一速试用:拼多多直通车详细干货整理
在 拼多多打造爆款之前,商家们有必要了解一下拼多多直通车的一些相关术语,才能够更好的玩转直通车,接下来详细跟各位讲解一下关于拼多多直通车的相关知识点吧。
认识直通车:[搜索推广,场景推广]是拼多多官方推出的付费营销工具,
搜索推广:相对精准,曝光=展现,是免费的,按照点击扣费,产品排名取决于你产品的数据表现,加上关键词出价。
场景推广:更搜索推广相比,场景推广流量就没有那么精准了,场景推广是以量取胜,通过对应的人群,再对应的场景,来获取曝光的,产品的排名同样取决于你产品的数据表现,加上溢价出价。
直通车行业术语:
PPC=点击单价
直通车被人点击一次 花了多少钱?
PV:浏览量
直通车点击次数
500个流量
UV:访客数
ROI:投入产出比
直通车成交金额/直通车消耗
今天花了多少钱 /卖出了多少的销售额
烧了 100元 卖了 120元
1:1.2
CTR:点击率
今天展现了300次 今天被点击了 30次
点击率 10%
今天看到的点击率 有可能 跟 明天再来看今天不一样。、
去重 重复点击 今天计算 明天就去重
多少人看到了你的图片 多少人 点击进来。
点击量(访客数)=展现量*点击率
转化率=成交人(笔)数/点击量
冰点ROI:你做到多少产出能不亏
100元 毛利是20元
持平PPC:一个点击多少钱才不亏
如果转化率已知 10%
毛利是3元
价格是9.9
一个点击多少钱才是不亏的?
卖一单 是3元利润
10个访客成交这个单
单次超过3毛 必亏
500元花出去 了 每单
扣费原理
(下一名的出价*下一名质量得分)/你的质量得分+0.01元
你们知道怎么看一个词 同行出价吗?
一个词展现最好的价格是多少?
质量分越低 你就花钱越多
拼多多直通车推广计划重点配置参数:
计划名称:这个不用讲
计划日限额:一天开油钱多少,最低100。
计划投放关键词:那个关键词最精准,最能表达我们产品的特质
计划投放人群:找最精准的人群,效果最大化。
计划投放创意:一定要有好的主图,创意图,不然就算车技再好,车不行也是徒劳。
计划关键词人群出价:这个是用来控制车速,保证效果的。
计划自定义推广:手动驾驶,需要良好的操作。
计划智能推广:这个地方一定要保证的前提就是,只要你自定义开的足够好的情况才能去使用同时要好保证,产品也足够优秀,因为很多产品是不具备开智能推广开得好这个前提条件的,导致智能推广,开完效果一般。
搜索推广的数据分析:
计划首页:今天花了多少钱,出了多少数据,这个是实时数据。
历史数据看计划报表:一般看7天,或者30天的数据,太久了的就没上米太大的意义了。
关键词数据分析:这个地方搜索推广有一个特别大的优势,我们可以拿我们搜索推广的关键词数据直接去对比同行的数据,也就是推广工具里面的搜索词分析
车开得好不好做下对比里面的都是行业关键词平均数据,标准的,这个也是开搜索特有的优势!
场景推广其实也是查不多的,再不了解搜索之前建议还是先开搜索,再开场景,因为场景不如搜索那么好控制,经常会出现,一个小时,甚至几分钟就烧完,几百块钱的情况发生,所以还是慎重点。
开车之前有一个事情需要确定的就是前提条件,很多同学对于搜索推广,或者场推广的认识可能还不够深刻,所以利用起来的时候往往效果不好,这个是有原因的。要想要开付费推广你还得满足以下条件!
第一个基础销量:大部分商家做产品的付费推广之前因为都会去做点效果,小部分的商家做付费推广的时候可能觉得基础销量不是那么重要,就懒得做了,直接开始做付费,但是往往這种效果都不好。举例:A产品基础销量100 B产品基础销量10个,再同一关键词下,排名位置一样,大家觉得那个产品的点击率会更加高一些?我相信结果是一目了然的!不是说没基础销量不能开,而是做了基础销量,起码点击率要比平时高很多。
第二个,产品的基础评价,晒图:很多同学,可能就要说了,拼多多不出评价,再怎么做也不徒劳的,其实评价这一部分,我们有很多种方式,不一定非要依靠平时的刷单。
第一个可以先开点直通车出点单,自己去联系真实买家,出点代价,做几个带晒图的评价。[只要产品不是特别差肯定都能卖一点。多少的问题]
第二个可以通过多多进宝:前期亏点钱,低价跑量,通过多多砸点销量,记住不要冲太多,不找团长,亏点钱自己去做也是可以的。
第三个实在不行就在微信朋友圈去送一点,這种比有些商家朋友去刷单,刷个几百,几千单,要好太多,成本上面也要低很多,冤枉钱建议还是不要花,其他的方式还有很多种我就不一一讲了!
第一个建立产品的点击率,同时提升产品转化率的。先把基础做好!很多同学拿这个束手无策,做店铺,做产品还是不要困再这个上面。先做好这一步,我们再去开车。
开车之前先分析几个问题:
产品是否受到消费者认可,我们的产品面向的是消费者,不是我们商家本身,所以这个事情一定要确定好!
第二个产品内功是否能引导转化,产品详情页,看看行不行,基础销量评价,买家答疑,不优化内功,那就得不到真实数据。
第三个理解搜索推广的原理,要知道什么词带来的是什么访客,什么图片带来什么访客!
第四个人群的分类:我产品的潜在客户有什么特征,做出区分,不买我们产品的人,最好是不要让他们看到我们的产品。这样做下来,起码不会浪费我的钱。
第五个了解关键词质量分的组成:第一个创意主图,对应关键词的点击率反馈。第二个关键词与产品,类目以及产品本身信息的符合程度。
第四个消费者打分:根据消费者购买产品之后进行的评分反馈!
再回头来看一下产品的基础权重,为什么有些产品建立计划之后质量分很高,有些产品建立计划质量分很低。第一个就是产品的基础权重加上产品的标签,不管是人群表现,或者是营销标签,还是活动标签,这些都会给我们的产品带来权重,所以营销工具里面的这些工具大家能做的最好还是去做一下,花不了多少时间。
最后计划的权重:其实直通车计划是有权重的,一个正在推广数据还不错的计划,比很久没有开的计划权重要高,添加新产品进去,产品质量分相对来讲也比较高。一个推广很烂的计划,不会比一个新计划要好,一个产品推广了好多天质量分还是7分,这个大家应该都能够感觉得到!所以想要开好直通车步奏是比较多的前提是比较多的。