理问题，教会父母怎么在生活中怎么与孩子相处，业界一直有一句话，好学生的好都是相似的，但是问题学生的问题是多种多样的，围绕亲子问题去开展。
3.内容方向为学涯规划，我们国家的升学体制还在不断完善，政策教材都不停变动，幼升小、小升初、中考、高考都是需要清楚政策做合理选择的，可每个家长不可能了解那么多信息，择校问题也一直是社会热点，我们作为教培人没人比我们更合适做这个工作了。
带货方向：
1.书籍：现在的书籍消费最多的人群是学生群体，最贴合我们的受众，无论是教辅书，课外阅读书，科普类读物都没有问题，而且现在双减政策给学生流出了足够的阅读时间。
2.助学装备：书包、文具、甚至衣服帽子这些传统的装备都会契合，再加上无线打印机，电子词典、电话手表、学习机、乐器、运动装备的选购，都是能考虑的选品，因为现在很多家长在选择这些的时候很盲目，没有信息获取渠道。
3.亲子游，亲子活动的组织：谁说带货只能带实体，以后更多的是下沉细分市场，你只要做你们县你们区的网红就可能很有号召力，现在双减了，家长和孩子时间得到了释放，优质的亲子游和亲子活动十分或缺，很多家长周末是愿意带孩子去消费的，但苦于渠道只限于朋友推荐和广告。
一句话如果你有一群家有孩子的家长作为你的粉丝，他的需求可是多种多样的刚需，你去满足他们的刚需那将是个多大的市场。
至于其他方面，我觉得转型艺术也好，或是进入一个完全陌生的行业重新开始都将是失败的概率大于成功的，毕竟作为教培的老板，我们都经历过创业，十家店能存活几家，这家店能存活几年，我们心里都有数，别骗自己，国家又处在经济转行期，盲目的尝试可能会伤元气。
最后，祝所有的教培人都有好的归宿，毕竟教育这片热土我们奋斗过。