海外红人/KOL营销终极运营指南2021-Part 4
在Part 1,Part 2, Part 3中,我们分享了很多海外红人营销/KOL 营销的基础运营干货. 那么在Part 4中,我们将持续的分享, 怎么去衡量你的营销成本？从哪些方面去衡量红人营销的效果？
怎么衡量总的营销成本？
在开始计算之前, 你要对公司即将进行的所有的红人营销的投入进行整体的计算,确保把以下几个方面都考虑进去：
目标红人个数 - 你们公司准备和多少个红人进行合作？
现金支付总额 - 你们大约会对每个红人支付多少钱？前期可以根据你们希望触及的红人水平,计算一个大约的数额. 例如,你们找5个红人, 这个5个红人的预算标准约为500美金每个,那么你们对红人整体的现金预算额度就是2500美金.
每个产品的生产成本 - 在这项投资计算时, 有一些东西你需要考虑进去. 首先, 这个产品的市场价值是多少？其次, 这款产品的生产成本是多少？产品的生产成本是你真实付出的产品成本. 而不是产品的零售价.
每个红人的激励政策 - 你将给红人提供多少的激励？主要是指你愿意分享给红人的销售佣金, 对那些专门做Affiliate类型的红人, 可以提前计划销售金额计提比例.
每个产品的发货费用 - 每个区域的平均运费是多少.
营销公司费用 - 如果你雇用了专业的红人营销公司, 付给他们的费用是多少.
营销总的费用 - 在考虑了以上种种费用以后, 你可以计算出来一个大概的费用, 看下红人营销总的费用是多少？
怎么衡量更细致精确的营销成本？
CPC: Click Per Cost, 意思为每次点击成本. 用和红人合作的成本/被导入链接的点击数. 不同品类以及红人表现效果差异很大,需要通过实践数据来计算,可以作为后期进行持续红人营销的数据参考.
CPV: Click Per View, 每次观看成本. 可以用红人合作成本/视频被观看次数. 来看产品被观看的成本. 也可以作为后期产品进行红人营销的数据参考.
这些通过刚开始的红人合作获得的相对精确的红人营销数据, 能为你后期计算广告的推广成本有很大的帮助.
怎么预测红人营销的效果？
接下来, 就是预测你红人营销的结果了, 红人营销的结果取决于你在做红人营销之前,是否清楚了解红人营销能为你品牌带来的价值, 你目前阶段能实现的可行性目标是什么？
譬如, 你的产品在亚马逊店铺销量特别不好,你希望通过红人渠道拓展你的销量. 在你定下这个红人营销目标的时候,需要考虑的是, 你亚马逊店铺销量不好的主要原因是否是流量不够以及流量不够精准？如果你销量不好是因为你的产品质量或者定价不合理，那么红人营销也不能增加你的销量.
所以, 在行动之前定制可行性的衡量标准是比执行更重要的部分. 在一般情况下, 红人营销的预期结果都可以从以下部分入手：
总的粉丝数 - 你预计找的这些红人能让你的产品曝光在多少个粉丝面前.
视频平均观看数 - 可以以这个红人最近6个月的同类视频平均观看数据为参考,去推测你的产品合作以后, 可能达到的观看数.
视频互动数 - 也就是大家经常所说的点赞数,评论数.
以上这些数据在进行红人营销之前,是不可能做到绝对准确的,只能做到一个相对准确的数据. 实际情况也是基于多种综合因素的结果.
红人营销的 更多核心价值,可以点击这篇文章查看
Part4就先分享到这里, 在Part5我们会继续分享和红人合作时, 能用哪些方法去判断真假红人，以防止被骗. 小编码字不易, 请大家帮忙点赞收藏～
【专业|国际化|经验丰富|合作超过5000+顶级红人】 案例查看【商务合作咨询】：Chen,15019420379 (微信同号）
文章被以下专栏收录
