如何通过店铺排名,扩大曝光量?
以下内容来自美团外卖课堂原创团队,作者豆子。
提高曝光量一直是外卖商家较为关注的话题,本章袋鼠君将从多个角度入手,跟大家详细分析“提高曝光量”的不同办法。
今天,就从优化店铺排名说起,跟大家讲讲:如何通过提升店铺排名,达到扩大曝光量的目的?
1、做好菜品和服务,提升店铺评分
店铺评分高,排名更容易靠前,从而获得更多的流量。提升店铺分的核心在于这三方面:①出餐标准化,稳定餐品的份量和质量;②对不同材质的食品选用最合适的包装,给顾客良好的用餐体验;③出现客诉及时回复,积极解决问题。
2、稳定接单和出餐,降低缺陷订单率
缺陷订单率,指非顾客原因造成的缺陷订单占总订单的比率,是衡量用户体验的重要指标。缺陷订单率越低,用户体验越好。缺陷订单的常见场景有:商家拒单、不接单、取消不告知;少餐错餐、异常经营状态、违规投诉、商家自配延迟、提前点送达等等。想要降低缺陷订单率的商家们可以从以下三个方向进行调整和优化:①及时接单;②稳定出餐质量和效率;③合理配置运力。
3、稳定提升销售额
销售额越高的店铺,排名越容易靠前。排名使用的销售额是全平台的销售额累计,也包括参与各种活动、优惠专区、商家券等带来的销售额。
距离现在的日期越近的销售额对排名的影响越大;单日销售额逐渐提高的商家,比销售额持平或者逐渐降低的商家更有优势。比如:A店的销售额前天为5000元,昨天为2000元;B店的销售额前天为3000元,昨天为4000元,那么B店的排名会更高。
4、保证有效营业时长
延长营业时长有助于提升店铺排名,休息中的店铺会下沉到列表底部,基本没有曝光。营业时长关系到的是曝光带来的销售额,营业时间过短一般会影响销量。
5、增加店铺活动数量和力度
平台会根据商家的活动力度在排名上给予一定的扶持。只要活动真实,给顾客带来真正的实惠,就可以在排名系统上得到更高分。而虚假活动、原价虚高不仅不会得到排名扶持还会受到一定的排名惩罚。
6、提升入店转化率和下单转化率
入店和下单转化率越高的商家,在排名上也越靠前。商家可以参考下图进行优化↓↓
7、维护顾客,提升复购率
复购率越高的店铺排名也会越靠前。复购率高意味着更多的顾客坚持选择这家店铺,说明商家品质较好。想要留住顾客,最重要的还是抓好菜品和服务。
8、正确设置主营品类
对于外卖来说,全天可以分为早餐、正餐、下午茶、夜宵四个主要的场景时段。在某个时间,主营品类与这个时段匹配程度更高的商家,排名会相对靠前。因此商家需要准确设置自己的主营品类,才有利于曝光和下单转化。