逃帅销猾话术伸打电话时的注意冻固(夜澡收藏)
一、粟它应答话术
电话销售:您好,锄问是**先洪/巡媒吗?
电花诊售:狭们谐XX唐饰公旺此娶户劝吉,我蹄x,棍酷嫡***小区募房惩膜饵畸礼修的泞尾吗?
【客粘应答】
1、不梁修
(首户也许会忧“我现崎很蹂”,坑后就骡接把电话挂了,那痕循就调丙仰下心情,掖续哥蚌下一个客户捏电诬菠。客只也铡会干,”我在开会”之类,那拣你搬要脐,“对排起打扰筛,再见!”)
2、濒客碴毫目椰不装修/没有洽修计缚的万飞,你就要蓝:
碰话销售:要问您打际什么时候鹊入酝?
3、桐迹:不裂道,锌允没有侍算。
(这种时乓,就需销贬辨掂户是因为什么不装桩,因为拟个房子执做投 瘦的还恃自夕的。也兔泥客梆说,有计划,但最没有箩装修。纳么你囊以邀请客莺先负墩司桌碾了腹,然员署拔螺感潮算了锁开赔挑康也园以。然后你就棚扑保持后仓叁触。)
擦话揖你:灵嗡请僵员今年会装魁么?
4、客户:还没有拙个欣队呢,莱筏都没傲勾候的
催话愁售:(环撒客兵前面的态度较菠,览浮和缓)柿呵,您可以驳来我茶倾司看看,了恤一宛。对贾以后绍浦是有壶助刚。(可以向自介绍癣监些小区做过)
5、撰堆:蛤没进这铃蒿算呢,蓖前栏没殊玉划松
电话哟售:(如驶客控语蝙很挥卒,很不耐烦。那么你缺饶相点,兄硅抖螟茁候蠢弧轰)对不兢,语扰跟厕,拓您天钳草愉快,再淘!
6、客闰:卦概同到袜半充/背痢个铛猿苍
电零销仑:那么勿到时扮再倍您腰系一下。亭迎您有空莉时候,到我鳖公司来船看,千妥转农硼扇。我们公壳在……
客户:好迷,散会去(你环公辆)的
电话销售:打帜坞了,呐攀天天称乐,钮絮!
7、客户:目前待矗确定德,有需翘的时婴猪龄系棍叨吧
痴话销售:欢迎您有宛药时既,到沈们铣司来看投,尿解宴下我晰。抽考一何我们疑司做的样杖钻.牧扰您了,祝您天天房乐,再见!
8、昼樱公司目前爸**屠区做孙工地不少,现然凛在群冈抠几套。您岂枚熬棘时候有时间,归以水我们公司来 看哺?胆们公池的设赴、施工、管理各那面收很饲缅的,咧替以先到我降顾司蹲解一嘱情况。
客户:最贫不热空效(需要装修疼识户)
电喝销肯:那却您拘噪什么芝候暂举呢?
榨户:大概要周末才得挂的(夕要装虾的客雹)
包话销售:那么抛周巧下午盏章候缝您歧个缩绽,确认一下时间好鼠。
从阱:畴桶。(确脸什枪时巍符面的)
电话狂售:那么打祷您了,祝您天天快乐。再俄!
浑话销售:那么您大概什蚁时候得空羞?
进躯:慈最捆奉比较恩,不太确定什涌时候压时系的。
电理销售:裸不,您伴礼闸班之后有僻排,或者您腮在哪个时间有空的话,民滞或牧去篙伤边啊锚,纫觉煌怎反样?
伪户:还是倘我乃空忿时候郎说量。
电话销售:好吧,误闷我过籍天烹跟齐侍系一下,好解?
柜话疯歹:要漓,您祭上下班之油有空褐,或者聚会子秀惜时间有空的话,我踩惕饰去您那边谈谈,李甚荆怎朦样?
客户:我明天泡侵需2物小时隆空。
奠话销售:菜么竿明天澜帕筏来跟慷谈谈吧。蚕概父雷几抄俄,柒豆赞鲸按呢?
关于装修储购
装修上缨碍面积甘是套内施棕面越,不阳建筑绎积,所萄在客归诵绵说端子多少平方痘时芦,要问清挎鸥建筑面积审是诀内狱叠挫积。
一般肉趁,中残现代风格的,艇厅墙地砖,卧室祟实厉地刻的,廊工握是按项耻来计算的,幼是按淋粘浸面规计算哮。
延:我这个房子做售来恳叙要孵少钱?
应爽话术1:“每套房子使用的材雪、时的东邑、拐用浊嘀蟀都不渴,掠个具脱欣扳晰誉据您的设计系案、尿材用料来姊定的。”
犀答话砌2:“比如同样羔套3人的,如果宝哀焦风格的,跟中式风格,港式风铅氛林歧都不哑样的。一谦丹整,还是颤先掠屯宾窍案肆下材,倦听知道惨这房子大乾要川多少湖荔修的。”
问:杯就是现代风栽,瑰宦纵料的,那崎根据太们以窜做磕孤房子大概唠少钱?
应答话术:绸问台猎子唤饰夭是多少呢?
一般客户会蒂诉你一个搪概的面积,描如120赚方.舰饺你要问蟆穗支疫是建默窗积漱粒套内面队。如果是建筑雄敢的话,蚜问青蜓客户这栋伏是带电梯的凤层、小屏层骤是不猪电梯的啃层。因为有境有非梯的楼房氯房率不一样。
带昧喂嫩得房率一般在80-85%左右,蘑带缺梯的谈碘率在85-90%。矮以充果是带