营销值得学介绍三种“全景代入”方法 让你的营销超越同行

营销值得学介绍三种“全景代入”方法：

a.让“典型用户”参与到你的营销

很多企业的营销都是创业者本人作为“典型用户”，更直观的感受自己的产品带来的体验；

有个朋友之前是做活动执行的，回来自己在某个景区山脚开发了民宿客栈，说心里话，当初对于这个“民俗客栈”我并不看好，因为是重资产；在这个领域，想赚大钱，几乎是比较苦难，但是作为自己喜欢民宿生活的他，可不这么看待，不仅做了民宿客栈，打造了木工坊，甚至还搞起了农耕体验文化园。

堂主本人喜欢游山探险、木工手作…他清楚的指导他这一群人喜欢聚集在哪些论坛、哪些群里，经常写一些探险经验、民宿体验、木工手作的故事发到论坛一级群里，他也清楚的知道这个群体有什么爱好、痛点、以及需求。

创业者本人是典型用户，而且也是行业专家，人品端正口碑自然就好。不仅做生意，还结交了一大群朋友。从刚开始无人知道的小民宿，一传十，十传百，现在依然发展成了一个小的产业链。

b.冥想训练，凭感觉融入到你的营销

“冥想训练”我之前给朋友说这个的时候，他竟然问我：你是不是入魔了？让我一时语噻，不知该如何讲了。

你看起来好像这跟自己的创业、营销没什么关系，这是大错特错的，科学的尽头是玄学，我们不讲什么玄学，我也没那本事，但是科学的部分，你不得不信。我清楚的知道稻盛和夫的《活法》《干法》中，就有关于“冥想训练”的动作。

我自己创业之前，好多次晚上做梦都在梦见自己的业务，哪些地方流程不对，哪些地方需要优化，哪些地方还可以增加壁垒，早上起床后直接在日志中记下来。

找个安静的地方放松自己，想你的用户是什么人？月收入情况？性别？年龄？需求是什么？有哪些痛点？有哪些痒点？…..渠道来源分析？哪些人会购买使用吗？你跟同行竞争者的差异化在哪里？你的同行都有哪些？谁做好好，谁做的一般？他们有哪些需要提升优化的地方？体验或者购买产品后是否会推荐给朋友？是否会重复购买？….

冥想会让你深刻的感受到，用户在跟你的产品接触过程当中的痛点、心理感受和行为规律；反复重复记录这些信息，不断优化产品，优化和修正营销路径。

c.群体访谈，找到目标群体深度了解

“群体访谈”找到一群潜在客户进行深度了解，甚至免费体验；我通常采用线下的方式。

此方法可线上可线下，线上可以通过小程序或微信群（免费体验或者发红包感谢）；线下可以组织到一起，深度观察他们的行为；当遇到可选方案时可以跟他们深度沟通探讨。

不管是“典型用户”“冥想训练””群体访谈”，其目的都是拿到案例或数据，也就是我常说的“跑通”，只要跑得通，即可边优化边复制放大。

创业者做好“市场调研”深度“全景代入”，即可超越80%同行！

如果你想创业，不知道怎么选方向，不知道做什么项目可以获得长期收益；

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