价格从来不是问题，价值才是问题。便宜的才是真贵，贵的才是便宜！
作者：岁月如刀修面（刀君）
很多人买东西都喜欢贪便宜，便宜的物超所值，才能引起足够的购买欲。商家也是充分认识到消费者的心理，消费心理学不断在研究怎样做才能充分影响消费者的购买决策，商场超市每次的打折促销，厂家官网的每次让利活动都能引起很多消费者疯狂采购。
这样，商家赚了钱，消费者觉得自己买的便宜，双方皆大欢喜。
但是你有没有想过，为什么会是皆大欢喜？为什么皆大欢喜的背后是一个感觉占了便宜，一个真的占了便宜，这个真正占便宜的人肯定不是你。
聊这个话题，就要先重温一个概念，什么是价格？上学的时候都学过，价格是价值的表现，价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动，价值越大，价格也越高，价值越小，价格也越低，成正比。
那么，我们再从商家的角度来看看，如果你是一个商家，有众多商品，请问你愿意让利润率最高的商品销售量更高，还是愿意让利润率最低的商品销售量更高？结果不言而喻，肯定是利润率高的东西卖的最多，利润率低甚至没利润的少卖或者不卖，就像你开个餐馆，茶水免费，这个单品的利润是负数，但是如果每个人都只进来喝杯茶，你的餐馆估计就要关门大吉。
接下来再抛出一个问题，作为商家，你是最便宜的东西卖的量大还是最贵的东西卖的量大？这个有点不好回答了吧，正确的答案是最便宜的和最贵的卖的量都不是最大的，中间档的卖的是最多的，这是规律，不符合规律的，会被规律教育。
你可以问下卖车的销售，就会发现，乞丐版和顶配版卖的都不多，最多的中配版；也可以问下开饭店的，最贵的菜点的多还是最便宜的菜点的多，虽然店家会把高利润产品放在自己的特色菜里展示，但事实是两者都不多，中间价位的最多；同理，买大部分商品的价格策略都基于这个原则设定。
在这个原则之下，会衍生出利润率的高低，卖的最多的商品，利润率一定是最高的，你敢觉得占便宜只是错觉而已，真正占便宜的不是你。
这里面，我要问一句？你是喜欢便宜的东西还是喜欢占便宜？
消费心理学答案是：消费者不是要买便宜的东西，而是要买占便宜的东西！
所以，你占便宜心理买到的东西一定是商家利润最高的东西，因为这个商品在设计和定价的时候就考虑到未来市场消费者的心理。
所以，从这个角度来讲，便宜就是贵。
但贵的东西呢？是不是便宜？是的，这点非常确定，同类产品中，贵的比便宜的利润率要低，这是大部分商家的做法，因为能承受的起更高价格的消费者都不是傻子，这些人是自己未来产品升级的重要目标客户，所以这类人不能得罪，怎么办呢？那就让它的选择物超所值！超值到下次客户闭着眼选择仍然会选择你的商品！这点很重要。
想买占便宜东西的消费者，拥有的不是很充盈的金钱和充足的时间，他们会花时间去调研对比，谁家的东西更划算谁家又要开始打折促销，越研究越掉进价格陷阱，因为所有你研究的内容都是商家制定的游戏规则，这怎么可能会有便宜。
相反，买贵的东西的人，最大的成本不是金钱，而是时间，所以大部分商家给自己贵的商品定价的时候都是遵循这个原则，让消费者减少选择和对比的时间，一句话：啥也别琢磨了，你想到的没想到的，我们都给你想到了，东西拿回去用就行了。你也不用去对比多花的这一部分钱是不是值得，他们也帮你算过了，是物超所值，绝不会让你在买到仔细研究之后，背地里骂这个品牌。
拿买车来讲，随着收入的提升，你的车越来越贵，但你的可选择范围越来越少，到最后可能只剩下一两个对标品牌可以选择了，你随便去一家，就会明白，基本没什么可选的，闭着眼买就完了。这是怎么回事，难道买贵的东西的人不应该有更多的选择吗？不，只有便宜的东西才会有更多的选择，贵的没选择，因为买贵的东西的人看中的是商品的价值，不是占便宜。
10-15万区间选个车，你可能能列出数十个品牌上百款，50万左右选个车，大概率你会选宝马奔驰奥迪了，100万左右选个车奔驰路虎保时捷概率高些，300万呢？只剩宾利大G。
这个规则在很多领域里面人人皆知，开公司你雇人的时候，知道优秀的人不可能低工资，这时你追求的是员工的价值，开饭店的时候你知道4000元的大厨做不出什么像样的东西，所以，用了那个开价八千的，孩子上学你知道优秀的私立学校也是伴随着不菲的学费，想便宜只能划片公立，买房的时候你知道高品质社区和刚需社区的价格差距，并能接受高品质社区。但到了消费领域却瞬间脑残，只想着占便宜，物美价廉的事情永远不可能同时出现，价格高的原因是价值高，价值高的原因是凝结在商品中的无差别的人类劳动量大，这是万年不变的事实。
又好又便宜的东西只存在于自己家里，就像北方妈妈的饺子南方妈妈的汤，免费还充满爱心。一个素不相识的人，宁可自己亏钱也要让你占便宜，这种事情，怎么可能？
正因如此，在选择商品时，才要抛开感性选择，更多的做理性选择，最能让你受益的选择就是在你能接受的价格区间内，尽可能选择贵的，因为贵才是真便宜。
大品牌的服装，价格不菲，但是买过之后发现三五年都不过时而且历久如新，放在使用时间这个尺度上来讲，单位时间内你付出的成本是最低的。就像男士的西装，一套三五千，但是可以穿四五年，平均到一个月不过几十块的成本，很合算，如果买的是三五百的，可能几个月就扔掉了，使用成本不见得低。
如果在你能接受的范围之内选护肤品，大部分女人会选贵的，因为贵的肯定比便宜的效果好，皮肤衰老是不可逆的，但是延缓衰老确可以做到的，这方面选了便宜最划算的东西的结果可能就是，你浪费了时间和金钱还加速了皮肤衰老的过程。
给孩子选奶粉，在经济实力允许的情况下，没有人会选择便宜的，也没有人会因为临期打折买回去一大堆，这种理性选择是每一个父母的唯一选择。
所以，价格从来不是问题，商品的使用价值才是问题，一个对你来讲没有使用价值的东西，再便宜也会视而不见；一个对你使用价值巨大的东西，再贵都不算贵，因为在使用价值的层面上，最理性的选择永远是—贵就是便宜。
本原创系天后时代（深圳）生物科技有限公司特约专栏作家 岁月如刀修面（刀君）原创，转载请注明出处。